汇川技术：股权激励留住核心人才 成就工控领军企业

2018年1月25日这天，汇川技术606名中层管理干部、核心技术人员和核心业务人员合计持有的约1179万股开始上市流通。参照最近一个月公司27元/股的均价计算，相当于在戊戌春节之前获得了一个3.18亿元的大礼包，平均每人约52万元。

这些股份是汇川技术第三期股权激励计划授予的限制性股票的第一个解锁部分。2016年12月，第三期股权激励计划拟向652名员工授予约5364.15万股限制性股票。根据立信会计师事务所审计，汇川技术2016年归属上市股东的扣除非经常性损益的净利润为8.57亿元，相比于2015年的7.61亿元增长12.57%，满足股权激励计划设定的10%解锁条件。

工控自动化领域的竞争，靠低成本优势的国产化替代时期已经远去，未来的发展的依靠的是工程师红利在客户化定制、系统化解决方案领域的优势。创业15年来，汇川技术成长为比肩西门子、三菱、ABB、安川等国际巨头的工控王者，离不开核心人才的拼搏。正是通过股权激励等一系列人才发展模式，汇川得以留住并吸引核心人才，这一举措既奠定了汇川技术的工业自动化领军企业地位，也对公司新能源汽车战略的落地，起到至关重要的作用。

如何育人、留人？汇川技术董事长、总裁朱兴明直言，这个问题占据了他一半的工作时间。他说，企业要跟员工分享成长和发展的红利，跟员工不能有博弈的心态。所以，我们给员工的不是生存需求，而是发展的需求。我就希望有责任心、想干事的员工，一定能在公司的平台上把事干成。

汇川技术多年来一直倾向从应届毕业生中招聘、选拔、培养人才。朱兴明介绍，2011年是公司的人才年，搭建起了面向未来的专业人才生产线。他说：“3年前，我们的目标是一个毕业生经过2年就成为独立高手，1年前我们做到了12个月，现在已经做到8个月就能培养出合格的汇川人。我们的HR不是做办公室的，而是深入到各个业务部门去，了解业务的需要，用人力资源的专业方法来生产人才。”

朱兴明对培养人才有独到的理解。他认为，汇川技术的人才成长模式和业务模式是相互融通的。“首先，一个人才的成长，必须经过实战锻炼，有充分的实战经验，所以要给人才平台和权力。其次，师傅带徒弟的模式不能满足现代企业管理的要求，好的管理模式、业务模式才能造就人。从我自己的经验看，我感觉就是生产关系决定了生产力的发展”，朱兴明这样说。

汇川技术参考的正是华为的“铁三角”模式。在与国际一线品牌多年的竞争中，汇川发现，客户的需求已经从标准化零部件转向基于行业应用场景的整线解决方案。国外竞品技术实力强，但是没有针对客户需求进行本土化研发，服务响应速度也跟不上。汇川则是以产品专家、技术专家、服务专家等组成3~5人的行业小组，扎根细分领域，直接深入到客户现场，为客户提供定制化解决方案，获得订单。

据悉，到2017年底，汇川已经有几十个行业细分小组，为客户提供的一体化解决方案越来越多。目前公司在手机制造、印刷包装、硅晶元半导体、纺织、机床、起重、空压机、冶金、化工等多个行业已经确立了领先优势并实现业绩的快速增长。

对于物质激励，朱兴明并不讳言。他认为，人只有财务自由，才更有动力做好感兴趣的事。朱兴明说：“我们提倡无私奉献的精神，但是在管理设计上往往会从人性的弱点出发。有些企业担心，员工一旦财务自由就不好好工作。其实不然，企业必须按照现在时代的人的特点来设计管理制度。所以汇川一个不成文的规定是，每两年做一次股权激励。”

截止目前，汇川技术已经实施了三期股权激励。2013年，公司首次对227名员工授予1252万份股票期权，2015年公司对172名员工授予454万股股票。第三次股权激励是到目前为止范围最广的一次，实现了对董事、高级管理人员、核心技术人员和核心业务人员的全面覆盖。为调动激励对象的积极性，本次股权激励计划锁定期较长，但业绩目标并未特别苛刻。资料显示，这次股权激励的限制性股票自授予日起，将在2018~2021年每年解禁25%，授予条件为以2015年业绩为基数，2016至2019年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增长率分别不低于10%、20%、35%、45%。

曾有投资者表示，股权激励方案中对净利润的增速指标是不是有些宽松？对此，汇川技术在互动易平台上表示，“在我们看来，投资者、客户和员工的利益完全是一致的，第一只有公司发展了，对三者来说才都是有益的。第二，只有把员工调动起来，正确实施公司的战略，才能为我们的客户提供满意的产品和服务，从而为公司创造效益，为投资者创造价值。”

值得注意的是，为了更好地让股权激励效应发挥到实处，激励对象还要满足个人绩效考核评定在“良好”以上，才能获得解除限售股票的额度。根据汇川技术《第三期股权激励计划实施考核管理办法》，激励对象个人当年实际解除限售额度等于个人当年计划解除限售额度乘以标准系数，其中个人绩效考核达到A、B+、B三个等级的，标准系数为1，B-等级的标准系数视考评分数为0.9或0.8，C级以下的标准系数为0。

海纳百川，有容乃大。如今，汇川技术一方面以智能制造整体解决方案供应商为发展目标，另一方面，持续推动新能源汽车战略和轨道交通战略的持续落地。这也意味着，随着公司技术创新的深入，公司对高端、综合型技术人才的需求将更加强烈。2017年前9个月，汇川技术仅研发人才就达到1490人，同比增长55%，占比达到24.91%。公司表示，未来会持续进行激励机制优化，搭建个性化激励体系，不断引进核心技术人才，完善多层次人才结构。