凭运气赚钱，后期凭实力亏光，为什么？

中国新零售集团CEO吴广辉：

非常感谢大家，今天来参与拼团闭环会议，我今天只带来两部分内容。前部分大约5—8分钟，为大家带来一些干货，干货之后一定要有好货。吃的比较容易噎着，所以在接下来的后半段还有一个重磅的消息带给大家。

首先大家来看一下大屏幕，我们今天参加的会叫什么会？大家再说一遍，方雨老师组织的，社群拼团闭环会，是不是？有没有发现这是一个新的风口被大家重新玩起来了，“风口”这个词这几年大家提得多不多？所有的人打起精神，我确保你可以有收获。

如果你是企业家只要把握住这几点，在接下来对公司、个人团队、未来竞争力都有非常大的优势。

1.风口常有，重在沉淀

风口常有，重在沉淀。开会呢是重在参与，你不参与是在那里睡觉吗？或者是在这里玩吗？没意义！我们这个会议的干货绝对给到大家。

这两年的风口有几个现象。

第一，每个风口行业吹过都毁誉参半直销的模式好不好？但是结果怎么样？有了传销这个词。微商好不好？很好，但微商迫不得已改名叫“社交电商”。再往下，我们知道快手、直播好不好，但是网红拉LOW了。社群拼团好不好？在座的如果都不讲好的话，那就没有人再说什么东西了。

为什么每一个风口过去，造就了一批有钱人，但同时却把整个行业搅混了。中国人在当前做生意、做事业，往往都是把一摊子吃完之后，弄得邋里邋遢，然后又走了。被这群人搅坏了。

第二、风口一过，多人返贫，多人落难2014年的时候，我们就做微商了。我当时是思埠集团的总经理，我们干微商的时候，是缔造了第一大风口。这个大家应该都知道的吧。但是一年赚一千万、两千万，几百万的人，大有人在。后来搞直播的赚几千万的大有人在，搞那些包括网红平台、社群拼团的、区块链的都可以搞到大笔的钱，但到最后怎么样？是在风口上凭运气赚钱，后期凭实力创业，亏光的亏光，各种问题都出现了。

有没有记住这样一句话，前两年凭运气赚钱，这两年凭实力亏光。很多人一直在赶风口，赶上就赶上，跟赌博似的，从来不去沉淀，到最终的结果，就是风口一过，你不知道在哪一个风口就跌落，摔死了。

传统门店、电商、直销、微商、网红、平台、社群拼团，一波杀一波，我们会发现新起的一波，把原来的给杀了，新起的把原来的给杀了，有没有发现这一点？是不是这样？今天我们用社群拼团了，很多人还是跟风。

今天我们要告诉大家的主题是，风口常有，接下来还不知道还有什么风口，明年还不知道开什么样风口的会，重要的是沉淀。问大家一下，整天说传统门店不行了，但是传统门店做的好的有没有？有！淘宝干的好的有没有？天猫干得好的有没有？微商干得好的有没有？都有！

（成功的）关键是你的企业适合什么，你自己想做什么，如果不把最根本的东西把持住，这些风口出来都有问题，所有的风口都是新的营销方式，是“术”的层面。但是你的 “道”，在哪个地方？

你出来究竟是为了圈钱？还是做好的产品，还是建立优质的渠道来解决社会真正的问题，把品牌做好，还是纯粹为了圈钱，跟着风口当一回飞起来的猪，但是有没有考虑落地？这是行业最大的问题。这是整个行业最大的问题。

直销的模式有直销的好处，它的教育培训有它教育培训的好处，微商的社交属性和社群方式，是其他人比不了的，网红要不要拥抱？还有直播，拼团要不要做？这都是营销的方式，你的代理商不一定适合所有的方式，但一定有适合他的。这是都是给我们做加分的，而不是赶着风口拼一把，赶着风口原有的东西错失掉，这个是很关键的。

2.坚持初心，方得始终

这个词每一个公司都讲过。什么是“初心”——真正解决价值的产品和渠道。你的产品究竟有没有用？你看现在多少钱搞一个平台，搞一个拼团，产品能用呢？

拼多多为什么受垢病？劣质低价的产品和服务一定是不健康的，这是中国人搞营销，圈完粉，再去圈资本的钱，来回搞游戏，而没有真正把产品研发好，没有真正把渠道搭建好，你的平台究竟能不能留住客户，很关键。

我们都在研究怎么拓客，怎么引流，刚才也有一位老师讲了，现在就是流量之争，但是争来了以后你的客户能否留住，你的平台是否是持续良性的，这个相当关键。

微商2014年出来的时候，总理提出“大众创业、万众创新”。我一直说，这是一个伪命题。哪些人失业了？学没有上好的，再公司上不下去的，这些人失业了。那个时候想创业，你没有本事能创好吗？最早的创业是什么人创的？厉害了，这家公司感觉不公平了，出去另拉山头，这叫创业。还有好多学高科技的大学生出去，这是新兴的创业。

