时代抛弃你，从不说再见

时代抛弃你，从不说再见。

2007年1月9日，在美国旧金山的莫斯康展览中心，乔布斯向观众展示了第一代iPhone手机，智能手机的概念迅速引起人们的关注。

2007年1月，乔布斯公布了第一代iPhone手机

就在这年春晚上，小品演员宋丹丹一句“下蛋公鸡，公鸡中的战斗机，哦耶”逗翻全场的同时，也让屏幕前的波导创始人徐立华笑得略微有些苦涩。

虽然“波导，手机中的战斗机”这句广告语早已家喻户晓，可波导的现状已不复往日荣光，正处于亏损的困境之中。

谁也没想到，这个曾经连续7年雄霸中国手机市场的品牌，几乎一夜之间无声无息。

那么，风光无限的波导手机为何会沦落到无人问津的地步，这一切又有什么故事呢？

1991年，28岁的徐立华从西南交通大学硕士毕业后，进入深圳一家传呼机企业从事研发工作。

传呼机也就是我们俗称的“BB机”，一台售价上千元的传呼机是许多人身份和地位的“象征”。

上世纪90年代，拥有一台BP机是许多人身份和地位的象征

当时主流的传呼机还是数字机，只能显示简单的字母和数字。

带中文显示的传呼机虽然已经出现，可因为都是外资品牌，价格十分高昂，售价能到近万元一台。

徐立华从中嗅到商机：如果能研发一款国产中文寻呼机，那么这个市场将无比庞大。

因此，他辞职后，与同学蒲杰揣着一份寻呼机可行性报告，四处寻找投资方，可惜都没有谈成。

直到他们联系到同学徐锡广，创业才有了眉目。

徐锡广是宁波奉化人，恰好与当地政府有点关系，帮忙联系到了奉化地方政府。

政商关系，历来是门大学问。

结果，几番沟通下来，奉化地方政府对这一项目很感兴趣，彼此很快达成了合作协议。

根据协议，徐立华等人占股49%，地方政府占股51%，资金由地方政府出。

公司成立后，徐立华将品牌命名为“波导”，这是英文bird的音译，他希望这只破壳而出的小鸟啼叫声能冲破云霄，早日展翅高飞。

1993年4月，波导的首款中文寻呼机，也是中国第一台具有自主知识产权的寻呼机问世，彻底打破了国外品牌的垄断。

正因如此，波导在还没量产的情况下就收到了各地代理商800万元的预付款。

仅仅半年后，波导中文寻呼机销量已超过1万台，净利润就超过150万。

到了1998年，波导已经卖出了100多万台中文寻呼机，在全国寻呼机市场已经排名第二。

波导中文寻呼机面世，彻底打破了国外同类品牌的垄断

可就在这年，徐立华注意到一个政策：原国家信息产业部和原国家计委当时出台了《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，要求手机生产商必须获得牌照许可，并规定在华的外资企业生产的手机必须有60%销往海外市场。

徐立华敏锐意识到，虽然当时手机的价格远高于寻呼机，可通讯更方便的手机早晚会取代寻呼机。

于是，徐立华当机立断，指挥波导开始转型研发手机。

不得不说，后来波导手机的发展和壮大，无不展现出徐立华的魄力和胆大。

为了拿到贷款，徐立华引入宁波电子信息集团，借国企身份从银行贷款2亿多，建立了厂房和生产线。

1999年5月，在手机牌照申请无果的情况下，徐立华居然引入法国最大的手机生产商萨基姆的技术和生产线，一口气生产了2万多台手机。

全盛时期的波导手机生产线

可这批手机没有“准生证”，等于就是“黑户”，根本不能卖到市场去。

所有人都急得要死，可徐立华不紧不慢地说“别怕，我有办法”。

没多久，在徐立华邀请下，信息产业部的一批领导来波导考察。

徐立华介绍完波导手机现状中，双手一摊表示，“生米煮成熟饭了，孩子都生了，你们看怎么办吧？”

这招“先斩后奏”让领导们很为难，如果不批准波导的手机牌照，那就意味着这些“国有资产”彻底浪费，从贷款到生产设备以及一堆成品手机，全部资金将彻底打了水漂。

结果毫无悬念，1999年9月，波导终于拿到国家移动电话生产许可证，成为首批入围企业中唯一的一家民营企业。

在手机都还没上市时，徐立华又贷款4000万在央视投放广告，并邀请歌手李玟做代言人。

“波导，手机中的战斗机”这句广告语也是从那时起开始传进千家万户。

波导手机最著名的代言人——歌手李玟

与此同时，伴随着广告语的传播，波导建立起28家省级公司、300多个地市级办事处，成为当时国内手机最为庞大的销售体系。

凭借独有的眼光和胆识，徐立华一步步将波导手机带入辉煌时代。