《中国企业家》：那是有一手好牌。
曾碧波：对，我们的商业模式是很舒服的，那时我们是一手好牌，行业里面我是极强差异化，天猫、京东、拼多多，没人能做我们在做的事。
《中国企业家》：的确，有商家跟我们说2020年流量很好，每场海淘直播都有新人，但后期或许没烧流量，就没什么新人进来了。
曾碧波：在去年四五月份，抖音基本上不对外引流了，全部往抖音直播电商里去灌流量，这是个大的变化。中国所有的独立电商平台都受到影响，那么洋码头一个优点就是它的老客户消费力很强，如果一味完全依赖新流量的话，直播也做不起来。
《中国企业家》：你现在怎么跟抖音合作？
曾碧波：现在我们跟抖音合作不是导流了，我们是跟抖音的达人供货，我们有个B to B贸易公司，当然这家公司和洋码头没关系。
《中国企业家》：我看你自己的叙述，是从去年8月份开始就感到资金紧张的问题了，是有什么比较直观的感受？
曾碧波：我能看得到平台的卖家经营的状态，数字的变化，开多少直播，交易怎么样。
《中国企业家》：这个数字怎么变的？
曾碧波：我们每天开播，直播有300多场，到去年9、10月份做完周年庆大促以后，大概少了一半，一天只有一百来场这样子。我就明显感觉卖家资金结算没有那么快，卖家也产生恐慌了，坊间也开始有些谣言了。
来源：视觉中国
《中国企业家》：现在能盘活洋码头的方案是并购？
曾碧波：肯定是并购，现在独立上市应该是比较难的。
《中国企业家》：现在接触了几家，其中有没有比较合适的？
曾碧波：最近我谈了四五家，两家比较后期，在谈价格了。
《中国企业家》：如果并购这笔钱进来之后，你是想先还钱还是继续发展业务？
曾碧波：这个问题就需要一些智慧了，有些时候一些看上去不公平的事，但是为了最终胜利。
假设来了1亿，如果全去还债，并购方肯定不愿意，因为我给你钱不是给你擦屁股的，我给你钱是来发展业务的。
第二，我们是个商业公司，以利润为目的的一个经营性企业。我是鼓励大家去经营，去做生意赚钱。经营的情况下，你获得债务偿还的可能性更大。钱我肯定是鼓励来经营，已经离开平台不再经营了，我们就谈个分期偿还。作为管理者、创始人，在中间要协调好商业利益以及社会责任，一定要平衡好分寸。
《中国企业家》：你也提出了一些还债的基本想法，比如说可以用佣金后续慢慢去抵消债务。但有的商家觉得这个措施本身是不公平的，因为平台就该还钱，为什么现在还要被裹挟着继续打工？你怎么看这种说法？
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