从整件事上来看得出的经验是:
(1)不要过多的关注买家的态度,我们需要理解买家,不是每一个买家都是电子商务专家,网络购物这种新型的购物方式,对大多数人来讲仍缺乏安全感。
(2)不要轻易放弃,就算感觉没希望,也要试着去尝试,总会有惊喜等着你。
(3)在与这类买家沟通过程中,尽量不要带有目的性和功利性,适当的关注丶关心他们,把对方当朋友看待。
(四)操作技巧及问题应对
(1)刚刚收到了中差评,怎么处理?
在新评价中;如果问题描述的比较简单,在第一时间联系,这样的效果最好。此时联系买家也是最佳时机,如果拖得时间比较长,很容易出现联系不上的情况。
在新评价中;如果问题描述比较严重丶误会也比较深,间隔24小时后,再联系买家沟通。
一定把握好时间,争取评价起三十天内解决问题,否则一旦过了三十天,中差评便无法修改删除。
(2)买家同意更改评价,一直没有改怎么办?
有经验的售后服务相信都会有这样的经历:很多买家在电话中同意帮助更改评价,但不知什么原因,一直没有更改。实际上:95%买家都会在电话中同意更改评价,但真正能更改评价的,可能只有一半左右。剩下的一半,就是我们需要解决的难题。
可以按以下方式操作:
① 到淘宝服务中心购买一个好评助手这样的软件(每个月十来块钱),可以把中差评买家信息详细罗列出来,只要买家一上线,就可以看到他的状态,继续联系沟通,让买家帮助删除中差评。
② 强化买家时间观念:在与买家的沟通中,尽量不使用“明天丶后天丶下午丶早晨”等不明确时间概念的词汇。一定要确定时间。多使用“明天早晨11:30分,今天晚上8:25这样具有时间确定性的词汇。
③买家同意修改评价后,立即发送一条旺旺消息和手机短信,将更改评价的详细方式给买家发送过去,方便买家操作修改。介于很多新手买家对淘宝不熟悉,最好附带一个更改评价的图文连接,或者直接给他一个删除差评的链接,点开即可修改删除差评。
④ 如果买家一直没改,或者上线后并没有帮助更改评价。建议不要直接打电话催促买家。换一种方式,例如短消息给买家:“**先生,您好,我是上次电话联系过您的**店,您上次承诺帮助我们修改的评价很没更改呢,我把更改评价的方法通过短信的发送给了您,更改方法很简单,谢谢。祝您今天好心情:)。”当然,也可以使用邮件等其它方式。
手机短信是一种非常实用的工具,相比旺旺或者其它网络工具更具亲和力,推荐使用,效果很棒。
(五)为什么要更改评价?
很多新手买家对于我们联系他们更改评价,持有不同的看法。认为这是一种“欺骗”行为。买家的想法,我们也能够理解。淘宝网的评价机制,我认为做的非常好,除了对卖家有制衡作用以外,也开创性的促进了交易过程中卖家对信用的重视程度,这是商业文明的进步,非常难得。淘宝网允许修改评价,并不是希望卖家得到中差评后,再去“欺骗”买家修改过来。而是希望通过评价来帮助买卖双方减少纠纷和矛盾丶消除误会,最终解决网络购物中的诚信问题。试想:如果买家购物后出了问题,给了中差评后,卖家不管不顾,也不主动联系,买家会觉得网络购物售后没保障,不安全,所以,从另一个角度来讲,淘宝在乎中差评的卖家越多,说明这个评价体系越有用。
以上种种若能帮助解决中差评最好了,若不能做好解释工作,尽可能降低给店铺造成的损失?
第六:找公关团队可靠吗
现今存在普遍删除中差评公司现状,多以沟通协商,做售后形式帮助卖家解决中差评,需要耐着性子,忍着被客户蹂躏、折磨、摧残方能让消费者删除中差评。
也有网友依旧心存顾虑,在知道问到:网上帮人删除淘宝差评的公司,是不是真的?能相信么? 有人答复,可以删除,得找靠谱有实力的团队,有的说是不可以,说是忽悠。
其实删除中差评公司可靠吗? 关键是你是希望用什么样的方式,找什么样的团队、公司, 您若希望违规解决中差评,就好比您说找小偷可靠么,一样可笑的。若你想找一个售后公司,帮助您解决售后矛盾,删除售后中差评,那为何不能?
删除中差评公司可不可靠,在于您,若出发点是错的,再怎么靠谱的公司团队,也是南辕北辙、背道而驰。
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