自媒体时代，16条传统拓客秘诀

销售面临拓客难题

1.获客成本不断上升；

2.获客困难，流量质量差；

3.客户与用户分离；

4.洞察用户需求难；

5.客户要求苛刻；

企业面临拓客难题

1.员工效率低（搜寻线索时间长、查找客户资料时间长）

2.拓客渠道少（传统线下效率低、电话销售效率低、客户拜访效率低、过度依赖SEM） 

3.管理成本高（时间成本高、金钱成本高）

自媒体时代，16条传统拓客秘诀

1、了解你的产品。 清楚自己产品的所有优势，乃至每一个细节。要知道有时候可能就是某个细节赢得了客户的信任。 

2、了解你的客户。客户画像很有必要，要先知道你的目标企业、目标部门都有哪些，才能有的放矢地寻找线索。 

3、充分了解行业。尤其是新人。 

4、关注你的行业公众号以及你客户朋友圈经常分享的公众号，潜在客户可能就在某篇“新闻资讯”、“企业榜单”的内容之中。 

5、进入“别人”的行业私域流量池，做“自己”的社群营销。当然，注意友好适度，别被踢了。 

6、利用「企查查」这样的拓客平台，可以快速掌握城市中目标行业客户的分布情况，并获取到比较准确的联系方式。 

7、零散时间也别闲着，刷刷职场社交软件，加你的潜在客户为好友。别小看这种方式，往往你能直接联系到目标部门的负责人。 

8、主动参加行业线下活动，在行业生态圈上下游企业获客。 

9、80%的销售是在第四次跟踪后完成的，对客户情况进行清晰有效的跟踪非常重要。 

10、对客户的服务不是从签单就终止了，而是要一直持续下去。甚至即使客户没有续约，关系也应继续维系。 

11、社会性人脉的结交常常能带来很大帮助。比如你的球友、麻友、朋友的朋友……