抖音卖红包封面 月入百万

[ 导读 ] 去年的红包灰产生意，继续在今年疯狂上演。733.5万粉丝的抖音博主汤圆酱，12月初在抖店悄悄上线了自制的微信红包封面，店铺页面显示，一张9.8元的微信红包封面销量已超15万份，且目前仍在以每天卖出1万多份的速度被抢购。打开汤圆酱的抖店主页，卖得最火的是十二星座红包封面，每个星座对应三款产品，其中还添加了今年最流行的盲盒元素，店家称如果买全套就能抽中一个稀有红包封面。短短十天，该账号星座系列的销量已

去年的红包灰产生意，继续在今年疯狂上演。

733.5万粉丝的抖音博主汤圆酱，12月初在抖店悄悄上线了自制的微信红包封面，店铺页面显示，一张9.8元的微信红包封面销量已超15万份，且目前仍在以每天卖出1万多份的速度被抢购。

打开汤圆酱的抖店主页，卖得最火的是十二星座红包封面，每个星座对应三款产品，其中还添加了今年最流行的盲盒元素，店家称如果买全套就能抽中一个稀有红包封面。

短短十天，该账号星座系列的销量已经由不足1万飙升至15万，交易频次达每分钟近10次。如果数据真实，仅最高销量的一个链接，交易额已经达到百万元。紧随其后的动漫系列，销量也在一周内从2.2万上升至12.9万，两个销售额相加创造了数百万的财富。

12月20日销量VS12月31日销量

除了抖音博主，一些淘宝商家也闻风而动，不少店铺已经推出“圣诞限定”、“虎年祝福”等封面设计，商品详情页还会贴心提醒“没有永久封面，有效期三个月”。一般情况下，静态红包封面单价3元左右，动态红包封面能卖到10元以上。

并且「新熵」在微博、小红书等平台搜索红包封面发现，#红包封面#超话已经开始活跃，有网友还发出“蹲一个红包封面群”的帖子。一些公众号汇总的免费封面发放消息甚至比官方更为详细。

今年平安夜当天，微信品牌官方区正式推出红包封面组件2.0。其中江诗丹顿、万宝龙、DR钻戒等17家品牌红包封面正式首发。微信首次支持背景图自定义，还新增了预约活动和开始前5分钟倒计时。

元旦前夕，微信红包封面官方又推出了B站跨年夜和五月天线上演唱会的定制封面。

目前看来，品牌发布的红包封面暂时还未能大规模出圈。数据显示，近一周“红包封面”微信指数只在24日当天攀上高峰，高点只有490万，并在随后几天逐渐下滑。

01

今年还能靠红包封面致富吗？

去年，微信红包封面制作权限降低，市场立刻闻风而动，很快涌现出萌宠、动漫、风景等自定义封面的交易。有媒体报道，部分头部卖家月入几十万不成问题。

今年临近春节，制作方、中间商和销售终端再次蠢蠢欲动。

在蹲守了三次还是没能抢到某品牌的封面后，张帆去淘宝花了5.9元买了一套卡通封面，准确来说，买到的是一串序列号。只需要在红包发送前添加上这串独一无二的序列号，发红包的全过程就能获得不一样的封面效果。

商家提供的使用教程

而张帆不了解的是，“花钱买封面”的交易行为实质上是微信“灰产”的一种。虽然限量红包的火爆早就燃烧到交易市场，为了逃避监管，许多社群、网店都是“以赠送之名行交易之实”，如买头像、壁纸、表情包即可获赠红包封面。

2020年，微信官方发布公告明令禁止有偿售卖红包封面的违规行为，根据《“微信红包封面”定制功能使用条款》第3.3.3条规定表示：定制方不得以任何形式向用户售卖微信红包封面。针对销售行为，微信将做下架处理，对应红包封面无法继续使用或发放。

