从经销商做到年销50亿食饮巨头，再到负债近40亿黯然退市，时代抛弃你，连声招呼都不打！

[ 导读 ] 11月11日，香港联合交易所有限公司（下称联交所）发布关于将对天喔国际控股有限公司（下称天喔国际）除牌的通告。通告称， 由2020年11月13日上午9时起，天喔国际的上市地位将根据《上市规则》第6.01A条予以取消。 从经销食品饮料起家，做到年销50亿的食饮巨

11月11日，香港联合交易所有限公司（下称联交所）发布关于将对天喔国际控股有限公司（下称天喔国际）除牌的通告。通告称，由2020年11月13日上午9时起，天喔国际的上市地位将根据《上市规则》第6.01A条予以取消。

 

从经销食品饮料起家，做到年销50亿的食饮巨头，再到负债近40亿黯然退市，天喔国际阐释了时代抛弃你，连声招呼都不打！

 

经销商的逆袭

从批发店开始到年销50亿的食饮巨头

 

从最初的沿街批发商店做起，到随后创办天喔国际，林建华亲手导演了中国经销商的逆袭奇迹，并从中展示出惊人的魄力。

 

林建华于1986年9月至1992年9月期间担任莆田市华南副食食品有限公司经理，1991年以50万元注册资本成立上海南浦食品公司。

 

 

林建华的事业从福建莆田转至上海滩后，经营品类从最初的炒货发展到肉制品、果脯、饮料等多系列的产品。1999年，林建华培养起自有品牌天喔。他本人也从当年华南副食品有限公司经理转型成为天喔国际控股有限公司董事长，负责起集团整体战略规划和业务方向。

 

林建华发展国际品牌代理业务，先后和雀巢、保乐力加、金宝丽、皇轩等一线国际品牌建立了经销合作；另外创建天喔，并自营川湘厨房、早早麦、谷和等集团品牌。

 

林建华作为曾经的华东地区食品饮料及进口酒类的商超渠道的王者，直接让天喔产品占领了食品陈列架最显眼的位置。

 

 

21世纪10年代开始，市面上刮起健康饮料的飓风，天喔国际迅速抢占细分领域，顺势推出蜂蜜柚子茶。随后，这瓶天喔蜂蜜柚子茶风靡一时，成为公司自创立以来最成功的的单品，也将林建华的人生乐章推向高潮。

 

2013年，天喔国际登陆港交所，并在2013年到2017年，其年营收基本都保持在50亿元左右。

 

逆水行舟不进则退

负债近40亿黯然退市

 

在公司上市同年，其代理品牌中的高端产品受到一定的政策影响，而中低端产品的毛利率又很低，代理品牌逐渐成为公司的拖累，因而天喔提出“重点发展自有品牌，尤其是自有品牌中的饮料”的战略。

 

于是，天喔国际几乎把所有筹码都投注到蜂蜜柚子茶这一单品上。天喔国际的巅峰是由其带来的，然而这样的巅峰通常伴随危险。

 

2015年，天喔集团斥巨资从德国引进全世界最先进的无菌冷灌装生产线技术，前后总共投资了1.6亿元。但当时不少品牌都纷纷“后发制人”，推出同品类竞品。蜂蜜柚子茶不再是天喔国际的独门专属，在此夹击下，天喔国际并没有诞生出第二款像蜂蜜柚子茶这样的爆品，为日后滑铁卢埋下伏笔。

 

 

此外，当时各大品牌还“先发制人”开始布局电商渠道，而天喔国际却对电商的火爆始终保持着一种冷静的态度，于是在一次次的谨小慎微中，公司错失为数不多的自救机会。

 

新式茶饮的崛起，让蜂蜜柚子茶很快丧失领地，传统饮料单品已经让消费者审美疲劳，而天喔国际的营销与推广方式依旧故步自封，在喜茶、奈雪的茶高调喊出“精致主义”的狂轰乱炸下，传统的蜂蜜柚子茶毫无还手之力。

 

2015年至2017年，天喔国际财报数值虽然漂亮，却禁不起推敲——其营收从49.08亿元略微增长到50.18亿元，但净利润却从3.66亿元大幅跌至1.7亿元，同比大幅下跌20.66%。