黑马实战【保健】三爆品月销千万，啥水平？

[ 导读 ] 黑马实战| 保健食品 10w +销量摆在那里，还是多爆款，不服都不行 本期给大家带来保健行业的推广优秀案例，以下为商家采访自述，由小二整理。 本期黑马： 保健食品商家 ，客单价在40元左右。店铺主营大豆异黄酮胶囊，钙铁锌咀嚼片、褪黑素等，保健食品丰富多

黑马实战| 保健食品

10w+销量摆在那里，还是多爆款，不服都不行

本期给大家带来保健行业的推广优秀案例，以下为商家采访自述，由小二整理。

本期黑马：保健食品商家 ，客单价在40元左右。店铺主营大豆异黄酮胶囊，钙铁锌咀嚼片、褪黑素等，保健食品丰富多样，品牌店。18年10月份开始操作，目前日均gmv能达到40多万，在平台众多同品牌店中脱颖而出。玩转搜索场景CPT，功夫不在话下，活动场场爆，以自己的成长速度得到小二关注和扶持，月销最高近千万。

大家好，我是柒柒，是保健品牌xxx旗舰店的负责人。做拼多多是在18年10月份，虽然当时平台已经有不少同行商家在做这个牌子，但我还是硬着头皮迎难而上。从小商家做起来不容易，遇到过大大小小的难关，好在有些运营经验，再加个我个人比较会坚持，有不服输的干劲儿，两年没到，月销冲破千万，还在行业内有了小小名气。今天跟大家唠唠我的店铺操盘心法，希望大家都能读到学到，轻松完成业绩。

爆款推爆前就要有爆款该有的亚子——选款布局这个老生常谈的话题我要说两句：

店铺刚开始做，选款目标当然就是奔着打造一个爆款出来，带带整店动销。简单说下我做选款的步骤安排：

1、了解市场体量和行业风向，并且要熟悉行业里的红海、蓝海市场。不了解就直接推，那你会亏得很难看。记得我当时选品调研市场时，维生素E这款市场已经被瓜分的差不多了，毕竟它是保健食品里没有明确人群属性的一款，适用于所有客户群体。如果我选做这款，难以规避行业内激烈的竞争，投入成本高且没有盈利空间，难以超越竞品。不知道如何了解市场，选款时可以遵循这个原则：所在类目是热门的就选冷门款做，所在类目是冷门的就选热门款做。

2、从店铺定位、风格、调性的角度，找有突破空间的蓝海市场，为什么要考虑店铺定位，因为你要为了生意长远繁荣考虑，我们不做暂时的盈利，店铺经营也要可持续！面对迅速发展的保健品市场，我收集了一波客户需求，关注市场缺口，发现女性保健品市场还有可发展空间，算是蓝海市场（当然，现在已经不算了）。于是，选择了做专适用于女性人群（30岁以上，50岁左右）的保健产品，也就是走女性调理这个方向，开始做起了大豆异黄酮这款调理女性内分泌的产品~通过营销推广手段摸索找到了我的目标人群，慢慢把这款做起来。

3、先选对一个款很重要，主推并且争取把销量做好看，之后店里继续上新布局的款可“围绕爆款”来做，前期可以一个爆款+两三个新款这样搭配起来做，培养销量，积累商品权重，等到店铺有三四个爆款出来，那你的店铺基本稳了。拿我的经营方式举例：我第一个爆款是大豆异黄酮，我会想下使用这款产品的人群还有怎样的保健品需求，我接下来推的新品正好可以满足这个需求，那我推新品岂不是省力不少？顺着这条思路，我选做了褪黑素（考虑女性失眠问题）跟儿童钙片（考虑受众女性普遍有宝宝）。嗯，你没猜错，这两款成了我的第二、第三爆款。咋做的？看第二部分《推广实战经》。

简要总结下选品布局：

1）了解并找到蓝海市场，这个环节也是分析平台人群特点的过程，觉得现有的品可以针对哪部分人群做，有希望能推成爆品

2）推出一个爆品之后，围绕爆品去进行爆品跟新品的组合包装，围绕爆款选品。

3）有一定数量的稳定爆款后，选一些公共款，就是人群比较大的品继续做。形成店铺独有风格的同时又不局限于这一种，给人感觉店铺产品在某一群体中有显著优势，品类还会渐渐丰富，不仅有适合女性的，针对男性或者跟广泛群体的产品我店里都有，这样店铺才会长远发展！

补充：选品时可以多看看跟顾客的聊天记录，分析客户需求跟痛点，对你下一个品选择推什么有帮助！

困于做爆款？理清思路后发现还挺简单

以我第一个爆品大豆异黄酮举例，我做这款的时候店铺都没什么访客，更别说成交了。所以推得时间长一点，大概花了一个月才把它推得特别棒。用搜索推了15-20天，达到了日销100单，接着用场景推，到30-40天的时候，日销可以达到400单，报了活动，不到两个月的时间这个品日销达到了几千单。

利用CPC推广做爆款

1.搜索选词

围绕两个基本原则：选跟产品本身相关的（产品特征、属性、功能用途）和目标人群使用场景来拓展选词，前期可以选多点，数量在五六十个OK，同时开启智能词包。不能随便添加或删除词，每个词都有存在的意义即定位，分大词、长尾词跟潜力词。大词负责引流，长尾词负责转化，这两个统称为主力词。考虑词的数据表现存在偶发性增长或者下降，那我们需要有潜力词以备不时之需，潜力词的基本要求有曝光有点击，量可以不多但是必须要有，至于是否有成交还是看后续优化。至于那些曝光点击低的可怜的词。你可以提高下出价再试下是否可以拯救，如果数据仍是提不上来，可以删去。删词要谨慎，如果你不小心删了主力词或者有潜力的词，对你整个计划的交易是有影响的，这点要注意。

2.人群溢价，小类目也可以锁定精准人群

前期会选择所有人群，并把溢价调成10%，