不知道你有没有发现，近几年那些厉害的公司，个个玩的是“空手道”！
美团，不开一家饭店却成了垄断饭店生意的中间商；
滴滴，不买一辆车却成了与出租车抢生意的调度站；
淘宝，不开一家网店却让成千上万的店铺为他所用。
如果你觉得这种“空手套白狼”的套路，只是资本家和互联网大佬的专利，那就大错特错了！
所有做得好的企业都强调“连接”，你能连接多少人、多少资源，你的企业就能做多大。
就像我们再熟悉不过的乳业品牌——蒙牛，它的成功靠的就是创始人牛根生的连接思维。
1999年，伊利将牛根生扫地出门，走投无路的牛根生迫于生计创办了蒙牛，但他并没有按照传统的思路做蒙牛，而是反其道而行，玩了一招“空手套白狼”。
牛根生做的第一件事就是打广告！
是的，在没有工厂、没有牛奶的前提下，牛根生花了300多万给蒙牛打广告，当时大街小巷全是蒙牛的广告，蒙牛的知名度迅速提升。
牛根生做的第二件事是和中国营养学会合作，一起研发新产品。
蒙牛产品在全国的公信力迅速提升，之前因为铺天盖地的广告对蒙牛心生不满的人，也开始期待蒙牛的产品。
有了产品，接下来第三件事总该建工厂了吧，但牛根生却没钱了，他把钱全部花在了广告和产品研发上。
于是牛根生直接在国内找成熟的乳品厂，以投入品牌、技术、配方，以及托管、承包、委托生产等各种形式和他们合作，就这样，蒙牛有了工厂。
工厂解决了，第四件要解决的事就是蒙牛的奶源问题，牛根生用的是同样的套路，他在全国各地找养牛户合作，并承诺：
①养牛户生产的所有牛奶，蒙牛公司包销；
②合作期间一旦发生亏损，蒙牛全部承担。
听了这两个承诺，养牛户们纷纷心动，直接和蒙牛签下合作养户的协议。
最后就是物流配送了，蒙牛的物流团队牛根生没有花一分钱，他直接面向全社会招聘车主。
牛根生说：“如果你自己有车，可以给蒙牛做配送，我们保证你有稳定单子，每单至少赚多少；如果你没车，我们帮你在银行开通贷款渠道，你可以贷款买车来赚配送费。”
就这样，蒙牛拥有了一个有300辆车的配送团队。
因此，小商人永远是单打独斗的思维，自己掏钱养牛，自己掏钱建工厂，自己掏钱做物流，把资金全部投入到这些重资产里面，一旦市场不景气，现金流很容易断裂，企业也就倒闭了，最后只留下一堆破铜烂铁。
而企业家是连接思维，是用社会的人，社会的钱、社会的资源，为社会做点事，顺便自己赚点钱。
就像在全国拥有6872家门店，上万家工厂的海澜之家，你肯定想不到，这些门店和工厂没有一家是海澜之家自己花钱开的。
1.海澜之家的门店基本都是加盟店
①加盟商加盟海澜之家先掏200万：100万是门店装修费，不能退；100万是押金，合作结束可以退。
②加盟店的门店装修、管理运营、人才培训、招聘等都由海澜之家负责；剩下的水电物业费、员工工资则是加盟商负责。
③每天下班，店长会将当天46%的销售额转给加盟商，加盟商也可以通过系统查询门店经营状况。
因此，海澜之家是通过投入品牌和经营管理的方式，不仅不用自己花钱开店，还对门店还拥有绝对的掌控权。
2.整合上游供货商
海澜之家并没有自己的工厂，服装的设计生产是直接外包给上游小工厂。
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