一年卖了40亿！这家保健品企业正赶超传统巨头(2)

除了达人分销外，诺特兰德在抖音上还有其他动作。例如多个官方账号每天进行18-20小时的品牌自播，拦截平台基础流量；针对抖音搜索特点，在内容里加上“蛋白粉”、“维生素”、“钙片”、“左旋”等标签，当用户在抖音搜索这些词汇时，它的商品就会排在前列。

诺特兰德的崛起，主要归功于它的产品模式和达人分销模式。

它的产品模式跟中国跨境电商巨头希音非常相似，后者也是采用小批量生产、低成本试错，一旦卖爆便迅速扩产，这种模式对供应链和数据分析能力有着比较高的要求。

而达人分销模式也并非它首创，在其他行业早就有品牌在用了，例如新消费品牌冰泉、传统品牌海澜之家都采用了达人分销的模式。

因此，诺特兰德只不过是把在其他行业已经得到验证的模式，搬到了保健品领域，然后杀出了一条血路。

前方高能，巨头们要警惕了！

按照李松的规划，今年要实现50亿的营收目标。

要知道，1995年成立的汤臣倍健，到2019年的时候，营收才突破50亿元。李松要用5年的时间实现别人用了24年才实现的目标。

按照诺特兰德的这种增长速度，传统保健品巨头们应该警惕起来了。

保健品市场是个千亿市场，欧睿数据显示，2021年国内保健品市场规模为3289亿元，预计2026年将达到约5178亿元。

但这个市场目前还没有一个真正的“大哥”，2022年的保健品品牌top5的整体集中度仅为26.14%，汤臣倍健这样的龙头，市占率也才10%出头。所以，这个市场的机会还很大。

未来国内保健品市场的竞争，或许会更有利于以线上渠道为主的品牌。欧睿数据显示，我国保健品线上销售规模从2016年的 483.39亿元，上升至2020年1161亿元，五年复合增速达到25%。

在这个趋势下，诺特兰德的案例，对于其他保健品企业而言，或多或少能起到一点启示作用，特别是它在抖音电商上的打法。

不管是产品模式还是达人分销模式，诺特兰德的打法的逻辑就是“先走量，再起势”，这种打法其实也适合一些刚起步做抖音、快手，或者想要开辟视频电商作为新渠道的传统品牌。

诺特兰德的产品模式对一些新锐品牌而言门槛会稍高一些，因为它对供应链的要求比较高。希音的供应链是依赖广州大量的服装小作坊，诺特兰德则自己建了两座工厂来支撑这一模式。

相比之下，达人分销模式的门槛更低一些，难点在于怎么去选择达人，或许可以从三个方面来考量：带货属性要强、覆盖的人群属性要广、分销模式垂直。

当然，诺特兰德的这种打法也存在一些缺陷。首先，低价策略确实是可以快速占领一大部分市场 但也存在一些缺陷，例如在追求效率和数量的时候可能会忽略产品质量，而且未来提价的难度大，很难走高端市场。

质量方面，诺特兰德尚未出现什么大的食品安全问题。不过，笔者发现一个现象，诺特兰德从一个欧洲品牌变成国产品牌后，有部分消费者反馈，表示质量不如从前了，存在化不开、容易结块等问题，甚至被戏称为“山东土特产”。

去年年初，北京市消协曾公布一份代餐粉比较试验结果，指出诺特兰德的产品存在食品名称的外文与中文不对应、净含量字符的最小高度不满足要求等问题。

目前来看，这些问题还没对诺特兰德造成困扰。因为它还在以惊人的速度增长，而高速增长往往可以掩盖很多问题。

至于诺特兰德还能狂奔多久？或许只有时间能够给出答案吧。