8 月 29 日，拼多多的美股股价踩了油门，盘中最高涨了 24%，收盘上涨 14.71% 。
图源：雪球
这次上涨的原因是拼多多交出了一份亮眼的财报：二季度拼多多实现营收 314.4 亿元，净利润 89 亿元，同比分别增长 36% 和 268% 。
那么，拼多多是怎么做到的？
收入暴涨
拼多多的收入主要分三块：
①在线营销及其他业务，也就是商家广告收入；
②交易服务，包括使用多多支付的手续费，多多买菜和电商佣金收入；
③商品销售，拼多多的自营商品销售业务。
2020 年第四季度，拼多多平台自营业务上线。当时部分数码 3C 品牌没有在拼多多平台开旗舰店，为了满足用户的购买需求，拼多多官方就先从品牌方采购产品，然后卖给消费者。这部分业务相当于京东的 B2C 模式，毛利率很低。
随着拼多多逐渐赢得品牌方与用户的信赖，拼多多吸引了品牌官方来开店，自己则专心做平台，其自营业务开始退出历史舞台。二季度，拼多多自营商品销售收入为 5070 万元，与 2021 年二季度的 19.6 亿元相比下跌了 97% 。
而其他的两块收入则大幅增长。
其中，广告收入为 251.7 亿元，同比增加 39%；交易服务收入为 62.2 亿元，同比增加 107% 。
图源：拼多多 2022 二季报
我们拿它和同行对比一下。
二季度，阿里巴巴的 “ 客户管理收入 ”（ 核心电商收入 ）为 722.6 亿元，同比下降 10% ；
而京东的服务收入为 415.8 亿元，同比增长 21.9% 。（ 注：京东的服务收入具体包括平台及广告服务收入，物流及其他服务收入，主要指京东向第三方商家收取的佣金、广告费，以及仓储物流费用。）
图源：京东 2022 中报
可以看到的是，高速的增长，让拼多多的收入体量已经是阿里核心电商收入的 43.4%，京东的 75.6%，相当于小半个阿里，四分之三个京东。
市场上有一部分声音认为拼多多的增长得益于疫情导致的所谓 “ 消费降级 ”，消费者的消费从阿里京东转向物价相对较低的拼多多。
知危编辑部认为这种观点存在逻辑问题，有些想当然，真正原因并不在此。
首先，阿里核心电商收入同比仅微跌 10%，京东的服务收入获得了 21.9% 的增长。在活跃用户数据方面，据阿里巴巴 6 月份季度业绩披露，截至 6 月底，淘宝、天猫的年度活跃消费者相较于过去 12 个月，有 98% 保持活跃；据京东中期报告披露，截至 6 月底，其年度活跃客户账户相较去年同期增长了 9.2% 。
2023-09-07 洪笛童
巨头盯上私域，一场新的流量争夺战正在酝酿。在公域流量难寻增长、平台与品牌发力私域的当下，活跃在团购群里的“团长”，如今越来越成了“香饽饽”。来自各个渠道、手握供应链资源的老板们都渴望与“团长”获得联系。社交平台上，只要是“团长”的留言，下边总有一串长长的供应商的留言。杭州电商社群快团联盟的创始人老张是从2021年开始感...
2023-07-29 洪笛童
做拼多多能挣钱吗？如果，你没有很有竞争优势的货源和稳定的品质。基本只有白折腾，损多损少的事，赚钱基本不可能，平台根本不缺货源，没优势的，只是被平台割韭菜。最主要的是对普通商家那一个决对够狠，基本一言不合，罚死你，一个细节不注意，罚你连本金都拿不到，最少，2023年商家交流的信息基本是这样。近很多人在讨论拼多多，说拼多多...
2023-07-28 洪笛童
拼多多中小商家就现在2023年的形势最好的选择退店为什么呢，原因很多。主要平台没有公平，自行规则，强制介入，高罚款高处罚高佣金高费用。一般小生意，做了会损本的。退店的多加入的也很多。就像围城一样，里面的人想逃离，外面的人想进去。唯一的 法则就是适者生存。其实拼多多上商家只要比平台更没有下限，比白嫖党更没有道德节操，完全...
2023-07-27 洪笛童
日前，拼多多商家起诉白嫖党的消息在微信群广泛传播，并引起了拼多多商家的极大关注。据了解，事情的起因是今年5月份，一名昵称为“铁扇公主”的买家在拼多多商家格丽美家居旗舰店拼单购买了价格为26.9的长方形置物架，收到货后不满意，在后台申请仅退款，被商家拒绝。图为拼多多商家与铁扇公主沟通而后，买家以假冒产品为由申请平台介入，...
2022-10-06 洪笛童
如果商家要在拼多多开店，那么需要进行身份认证。开店成功后，就要对店铺进行一系列的基本设置了，比如设置你店铺的名字。那拼多多店铺名可以修改吗?可以改名，首先打开拼多多商家版，然后找到店铺点进去，来到店铺界面之后看到立即认证的选项框点进去，进去后可以看到店铺名称的填写框，填完认证资料，审核通过就可修改店铺名称了，如果这次修...
