商业计划书在融资及并购过程中扮演极为重要的角色,一份合格的商业计划书需要创业者提前花时间结合自身情况合理的进行“规划”。我们通过研究大量成功的商业计划书发现:虽然商业计划书的主要目的是为了获取资金(如银行贷款或投资者的现金投资),但是除此以外还具有梳理项目思路和企业战略实施提纲的作用。
项目商业计划书编制过程中容易出现哪些问题?
问题一:市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二:产品定位不准确,现实客户与潜在客户区别不清。
问题三:商业模式描述模糊,层次混乱。
问题四:财务规划不清晰,资金使用规划计算依据不足。
问题五:缺乏企业准确估值,特别是估值依据不令人信服。
问题六:项目团队分析毫无特点,团队特有潜力发掘不足。
商业计划书应重点回答关键问题?
根据行业和项目的不同特点商业计划书的大纲可以多种多样,但是,无论何种项目都应包括以下核心内容,也就是说基于5大核心内容进行针对性的扩充。演示PPT是天使投资短时间内全面了解项目的关键,一份高质量的演示PPT应主要包括以下内容:
一、公司概括
用一句概括性的话描述公司的业务,让天使投资快速了解公司是做什么的。
二、满足何种需求
描述项目满足客户的何种需求或者满足市场何种需要。重点说明当前客户的“切肤之痛”,以及当前客户是如何解决这些问题,体现出市场存在空白,项目对这种“痛点”具有哪些革命性的创新满足。
三、提供的解决方案
- 阐述公司的产品或服务的价值定位;
- 如何切中客户需求并解决客户的难题;
- 说明公司的产品或服务具体在何处(或哪个环节)得到实现;
- 提供一些产品或服务使用的具体例子;
四、时机:为何是现在?
- 回顾公司产品或服务所应用的领域的周期演变;
- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能;
- 预测未来这种趋势的发展方向并说明预测依据;
五、市场规模
- 定义目标客户及需求特征;
- 用不同方法测算市场规模(保守、乐观);
- 市场规模受哪些因素的影响;
六、竞争格局
- 列出现有的和潜在的竞争对手;
- 分析各自的竞争优势(SWOT);
- 公司如何依托差异化优势在竞争中脱颖而出;
七、产品或服务
- 产品或服务描述:外形,功能,性能,结构,知识产权等;
- 产品或服务的开发计划;
八、商业模式
- 收入模式
- 定价
- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
- 销售和渠道
- 现有客户和正在开发的客户清单
九、团队描述
- 创始人和核心管理层
- 董事会成员和顾问委员会成员
十、财务资料
- 利润表
- 资产负债表
- 现金流量表
- 股本结构
- 融资计划
商业计划书三大核心作用
1、沟通工具
商业计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴,或包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史,展现出未来的成长方向和愿景,还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解,对所有存在的问题都有所思考,对可能存在的隐患做好预案,并能够提出行之有效的工作计划。
2023-11-27 洪笛童
做生意赚差价的时代已经结束了,未来赚的是现金流,玩的是模式,整合的是资源!如果你是一位实体生意创业者,或者想创业,强烈推荐你学习我的专栏:傍晚云课堂。未来三到五2023-08-08 洪笛童
先找到买家,在找产品,是现在商业最成功模式不遵守这条规则,基本市场来越来越卷,经营越来越难。在当今竞争激烈的市场环境中,了解目标客户的需求和购买意愿至关重要。在现在行情下,首要原则:先找到买家,其他一切都水到渠成。首先,先找到买家可以让你更好地了解市场需求,从而开发出更符合客户需求的产品。在产品开发阶段,你就需要考虑买...2023-07-02 洪笛童
广州市市场监督管理局行政复议决定书穗市监行复〔2021〕115号申请人:周*被申请人:广州市黄埔区市场监督管理局申请人周*不服被申请人广州市黄埔区市场监督管理局于2021年5月12日作出的不予立案决定,向本局申请行政复议,本局已依法予以受理,现已审查终结。申请人请求:确认被申请人作出不予立案决定的行为违法,并责令被申请...2023-07-02 洪笛童
恩平市市场监督管理局行政处罚决定书恩市场监管锦处字〔2020〕68号当事人:恩平市品秀母婴用品店 主体资格证照名称:营业执照 统一社会信用代码(注册号):92440...2023-05-16 洪笛童
事实依据原告H某某、P某某向本院提出诉讼请求:1、按照原、被告2018年8月20日签订的协议第二条由乙方承担①由原告先行支付给1104号住户赔偿款3000元,②因楼板打穿被迫(楼下威胁)停工产生的误工费4人300元每天每人合计1200元,以上①至②项合计费用肆仟贰佰元整(4200元)由被告进行承担;2、该案诉讼费用由被...