百果园合伙人股改模式具体是怎么做的？

[ 导读 ] 导读：百果园创始人【余惠勇】：百果园2001年成立到2007年百果园，连续7年连亏2个亿，天天做梦被吓醒，核心员工跑光了，天天都在愁发不出工资怎么办。余总决定砍

导读：百果园创始人【余惠勇】：百果园2001年成立到2007年百果园，连续7年连亏2个亿，天天做梦被吓醒，核心员工跑光了，天天都在愁发不出工资怎么办。余总决定砍掉加盟，只做直营，通过7年的摸索和不断试错，百果园深刻意识到连锁系统的重要性，听说逸马刚服务完苏宁，给苏宁培养了1200个店长；

在之后找到逸马，并与逸马的合作，开启百果园标准化复制扩张之路，通过几年时间，百果园形成了自己的连锁运营体系并进行复制扩张和人才裂变，因为门店长期亏损，百果园当时有增加品类（日杂零售）的想法，以便增加利润，最终确定简单模式已复制，百果园专注一生一世只做水果，至于盈利问题当门店数和供应链到一定程度即可解决；

因为对战略的笃定，没想到起死回生，疯狂开店6000多家，注册会员高达8000多万，年入120亿，成了水果行业的老大！

经过多年连锁行业摸索，从最早期的直营，到把直营店承包出去变成加盟，再把加盟变自己直营，反复经历了多次的改革变动。

直到经过股改变成合资，形成目前的类直营模式。百果园的合伙股改模式具体是怎么做的呢?

首先一个基本原则就“员工加盟商化，加盟商员工化”，这种类直营模式的设计主要从六个方面进行设计:

第一，模式

1、每个门店三个投资方：

店长投80%，负责门店日常经营；

片区管理投17%，负责片区所有门店管理；

拓展负责人投3%，也就是大区总监，负责选址。

百果园总部不投资不占股，不收加盟费，不赚商品差价；但要负责所有门店的系统管理、人员培训、品牌运营、物流供货等软实力上的事情。

2、合伙人分红

门店70%利润，按以上三方投资比例，分给店长、片区管理、大区总监；

剩下30%利润，归百果园总部.门店如果亏损，总部全额承担；连续亏损三年的门店，总部有权评估是否关闭。

百果园通过成本共担，把各级管理的收入和门店业绩绑定，让员工自己想办法降低成本、提高利润。

第二，人才裂变

百果园对门店考核的要求，每个门店每年必须培养出一名新店长(合伙人)人选，一般而言，成为店长的培训周期为8个月到1年，公司会根据实际情况看门店培养出的新店长是否符合要求，进而决定其能否投资管理新店铺；新店长成功开店，老店长可以在徒弟新店里拿10%分红。师徒之间就会互相出谋划策。直接解决人才输出和门店招商问题。

明确员工的晋长体系，招聘普通员工----内部培养---选拔店长----到片区管理者--大区加盟商，所以只要你有能力，一旦进入百果园这个体系，就有机会成为店长，成为投资者。基本上也就不会考虑离开了。

第三，合伙规则

1、明确店面合伙股权的各自分工。虽然片区管理者投资17%，只有享受分红权，而大区加盟商是法人。但是要把店面的经营权转让给店长。

2、这里所有的人，都是来自公司的内部，只有是公司内部的人员，在进入公司体系时，一定

会有文化的培训，价值观的统一在一些理念上才会达成一致，就能避免后期开店过程中短期利益的损害。

3、考虑员工的出资问题:一方面是自筹，另一方面可以由公司以借款的方式帮助员工出资，这部分资金可以在后期店员的分红中进行扣除，这样可以解决员工的出资问题。

第四，公司支持