业务员:老板,一件货也就几十元钱,能给你带来的不是几十元的利润。况且,我们有稳定的服务,现在你对面和隔壁都进货了。如果消费者到你这里买这种产品时,你这里没有。消费者去对面或隔壁买,我们店里是不是又失掉一笔生意。而我们店铺的生意,一般都是回头客,如果回头客到这里买不到他需要的产品,他就可能转向成为别的店铺的回头客。
16、店老板:我作不了主,钱不是我掌管的,得老板娘说了算
业务员:老板,一件货也没多少钱,如果实在不行,我给你先垫上?我想你这么大老板,不会让我这样小小的业务员给你垫吧。这样的事情该你做主,做生意又不是打麻将,如果嫂子回来给你生气,我回头请你吃饭。你看这次进多少?
17、店老板:我只要**产品就行了,其他的产品下次再要吧
业务员:老板,这样吧。这三个新产品每个我给你放下一箱,三个品种刚好三箱。价格还是一样,但你们产品丰富了,到下次进货时,哪个销的好就多进,销售不好的少进一些,这样,你就没什么风险了。
18、店老板:你们的产品为什么比***的贵?
业务员:老板,一分价钱一分货。不同的产品怎么能够相比呢?同样都是轿车,奔驰车能够卖到上百万。而桑塔纳轿车一百万给您,恐怕您也不要,您说是吧。再者说,你进的贵,卖的也贵,并不影响你的赚钱。我们的产品是名牌产品,又能给你带货。
19、店老板:我这里这么干净,不让贴宣传海报
业务员:贴宣传海报第一是对产品的宣传,第二是对你们店的宣传,消费者看到这个宣传海报,就知道你们店里有这个产品,就会到你们店里来消费。如果没有宣传海报,他可能会以为你们的店里没有这个产品,而去隔壁消费。我以后每次来负责给你张贴宣传海报,把产品整理清洁,您就在这里等着收钱吧!
20、店老板:今天我还有事,改天吧?
业务员:我想您再有事也不会和钱过不去吧,我过去看一下你缺什么货,我们快点给你卸,咱们还按照老规矩,怎么样?
21、店老板:我这里是副食店,从来不销售这种产品的
业务员:老板,我以前也是这样认为的。我想,如果消费者在购买你店内产品时,如果见到我们的产品,他肯定也会产生买一些的想法的。在前面的茶叶店,进了我们的**产品后,现在每周都销售几十件呢。
22、店老板:我们老板不在,我们做不了主
业务员:你不妨给老板打个电话,及时进货是在帮助你的老板赚钱,你及时给他打电话,这说明你对他的生意很在意,工作上很负责任,你的老板回来后肯定会奖励你的。
当然,仅仅靠这些话术并不能保证每次新产品推广的成功。新产品推广需要我们持之以恒的努力,还需要其他的环节的配合。如铺货率达到60%以上后,在重点城市或人流量大的地方,针对目标消费群体进行促销拉动。或者先进行促销拉动,然后再进行铺货。推拉结合,从而使新产品尽快形成销售。