但是各位，那个时候让在家带孩子，老公都看不起的，孩子都嫌她黄脸婆的这一批人去创业，有没有机会？真正解决这个问题的，不管你们听到外界怎么谈的坏微商，但是真正好的微商把“万众创业”解决了。这一点非常关键，最早搞淘宝的马云被人称为传销骗子，每一个行业都有很差的人，永远有一波人把一个行业搅差了圈钱走了，但是他们不会有好的结果，他们起的楼很快，为了拆建，为了赶上风口，但是那个不持久。那叫 “暴发户”，叫“土豪”。

3.我们的初心是帮人创业

介绍一下新零售集团，前身是蜜拓蜜控股集团，张爱林董事长，有没有知道的。我们在微商圈比较低调，我们有一个沉淀，是渐行的，实体店我们做了这些年，已经积累了1500家线下实体店，淘宝店7000家，积累了天猫和京东是2000多家店。我们微商的代理商在全中国接近100万，上个月出的新品第一时间回款1点几亿。

为什么现在改名叫中国新零售集团？因为我们跟犹太家族第三大家族做奢侈品的家族，一同来做了一个新的平台。我们一直认同一点，做好第二个，就是帮人创业。

我们到目前为止公司代理商为什么那么稳，在所有做美妆类的微商不断下降，被直播把利润成本冲击干不了的情况，刚才大家看到辛巴一年直播卖太多货了。如果传统做美妆的成本都被透明了，根本做不了，但是吃的、喝的、有用的产品，品牌化运作的一直在涨，我们的理念是“让代理商更轻松，不让代理商亏欠”。所以再网上搜索我们的负面是没有的。

有代理商因为自己的问题，需要把这个钱推掉，我们都是第一时间签字，不让他们有后顾之忧，做生意久了要看诚信。我们一开始就不想骗人，而是帮更多的人，不断把新的营销方式给我们加分。所以我们沉淀了1500家店，6000家淘宝做的很好，包括2000家京东天猫店做的非常好.

即将，我们要启动前新的商城，这个商城我们不圈钱，不光不圈钱，只要你到了这个商城，我们和潘哈家族合作的，已完成B轮融资的一个商场将全面开放，9月5日在中国区南丰朗豪酒店会正式发布，同时美国区也会发布。我们这个平台，有直播，有抖音，有微商，有各种的融合，但我们做的是真正会员制电商。

刚才讲的是干货，大家要体会一下，一定要坚持那些，才可以做好。

4.我们卖的不是一个机会，而是卖的是赚钱的方案

中国奢侈品市场大不大？犹太家族看重的是中国未来的奢侈品市场，中产阶级家庭已经两三亿了，而且奢侈品已经成为社交的必需品了。你没有名表，没有好腰带，好的护肤品，你压根出不了门。这个大家认同吗？

但是买东西就那几个渠道，免税店不知道哪天去，要么去香港、澳门，要么出国，对于你们是很容易，但是中国国内为什么代购这么厉害？代购假货还很多，还这么厉害？怎么才能从供应链角度解决问题？实现我们的口号，奢侈品触手可及、免税店轻松拥有。

我们也做拼团，里面蕴含非常大的商机，有很多大的微商公司做拼团上市，我们做到B轮+了，真正好的供应链永远是基础，然后才是技术、团队，然后才是有没有好的渠道把声势造起来。

全球名品是中国新零售集团旗下的国内首家专注于“美与时尚”的跨境奢侈品智慧新零售平台。致力于引领新时尚女性的品质生活方式，为用户提供极致的物质体验和精神生活。

中国人均奢侈品消费是7000亿，预估2020年达到12000亿，占奢侈品销售总额40%。我们要做的是线上奢侈品会员制电商，我们有一定的会员服务费，内测期全免费。线下奢侈品连锁店，每个线下店打造成网红店，每个三四五六线最繁华的商场旁边都有我们的店，而且所有的网红都可以进去直播，难于变现的都可以在我们这里出现。我们卖的不是一个机会，而是卖的是赚钱的方案。

我们9月5日会全面揭幕，有国际很多友人参与。会员制电商线上线下电商提供的增值服务会有极大的利润空间。所有国际一线奢侈品品牌授权都有，本来就是潘哈家族背书的，我们拿到的护肤品供应链应该是最好的，包括北京上海免税店都是同一个家族在做。

用户痛点是：价格高、正品保障、在低线城市不宜买到、购物体验差、买了不会用。我们把这些问题全部解决掉。

这是一定是中国另外一个非常大的微商团队搞竞争，而且是别人看不懂的，我们认为比较难的领域，谢谢大家。

还有一句话忘了说了，所有落地荟的朋友，因为方雨老师是我非常好的朋友，今天是一个比较好的时间，方雨老师介绍的朋友，我们后期会把更好的产品和价格回馈给你们。谢谢大家。