但很明显，仍有大量投机者盯上了这门生意，仅做下架处理的违规成本和批量制作销售的成本都很低，封面交易屡禁不止的生意不难理解。

入局微信红包封面生意的第一步，先要搞定设计部分和资质部分。一些设计行业的从业人员告诉「新熵」：“这些设计并不复杂，一般交给在校大学生就能完成，有更高要求的设计差不多一两个工作日也能搞定，一套设计成本在200—1000元不等。”其中，拆红包页面、红包消息气泡、红包详情页、发红包页、封面故事五个环节在内的页面设计，单靠外包也能解决。

除了考验红包的设计制作能力之外，还需获取认证资质。根据微信官方最新的定制要求，必须完成企业认证，或拥有粉丝量超过100及以上的视频号，一个定制红包封面的价格依然是1元1个，100个起批。

目前淘宝等电商平台已涌现出多家办理相关认证业务的商家，「新熵」辗转联系上一位中间商，对企业认证的办理，对方提出了“ICP（经营许可证）3000+出版物许可证1000，共计4000元”的价格，这还是买家拥有营业执照的条件下。他甚至放出了《红包封面审核要点》的汇总表，证明自己的“办证能力”。

这种“上有政策、下有对策”的灰色生意经，押注的其实就是网民数字时代的社交需求。

02

不新鲜的流量密码

追溯红包封面生意的起源，QQ比微信更早。

2016年，QQ首次推出定制化红包封面，腾讯首次通过QQ展示个性化红包封面的玩法。早期的QQ红包封面主要由官方定时定量推出。

2017年，QQ红包上线动态红包封面，意图与腾讯微视联动，产品形态与如今的视频号红包封面相似，随后又相继推出一笔画红包、接龙红包、口令红包以及语音红包等玩法。

与QQ红包在玩法上下的功夫相比，微信红包封面一开始就目标明确。2019年微信官方首次对企业用户开放“定制红包封面”功能，面向的是在企业微信中认证通过的企业。据统计，猪年春节就有1.5万家企业参与了微信春节定制红包。

去年春节，微信官方宣布，将定点限量放出超5000万个封面，包含顶流明星和热门游戏等主题，很快引爆了用户热情。据腾讯营销观察TMI《新年味 新过法》报告显示，去年春节期间，人均发出了7.8个电子红包，收藏了2.6个红包封面，80%来自品牌。

微信抓住了品牌方在特殊节日宣传的需求，他们大多数会选择有代言人的品宣图片和联名款产品图，旨在将其曝光度最大化。

另外，一些影视剧方也抓住了封面的火热需求，但无奈条件稍显苛刻。以最近大热的《雪中悍刀行》为例，想领到红包封面需完成四项互动，包含开通任意会员套餐、首次观看、好友分享和购买定制礼品卡等，种种附加条件下，《雪中悍刀行》的红包封面热度不高，截至发稿仍有97%的剩余。

“一封难求”的红包封面火热乍听很难理解，为什么要抢着给品牌打广告呢？其实心理因素与游戏皮肤类似，产品本身并没有过多实用价值，只是瞄准了用户社交和炫耀诉求。仅仅作为过年氛围感的挂件，红包封面已经满足了某种类似“仪式感”的东西。

也可以引入经济学中的“口红效应”解释这一现象，经济下行时，在消费欲望的驱使下，红包封面成了数字社交中的“口红”，作为一种“廉价的非必要之物”，用不高的花费达到心理层面的需求，对消费者起到一种“安慰”的作用。

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红包封面To B

从红包封面的流量玩法与规则，已成为腾讯产品推广的风向标。

红包封面的领取入口，从企业微信到视频号，再到今年助力品牌方私域流量的留存转化，红包封面想与平台、品牌以及用户之间达成平衡状态。

最初上线的2019年，红包封面与企业微信深度绑定，彼时也是企业微信大规模升级、扩张市场的开始。如今企业微信已长成参天大树，定制要求也逐渐与企业微信解绑。