2022年大势所趋——为什么跨境电商要做独立站？

[ 导读 ] 在经历了两年的快速增长后，2022年全球电商市场发展趋于稳定。在面临平台政策收缩、平台商品同质化严重、价格战频发、运营成本上升的困境下，越来越多的中国卖家选择了跨境电商独立站。3月22日，人民日报发布文章《独立站助力中国品牌出海》，文中指出，我国跨境电商处于逐年增长的趋势，2021年进出口总额同比增长15%。在跨境电商平台大幅受限的情况下，独立站受到了中小出海企业的追捧。对于跨境电商来说，独立站就

在经历了两年的快速增长后，2022年全球电商市场发展趋于稳定。在面临平台政策收缩、平台商品同质化严重、价格战频发、运营成本上升的困境下，越来越多的中国卖家选择了跨境电商独立站。

3月22日，人民日报发布文章《独立站助力中国品牌出海》，文中指出，我国跨境电商处于逐年增长的趋势，2021年进出口总额同比增长15%。在跨境电商平台大幅受限的情况下，独立站受到了中小出海企业的追捧。

对于跨境电商来说，独立站就是让他们脱离第三方束缚的一个平台。

其实独立站作为现阶段品牌出海的最优解，早已得到行业各方甚至是国家的关注。在去年7月，国务院在《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中提及，“鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力”。

与第三方平台相比，独立站的优势：

1、提升企业的品牌形象

独立站作为企业的品牌官网，是独属于企业自己的营销战略阵地。

企业发布在网站上的信息可以制作得更为详尽，包括产品的各种性能参数、使用说明、应用场景等，并且能够利用多种表达形式（长图、视频、动画互动等等）来树立别具一格的企业品牌形象。与竞争对手明显区分开来，从而在客户心中留下跨国公司的良好印象，提升客户的信任度和合作欲望。

2、自主定价

由于B2B平台上卖家众多，且基本都是在打价格战，导致企业利润空间下降，对品牌形象的树立也很不利。

而独立网站则很好的避免了这一点，企业可以尽情展示自己的产品优势、功能特点，不必再同其他家竞争低价，而是全方位地吸引客户的注意力，给对方留下独特的品牌印象。

3、库存可控 

物流由于是需要自己解决的，你可以选择海外备货，当然也可以本地自发货，物流的把握性更高就预示着你的资金流动性更好。

4、客户数据独立站所有

第三方平台并不会展示所有数据，一些核心的用户数据是不会对卖家开放的。而拥有自己的独立站，所有询盘客户的数据都实打实沉淀在自己的系统里，企业不仅对数据安全有所掌控，还可以更深入地挖掘数据价值，为后续的营销跟进打好坚实基础。

5、避免规则的制约，提高抗风险能力

拥有自己的独立站，意味着企业完全拥有运营自主权，避免了平台的规则制约，不必再经受平台政策变化带来的被动影响。

6、降低运营成本

企业不必再向第三方平台缴纳交易佣金或年费，大大降低了运营成本，而且回款很快。

7、营销方式灵活

企业可以根据自己需求来策划营销活动。不论是社媒营销、短视频营销、网红营销等等，都能更好的提升提升品牌知名度和引流转化。

尤其是网红营销。流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化已然成为主流营销方式。相比于传统电商模式，其最大的优势莫过于推广成本低，网红可以在短时间激活新的消费者客户，提高转化率和复购率。

和网红合作的效果是显而易见的，但想找对网红却并不容易。对初入行和对网红营销了解不多的同学来说，最佳选择是寻求第三方网红营销平台（NoxInfluencer）或服务商（MCN）的帮助，除了能极大的增加工作效率和效果外，更重要的是帮你避开其中的坑。

8、提升客户复购意愿

企业可以定制“符合自身客户服务体系”的互动网页，以此更快速且便利地回应客户的需求，提升客户的采购体验。

通过独立网站去增强用户的忠诚度及黏度，能够更好地留住老客户，有数据表明，独立网站新客户转化为老客户的比例是远远高于B2B平台的。