2022年创业最需要知道的干货，22年生意总结

心灵鸡汤，有说是，有本事的人把鸡肉吃了，把剩下的留给你。

编出来心灵鸡汤，动听，都大多无实际用途。今天给大家料足货实一些真实感悟和经验。以铜为镜,可以正衣冠;以史为镜,可以知兴替;以人为镜,可以知得失。本文写给一起努力的创业者和准备创业者，大老板，别见笑，你可以直接划过。

洪笛童，从一无所有；发展到身无分文。再从身无分文，拼搏到负债累累；最后从零开始，一二线城市开设多家公司，办公面积接近一千方。经过最艰难的，经过短暂高光时刻，赚过一些，也赔过无数次，受疫情影响，现在公司业务下降好几成，乘着空闲整理下过往，回顾潮起潮落，讲述起来，要讲一本书，就核心问题，说下具体理解和经验。

一、不要把人分成好人与坏人。

不管是合伙人、经理、员工、供货商、代理商。当你得势时，自信实力和地位，看到的都是好人，对你尊重，客气，有商量。当形势完蛋时，你的实力不在时，你会发现，原本对你很客气的朋友、伙伴说话这么冲，脾气这么爆，这么不讲道理。一直以为当朋友，实际别人只是在迁就你。害人之心不可有，防人之心不可无，商人就是为了赚钱，一切按商业规则来，就不会自寻烦恼。

二、小公司能不能经营起来要由老板决定。

个人学习运用能力要非常强才能开公司当老板。要对自己公司涉及到的各个岗位各种事情啥都懂，啥都会干，而且干得还不错。

你得会用人，会看人，会花钱，会省钱。更要会营销，能销售，会管理。形势差时，任何一个环节，一个短板都能让你你灭亡。创业初期，细到电脑，打印机、复印，基本维修，软件安装，不会你得学，并且能学会。如果，事事请人，除非资金雄厚，否则，你请人把事理顺，发现请了人除了增加开支，都是没有任何有价值的事。员工能干的，自己就别干，员工干不好的，接过来自己干。

三、财务是保证，税务是必需

老板需要学会基本财务能力应收应付，库存，报表等对此心里有数，防患于初始，能用财务软件就用软件系统化，这个钱不能省，慢慢建立财务制度规范。

税务基础得清楚，不懂可以学，出事，说不懂，你选择了经商，就相当已签字划押，代表你得懂，你要对此负责，出事晚了，严重的能去坐牢。

四、赚钱了，先给自己留条后路。

小富靠勤,中富靠德,大富靠命。有钱时，可以先修下老家房屋。万一走投无路时，你可以有一个根，能落脚。在城市买套商品房，对家人做一个最基础的保障。也是可能东山再起的基石。至于后面你是小富，中富，大富，要看天时，地利，人和。如果，上面两件事，你都安排不了，代表你最基本的根都没稳，还搞什么扩张。是无根之基。

五、能赚钱模式就是最好的模式

如果你公司目前在赚钱，就别觉得人员不合理，模式不合理，等等，只要赚钱，就别瞎优化，就别动。相反，公司不赚钱，就一定有问题，哪怕公司看起来一切都是合理的。没有生意一直赚钱，都有时间段的，赚钱商机来时，一定要把握机会。经得住诱惑，耐得住寂寞，做出坚决的选择。把它做到极致，才能保持竞争力。才能把赚钱的时间线延长。

六、赚钱的时候做好最坏的准备

可以保留一个闲职做机动，这个人是一名有见识，有阅历，怀才不遇，能理解你的意图和想法。帮你参谋，给出独立见解的人。专门帮你做蓝军，分析问题，找问题，关键时刻，他一人顶一个团队的价值。

七、赔钱的时候干万别想着换人，换厉害的员工。

赔钱，肯定是营销和销售哪个环节有问题，这个应没有比你更熟悉的，如果，你都找不到解决办法，别向外人能解决人。认真列出各种可能，一条条排查，一个个问题最找办法解决。

八、别听信专家的战略模式，请外援大师很容易把公司折腾垮掉。

你得有一套自己管理体系，新的信息，纳入你的系统，不是把公司套到别人模式上。很多知名大公司都是被请的精英用一套套战略，把一个盈利良好的公司，做到负债累累。别想着公司做到全球，上市，成为500强啊，赚大钱，大师专家只是理论，只能参考，兼听。你得先赚到你自己衣食无忧，再考虑激励方案，融资。

很多大师，自己经营的公司，可能吊销，行政处罚，一推司法起诉。理论成功不代表实际成功，认知不代表事实。专家，专家，很多专家专门骗大家。很多人是语言的巨人，行动的矮子。就算很专业的意见，你得列出计划反复考虑必要性，可行性。

九、企业做大是时势造英雄，选择大于努力。

千羊在望，不如一兔在手，在说，你看是羊，里面说不定还有一群狼，小心陷入虎口狼穴。商业规律和大自然规律有时是相通的，保持敬畏，脚踏实地才能行稳致远。

十、小客户用程序管理，大客户服务体系管理

客户抓大放小，小客户要通过流程化自动化服务来经营，而优质大客户才是小公司的重点资源，要把精力花在优质大客户身上，通过一套专业的服务体系来重点管理。大客户才能赚大钱，三年不开张，开张吃三年。

大城市GDP高，不是靠人多，地大，是靠大生意。城市金融银行、证券、汽车、地产、石油、航运等发展好的城市肯定GDP高。

十一、赊账的生意，宁愿放弃

国内2020年共有200多万家企业注销倒闭,其中大部分是资金链断裂,应收账款成为压垮企业的“那根稻草”。必需要保持清醒。

十二、持续亏损，资金压力过大，超过半年，当断则断，赶紧裁员，否则越死撑越危险，亏损越大。

十三、扩展业务，先把管理体系做到系统化、标准化能复制。

铁打的营盘流水的兵，新项目一定要有培训好的的老员工组成团队，老员工理顺在招新人。人员安排，岗位职责，考核制度，激励方案都弄得清清楚楚。扩展就是复制成功模式。否则，就是准备往大海的撒钱，风浪一来，就看不到了。

总结：创业需要学透人性，懂财务，会营销，有主见，会用人，会管人。不断学习，不断改进的过程。有竞争优势的决定生意方向，短板决定成败。每个环节都要通盘考虑。收获是持续积累的结果。