邮轮外景直播引流，打造沉浸式旅游直播间

首先，这场直播有明确的主题：“山海连城，不一样的深圳”。主办方以深圳航空的大本营深圳作为重点，借助深圳的城市风光，将深圳及周边周边城市的用户作为种子用户，为直播大卖做铺垫。

其次，深圳航空把直播间从室内搬到了邮轮上。邮轮从深圳蛇口邮轮母港中心出发，一路途经香港、广州、澳门和珠海，并在港珠澳大桥附近停留，沿途风景美不胜收。观众可以看到人潮涌动的码头，海上的朝阳和晚霞，还有繁华的城市夜景。

内容上，主播没有一味讲解商品，而是花很多时间串讲沿途的景观和风光，用热门景点吸引用户点进直播间，让用户可以沉浸在直播中。有观众感叹：虽然是一个卖货直播间，但能让人有很多收获，难得在直播间看到深圳不一样的风景。

沉浸式直播间吸引了超 317.3 万人次围观，观众平均停留时长也逼近 3 分钟，几乎是平时的两倍。更多用户长时间在直播间停留也为商家带来巨大的成交利好。

一般而言，观看人次、用户停留时长都与直播间 GMV 呈正相关，越高的观看人次意味着直播间能辐射的用户面越广，能最大可能地吸引到更多潜在消费者。更长的用户停留时间，则让主播有更充足的准备进行种草，并在潜移默化中带动用户下单。