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独家分享:关于天猫入驻的一些内幕

来源: 作者:太平洋rrti.cn 时间: 浏览:
[ 导读 ] 随着电商市场的日益发展,越来越多的购物平台涌现出来。但其中还要属天猫走在电商圈的最前端,也成为越来越多的电商人士挤破脑袋也想入驻进去的平台。 于是, 查阅相关的天猫招商要求,准备基本资料,提交资料,最后却被秒驳回...... 这时候就会有很多人问,

随着电商市场的日益发展,越来越多的购物平台涌现出来。但其中还要属天猫走在电商圈的最前端,也成为越来越多的电商人士挤破脑袋也想入驻进去的平台。

于是,查阅相关的天猫招商要求,准备基本资料,提交资料,最后却被秒驳回......

这时候就会有很多人问,为什么我招商要求都符合,手上资金也充足,入驻天猫还是不让我通过?其实大家忽略了一个很关键的问题:

天猫到底想要什么样的商家呢?

想必大家都很困惑!

其实天猫缺的不是商家,而是流量,市场是有限的,竞争是无限的!前有京东、唯品会、拼多多、苏宁易购等多个平台争先恐后,后有云集、极有家等多个新平台如雨后春笋般崛起,市场是有限的。

饼就一块,如何跟友商抢夺更多的市场份额,这是天猫着重考察的一个点,也是天猫为什么能在电商圈稳占第一的原因!

如果你的企业及品牌资质无法满足天猫平台自身的发展,或者你有这个资质但是没有表现出来,这种天猫是不可能让你成功通过审核入驻进去的。

 
而对于刚刚入驻天猫的商家来说,经营的品牌没有什么知名度的话,那么,流量的基础是很弱的!而流量又是一切成交的前提,没有流量,不可能让客户看产品,就更提不上成交了。
相反,如果品牌自带知名度的话,那么便会自带流量,比如一些大牌:雅诗兰黛、兰蔻等等,因为品牌本身自带流量,也给天猫带来了一定的流量,你想,天猫会不喜欢这样的商家吗。
相对而言:你的品牌产品不能给天猫带来利润,那凭什么让你通过呢?
所以首先就要把品牌影响力做上去,让天猫看到你的品牌是可以入驻的,品牌影响力包括:公司和品牌的线上综合展现,线下工厂、门店、线上店铺,运营能力等等...
除了上面的原因就是品牌运营计划书ppt了 ,其实这个计划书不是要你文采多好,在包装公司和品牌方面,要符合审核的口味才是最重要的 !

 

要抓住审核人的胃口,让他们去了解你这个产品适合的人群,以及能够给他们带来利润 ,确定你是否具备优秀的运营能力,能让店铺能在天猫有很好的发展,再确定是否同意你品牌进驻。

 

最后还有一点,要从产品本身出发,如果你卖的产品在天猫已经有很多商家了,也就是说处于市场饱和度了,这样即使天猫把你招进去也只是分担现有的流量,更甚至会引发价格战,满足不了天猫的需求,通过自荐入驻进去的几率可以说是非常小的。

 

但如果你的产品非常新颖,在网上搜索出来让人一眼就有点进去看的欲望,这点也是一个加分项,从外观创新,专利等各个方面去包装产品都是可以做到的。

主要还是要让天猫觉得你这个产品上线能吸引更多客流量来,好比一些在天猫比较冷门的产品去申请入驻,会比较容易通过,就是因为物以稀缺为贵!

虽然影响入驻的因素还是有很多,但总体还是这三个因素占比较高:品牌影响力、自身运营力 、产品的创新力。所以,最重要的还是要从三个地方去准备。

品牌影响力的问题

其实在天猫入驻中,申请被驳回最多的原因就是“品牌影响力不足”,很多商家也有这个疑问,今天冷风就品牌影响力这个话题给大家娓娓道来。

什么是品牌影响力?

 

品牌影响力的意思是通过品牌的传播以带动消费者的购买。

 

很多电商人都想入驻天猫平台,因为大家都知道天猫平台的机遇大。这就是天猫的品牌影响力,影响力可以说是知名度和口碑的结合,品牌一旦有了知名度和口碑,就会有很多人慕名购买你的产品。

 

天猫如何评估品牌影响力?

 

如果要入驻天猫,就要先了解品牌评估会评估什么?

 

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