这些体制内人脉关系的特点 你不可不知

中国是个人情社会，依靠关系办事，重视人脉的作用，是中国社会的传统。所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，职场上的人情世故和智慧，是不管你在哪里生存都是需要懂的。人脉的经营和拓展的道理和方法，体制外和体制内有很多地方是相同的，也有一些不一样的地方，这是由于体制内外组织运行的程序和规则不一样造成的。

1.官场就是人脉场

体制外你不会人际关系，只要你有一技之长，你代码写得好，销售干得好，最起码你还能获得一份不错的收入，在职场有一席之地。

但是体制内没有业绩考核，也不需要考虑成本和利润，体制内没有KPI，没有绩效考核，大部分机关单位的工作性质主要是沟通协调，处理各种关系，一份工作给你干是干，给别人干也是干，这时候靠的就是一个人处理人际关系的能力，运作人脉的能力，察言观色的能力，领会和贯彻领导意图的能力。

可以说官场就是人脉场。只会在办公桌上埋头苦干，不会经营人脉，只会成为干工作干得最多的老黄牛，不会有什么政治前途。

当然，如果你一心不想升迁，甚至做个刺头耍起横来，领导也拿你没办法，他也不敢辞退你。而且因为单位里面有一项非常重要的指标就是综治维稳考核，一旦发生什么信访维稳事件，领导也害怕，你是个刺头，领导怕惹麻烦，甚至会给你分配一个肥差，让你清闲又能捞点好处。

2.体制内人际关系的长久性

体制内与体制外相比，一个不一样的特点就是人员的相对稳定。在市场化的公司里内部人员流动性比较大，但是在体制内，你对面办公桌上坐的那个同事可能就是你未来一辈子的同事，即使后来你和他的职务会升迁，岗位会调整，但基本上离不开单位这个大转盘。体制外你干得不爽，或者得罪了人，此处不留爷自有留爷处，处处不留爷，你还可以自己创业去。

体制内大家低头不见抬头见，这也决定了体制内的人际关系是长久的，你人际关系一开始处理不好，运作失误，以后在单位的发展就很难。所以即使大家暗地里有什么矛盾，一般都不会真刀真枪面对面地爆发，会考虑影响问题，面对面地撕逼对谁都不好。

3.体制内人际关系的交换性

社会上人际关系的本质就是利益交换，体制内外皆是如此。体制外的利益交换，更多的是经济利益的交换。体制内的利益交换，有经济利益与政治的交换，更多的是政治利益与政治利益的交换，尤其是在小地方，讲究官官相卫，阶层和圈子更容易固化。

体制内的底层人士是没有什么人脉可言的，因为你没有东西可以拿来跟别人交换。政治资源的交换，讲究利益对等。就是今天你帮我，明天我帮你，今天你提拔我的人，明天我提拔你的人，你小姨子在我手下提拔当个科长，下次我小舅子提拔你就得照顾一下。

官员之间通常不是一个人在当官，而是一群人一个家族在当官。作为一个体制外人，你想要想要结识一名官员，最好的办法就是你认识他圈子里的人，暗示一下你有雄厚的政治资源。

比如吹嘘一下某某书记跟你是好朋友，某某局长昨天刚跟你吃过饭，某某区长是你的老乡，这样他自然会高看你一眼。人际关系无非是通过A认识B，通过B为C办事，关系自然就运转起来了。

4.体制内人脉讲究安全性

体制内领导最喜欢用什么样的人?不是最有能力的人，而是忠诚可靠的人。所谓忠诚可靠就是要听话、靠得住、不张扬。同样，体制外的人想要结交一名官员，不是有钱就可以的。你有钱，别人比你更有钱。官员即使想收钱，但也讲究选择性。

官员有三种钱不收，一是不熟的人的钱不收，怕他事后乱讲、到处张扬、四处传播；二是明知道自己办不了事的钱不收，担心事后有麻烦，留下后遗症；三是同级别官员的钱不收，怕留下把柄和口实。说白了，官员在人脉选择的时候居于主动地位，拥有选择权。

又比如什么样的人能够充当政治掮客与白手套？

一是要忠诚可靠，情商高。

爱嘚瑟、太张扬、过于高调都不是领导眼中理想的人选，能够进入领导人脉圈的，一般都要有领导身边的熟人引荐，他觉得你靠谱。千万不要以为你在宴会上跟大领导碰个杯，说上几句话大领导就成了你的人脉。

二是资金雄厚，善于组织调动资源。

领导最看中的是什么，是头顶的乌纱帽，要保住乌纱帽，使乌纱帽变大，就要出政绩，要上项目、搞拆迁、修公路、旧城改造、发展新能源、搞工业园筑巢引凤、搞标志性建筑、大手笔的市政建设等等。需要资金，需要整合资源，就需要实力雄厚善于资本和资源运作的实力操盘手。

三是本身有政治背景，神通广大，能够通过资金和资源运作，参与领导职务升迁的运作和铺路。

一方面白手套需要政治权力的保护，为自己的发展开绿灯，另一方面也利用权力打击对手，铲除障碍，双方各取所需。

比如体制内吃饭喝酒，也要考虑安全性，请客吃饭最好是在私人会所或者僻静的山庄、私人菜馆之类的，不能太热闹，太张扬的地方，装修不能过于豪华，要低调有内涵。

5.体制内人际关系的圈子性

体制内不管大官小官，都会有自己的小圈子。圈子有各种名目，同学、老乡、校友、战友，最铁的关系叫做“一起吃过糠，一起下过乡，一起扛过枪，一起……”

既然有圈子，就会有派系。派系的问题历朝历代都有，派系既是一个单位矛盾产生的根源，也是维持一个单位权力平衡的手段，上级并不是不知道下面有各种派系，但派系的存在也是一种监督手段。

所以单位里面会有双正职结构，局长和书记，校长与书记，局长与政委。有圈子存在，你就必须站队，不站队企图做骑墙派，往往两边都不讨好，在单位没办法生存。