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赚钱的逻辑,都藏在人性里,唯独你看不见

来源: 作者:洪笛童 时间: 浏览:
[ 导读 ] 前两期,我们大致了解了“人性”,也知道了“穷人为什么穷”、“富人为什么残忍”。这一期,我们直接点,回答所有人最关心的一个问题!怎么“挣大钱”?要解决这个问题,我们首先要明确两件事情!1、商业的本质是什么?2、什么是市场,谁决定了市场?穷苦惯了的底层人和懒得跟你废话的高人会直接告诉你:“一切向钱看”。前者,是因为“无知”;后者,是因为“解释无用”,所以选择了一个你最喜欢听的答案。不信你刨根问底看看,

前两期,我们大致了解了“人性”,也知道了“穷人为什么穷”、“富人为什么残忍”。这一期,我们直接点,回答所有人最关心的一个问题!

怎么“挣大钱”?

要解决这个问题,我们首先要明确两件事情!

1、商业的本质是什么?

2、什么是市场,谁决定了市场?

穷苦惯了的底层人和懒得跟你废话的高人会直接告诉你:“一切向钱看”。

前者,是因为“无知”后者,是因为“解释无用”,所以选择了一个你最喜欢听的答案不信你刨根问底看看,说不定他能多向你透露一些。

经济学会告诉你,商业的本质是“价值交换”;社会学和生物学会告诉你:过程是“血腥”的竞争。事实真是这样吗?您先想一想!

人的需要,即“欲望”决定了市场,有需求的地方,就会有市场!

请您仔细思考两个问题!

1、为什么推销、保险给你打电话,你会很反感?

2、为什么追女孩,不论怎么付出,却依旧很难成功?

这两个问题的本质和“怎么挣大钱”其实一样。

我们总在想着怎么挣大钱、怎么拉到客户、怎么追到女孩,却很少有人会去想:怎么让别人把钱乖乖送到我的口袋、怎么让客户乖乖找上门来、怎么让女孩反过来追我。这就是问题的关键!

你可别觉得我是在“危言耸听、痴人说梦”!

1、购买东西的时候,你是不是基本都是主动选择?

2、别人来追你的时候,你是不是反而会犹豫、考虑,即使再喜欢也不会果断答应。然后在犹豫中渐渐失去了激情,最后选择了“放弃”?

同样的道理!你去推销,去追求的时候,即使对方再喜欢也一定会考虑、犹豫,最后甚至会对你失去兴趣。为什么?因为人性是“偏爱占便宜”的。

感情的世界里,主动,也意味着被动;市场的环境中,主动,也意味着掉价。

1、被动、掉价,就会给对方产生“我可以讨价还价”的错觉,对方也会自然而然地跟你讨价还价。

2、问题又来了:人性是“不知足”的,你永远也无法满足对方的得寸进尺,除非对方主动放弃要求。但既然“不知足”,又何来“主动放弃”之说?

3、最后的结果一定是:他觉得你态度不好、觉得你服务不好、觉得你这不好、那不好。你们的合作,还没开始,就已经结束。

其实,从你乞求、讨好开始,就已经结束。只是你还后知后觉,或者不愿承认罢了!

这就是人性的“真相”(占便宜、不知足),也是我们为什么无法挣大钱的“根本原因”!

只要思维观念不改变,就永远也别提挣大钱的事情。只要还在想着“我怎么挣大钱”,就一定挣不到大钱。

正确的想法应该是:我该怎么让他把钱送过来。于是,广告和口碑也就诞生了:高手,总是能准确地拿捏人心,把“权威效应”运用得淋漓尽致!

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