创始人一分钱不掏，竟然能够在全国开设1000多家酒店

来源：　作者：洪笛童　时间：2023-11-27 20:23:58　浏览：次

[ 导读 ] 今天，我要给大家揭秘一下这家神奇的高端酒店——亚朵酒店！创始人一分钱不掏，竟然能够在全国开设1000多家酒店！这可不是简单的故事，让我们一起来了解亚朵酒店的商业

今天，我要给大家揭秘一下这家神奇的高端酒店——亚朵酒店！创始人一分钱不掏，竟然能够在全国开设1000多家酒店！这可不是简单的故事，让我们一起来了解亚朵酒店的商业模式吧。

亚朵酒店，作为一家高端酒店，拥有近2000万会员，这些会员还抢着掏钱帮他开酒店！这简直让人惊叹不已！而且，亚朵酒店还直接融资了19亿，想要上市！那么，亚朵酒店是不是在割韭菜呢？

这是一家中国体验最好的中高端酒店，也是一家“路子最野”的酒店。在酒店里开书店、做影展，联动知乎、腾讯，开各种主题IP 酒店，深受年轻一代的新中产喜爱，甚至粉丝们争相给品牌塞钱。它就是10年开了1000+家店，遍布全国 174 座城市，会员用户超过 2000 万的亚朵酒店。可以毫不夸张地讲，亚朵酒店的成功，关键是老板王海军牢牢抓住了酒店行业的“稀缺痛点”。让自己家的会员成为投资者、股东。下面我就给大家深度拆解亚朵众筹背后的商业秘密。

众筹就是群众募资，而亚朵众筹成功背后，其实是企业品牌和用户信任的积累。亚朵常用的众筹方式，主要有债券型众筹、产品型众筹、股权型众筹三种类型：

1、债券型众筹。

债券众筹通常会和券商、银行等金融机构合作，发行相应的众筹理财产品，本质上是投资者和筹资者双方，按照一定利率和必须归还本金等条件，出借货币资金的一种信用活动形式

2015 年7月15 日，亚朵首次跨界试水债券型众筹，打造亚朵会员专享的 60 天理财产品“亚朵天天盈”理财产品。这款产品预期年化收益率为 8% 的金融产品，5000 元起投50000 元封顶，单期产品购买金额满 10000 元，还将获得一张亚朵酒店房券，最高可获得 5 张，价值约 3250 元。令人惊讶的是，第一期计划募集的 330 万元仅仅在9 分钟之内就被抢购一光。由此可以看出亚朵会员粉丝对于亚朵品牌的忠诚度和粘性。当然，为了让会员们“放心”，亚朵同时还承诺债权到期前先行回购。

2、产品型众筹

产品型众筹，简单来说就是: 我有一款很牛逼的产品，现在还处于研发阶段，不过目前缺钱，我在众筹的方式邀请你投资我这个项目，等我这款产品发布或者上市之后，可以给你免费或者低于成本价的方式使用。

2015 年8月12日，亚朵酒店与淘宝网首次合作众筹酒店项目，项目持续 44 天，目标筹集金额为 200 万，此次众筹资金将用于支持亚朵旗下加盟店的建设。项目单项投资金额最低2元，最高4999 元。

投资人可获得的回报收益，包括了实体的酒店相关产品，例如床垫、亚朵酒店储值卡、沐浴护肤旅行套装、下午茶套餐、记忆枕等，还享有专属的会员权益。

例如房价折扣和免费住房等等，截至项目结束，共有 5387人参与众筹，筹集资金达到 660 万，超额 330%。通过亚朵的案例，我们可以看出，产品型众筹的门槛更低！风险更小，更像是品牌给会员的福利，也是品牌跟粉丝会员打成一片的好方式。

3、股权型众筹

股权众筹是指公司出让一定比例的股份，面向普通投资者通过出资入股公司，获得未来收益的一种融资模式。

那么亚朵的众筹为什么会这么火？下面这三点是关键。

第一、投资门槛低。

亚朵众筹的参与额度从 2 元到 3 万元不等，参与金额越高亚朵提供的回报也越丰厚。

从数据上来看，这样的设计也是为用户普遍接受的。在亚朵众筹项目开展的 30 天核心期里，仅 4999 元的产品就售出1136 份。而这项产品中用户不仅能获得亚朵主打的床垫还可获得价值 5000 元的亚朵酒店储值卡。这种众筹方式能让亚朵与用户建立长期的连接，增加用户粘性。让用户有更多的机会体验亚朵的服务，这也是将用户转化为粉丝中十分关键的一步。根据资料显示，亚朵迄今为止的三次众筹所带来的酒店会员增量都在 10 万量级以上。

因此，亚朵从“经营房间”到“经营人群”的转变中，需要充分挖掘客户的消费需求点，而众筹则是非常好的解决方案。

第二、非常有面子。

除了投资收益外，参与众筹的投资人，还可以获得对应等级的酒店消费权益。这时就可以对朋友吹牛，“我是这个酒店的股东，报我名字能打折”，这点对于中国人来说很重要，第三、玩命对铁杆会员好。#百万创作者计划#

每次亚朵酒店发起众筹时，优先考虑的是那些高粘性、高忠诚度的亚朵铁杆粉丝。像前面的天津小白楼店，65% 以上的投资人都是亚朵的黑金会员。他们是亚朵产品的体验者.消费者，现在通过众筹成为亚朵的投资者。

而亚朵通过众筹，让上万铁杆会员粉丝成为投资参与亚朵建设的微股东，这种以投资酒店为切入口，玩命对铁粉、死忠粉好，不仅增强了会员和亚朵品牌的联系，更创造了更多的会员增量价值，真正实现了产销合一。

由此，我们可以看出，亚朵的成功并非偶然，亚朵给我们传统连锁行业带来的这点启示，你一定要牢牢记住: 老板必须把企业变成开放的平台，用社会的人、社会的钱和社会的资源，为社会做点有价值的事，顺便自己就赚到钱了！

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