徐磊徐潇兄妹：携手打造钻石小鸟的辉煌历程

徐磊徐潇兄妹：携手打造钻石小鸟的辉煌历程

徐磊和徐潇，一对携手奋斗的兄妹，他们的故事在网络上广为流传。近十年来，他们共同见证了钻石小鸟从一个小网店发展成为业界瞩目的品牌。2002年，这对兄妹在网上初试牛刀，以区区3000元赚得了网购的第一桶金。他们的努力没有白费，2007年成功拿到了风险投资，2011年网售钻石额更是高达6亿元。如今，他们正计划将钻石小鸟推向新的高度，立志将其打造成为中国的百年钻石品牌。

回顾2002年，英语专业毕业的徐潇在白天忙碌于美资软件公司的工作，而晚上则在易趣网上开设小网店，主打银饰产品，其中最贵的一款售价仅约200元。与此同时，她的哥哥徐磊，同济大学珠宝鉴定专业的毕业生，已经投身钻石批发行业五年。徐磊从老牌银楼脱身，租了一间20平方米的小办公室作为钻石批发的据点，这间小办公室后来也成为了徐潇网购钻石小生意的起点和“体验店”。

起初，徐潇萌生了在网店上销售钻石的想法。徐磊拥有稳定的货源，他为妹妹提供了有力的支持，为每颗钻石拍摄照片，并附上国际通用的GIA证书。在当时，国内的银楼大多使用国标证书，而GIA证书的费用相对较高，因此他们的这一举动在业内引起了不小的轰动。然而，徐磊对妹妹的网店事业并不抱太大希望，只是出于兄妹情谊，尽力帮助她。

徐潇的英文名叫Bridd，因此在易趣网店时代，她被网友们亲切地称为“小鸟姐姐”。2004年，她的网店每月销售额已经达到了30万元。上海人讲究实惠，他们发现，在徐潇的网店购买钻石，价格仅为市场价的三分之一左右。虽然顾客不会立即下单，但一旦他们来到徐磊的小办公室，亲眼见证钻石的品质，就会毫不犹豫地购买。这种“线上吸引，线下体验”的模式，后来成为了钻石小鸟发展的核心策略，并被业界称为“鼠标+水泥”的创新模式。

为了寻找更多的顾客，徐潇找到了篱笆网。她每天泡在篱笆论坛上，讲解钻石知识，了解上海新婚夫妇的需求，并成功说服他们来购买钻石。后来，篱笆网为他们举办了一场团购会，预约的客人排起了长队。当月，他们的销售额翻了几倍。徐潇因此被誉为“拥有找到并说服顾客的强大能力”。

钻石小鸟的快速发展，还得益于他们对互联网的敏锐洞察。他们及时捕捉到了社区中的商机，与篱笆网合作，成为其婚庆类题材的开创者。借此机会，钻石小鸟的营业额再次翻倍。随后，他们成功地将这种模式复制到北京、杭州等地，进一步开拓市场，取得了显著的成效。

随着钻石小鸟的崛起，它吸引了风险投资的关注。徐磊回忆道：“中午我在上海接到今日资本的电话，说要投一大笔钱给我们。我一开始觉得这事儿特别不靠谱，所以态度有点冷淡。对方大概听出了我的态度，就让我搜索一下今日资本的徐新。搜索结果显示徐新是投资界非常有名的人物，她之前投资的网易等项目都获得了成功。”在短短半个月的时间里，今日资本就决定投资几千万元于钻石小鸟。这笔投资不仅为钻石小鸟提供了快速发展的资金，还提升了企业的管理水平。在徐新的建议下，徐磊和徐潇参加了总裁培训班，这对草根出身的兄妹来说，无疑是一次宝贵的经历。

时至今日，钻石小鸟已经羽翼丰满。徐磊信心满满地表示：“互联网的特性往往就是龙头老大的市场份额会大于其他竞争者的总和。我们的优势在于，首先价格非常优惠，足以震撼传统珠宝市场；其次，钻石是一个资源性行业，我们14年积累的行业资源是其他后来者无法比拟的；再次，钻石小鸟已经拥有了一定的品牌认知度。”展望未来，徐磊和徐潇将继续携手奋斗，将钻石小鸟打造成为中国的百年钻石品牌。