没有明确目标的企业就像大海孤舟，随风飘荡，飘到哪里算哪里。
所以，无论如何你一定要给你的企业和团队定期做目标。
企业目标，首先是团队的，然后是个人的。我们在制定目标的时候，先定团队目标（大目标），再定个人目标（大目标分解到个人的小目标）。
企业目标的执行和实现，需要各个部门高管的支持和领命。所以我们在分解企业目标的时候，首先是分给公司高管，让他们各自领任务带团队去完成。
这里对高管的定义一般是：董事长、总经理、各大部门负责人（或各领域负责人）如销售负责人、生产负责人、研发负责人、财务负责人、行政负责人等。
那么，企业应该如何给高管定目标并考核目标执行情况呢？
举例说明：
本表多数企业都可以直接拿去使用（在数据上要作修改）。
| 职位 | 指标 | 目标要求 | 考核方式 |
|---|---|---|---|
| 总经理、销售负责人、生产负责人、研发负责人、财务负责人、行政负责人 | 销售额 | 实现企业业绩目标5000万 | 3000万以下，绩效系数0； 3000-5000万，绩效系数：销售额/5000万； 5000万以上，对超出部分实行超额销售奖 |
| 总经理、销售负责人、生产负责人、研发负责人、财务负责人、行政负责人 | 利润 | 实现企业利润目标1000万 | 500万以下，绩效系数0； 500-1000万，绩效系数：利润/1000万； 1000万以上，对超出部分实行超额利润奖 |
| 总经理、销售负责人 | 市场开拓（分子公司或分店建设） | 3家，并当年盈利 | 0家或当年都没盈利，绩效系数0； 1家，绩效系数0.6； 2家，绩效系数0.8； 3家，绩效系数1.0； |
| 销售负责人 | 销售人才培养与团队建设 | 3个销售部门及3个销售经理（或3个销售型分子公司/分店及负责人），并团队目标考核达标 （销售团队规模应以完成企业目标为基础进行编制） | 0个部门及经理，绩效系数0； 1个部门及经理，绩效系数0.6； 2个部门及经理，绩效系数0.8； 3个部门及经理，绩效系数1.0； |
| 生产负责人 | 良品率 及时交付率 | 按时按质按量完成生产任务： 1）按计划完成生产 2）按订单完成生产 良品率98% 及时交付率95% | 良品率小于95%，绩效系数0； 良品率95%-98%之间，绩效系数：良品率/98%； 良品率大于98%，绩效系数1.1； 及时交付率同理考核 |
| 总经理、生产负责人 | 生产成本控制（人月产值） | 10万/人/月 | 人月产值低于6万，绩效系数0； 人月产值6-10万，绩效系数：人月产值/10万； 人月产值高于10万，绩效系数1.1 |
| 总经理、生产负责人 | 安全生产 | 人员伤亡事故0 | 人员伤亡事故0，绩效系数1.0； 有重伤事故1起或轻伤事故3起，绩效系数0.5； 有死亡事故或重伤超2人或轻伤5人以上，绩效系数0； |
| 研发负责人 | 新产品销售额占比 | 新产品销售额占当年总销售额20%以上 | 新产品销售额占比低于10%，绩效系数0； 新产品销售额占比10%-20%，绩效系数：新产品销售额/总销售额； 新产品销售额占比高于20%，绩效系数1.1； |
| 研发负责人 | 新技术发明专利数 | 有效专利3项以上 | 有效专利0项，绩效系数0； 有效专利1项，绩效系数0.6； 有效专利2项，绩效系数0.8； 有效专利3项，绩效系数1.0； 有效专利3项以上，绩效系数1.1； |
| 财务负责人 | 财务风控 | 1）资金高效利用，无资金断裂发生 2）税务筹划合理， 无稽查处罚发生 3）账务管理安全， 无账务失真发生 | 无资金断裂发生，无稽查处罚发生，无账务失真发生，绩效系数1.0；（可增设年度优秀奖） 有其中一个发生，绩效系数0.8； 有其中两个发生，绩效系数0.6； 三个都发生，绩效系数0 |
| 行政负责人 | 人才招聘与培训 | 按企业目标的人员编制完成人才招聘与培养计划，完成率100% | 完成率100%，绩效系数1.0；（可增设年度优秀奖） 完成率80%-100%之间，绩效系数：完成率/100%； 完成率低于80%，绩效系数0 |
| 行政负责人 | 运营风控 | 法律纠纷0 | 全年无法律纠纷，绩效系数1.0； 有仲裁纠纷1-3起，绩效系数：1起0.8，2起0.6，3起0.4； 有重大法律纠纷（起诉至法院）或4起以上仲裁纠纷，绩效系数0； |
说明：
1、上表中，列举的职位是大多数公司都会有的高管岗位，有些公司还有其他高管岗位可以按照本表的逻辑进行目标制定和考核。
2、本表中的考核指标都是高管岗位的普适性的核心考核指标，多数企业可以直接用。
3、目标要求每个公司根据自己的具体情况而制定，记住目标一定要能量化才可以公平、公正、公开地考核。
4、考核方式多种多样，这里列举的是一种系数计算法，相对简单、实用，便于执行。
5、通常高管目标按年度考核，并可以分解到季度或月度进行细致考核。所以在考核高管目标时先要说明考核时间，比如：2021年1月1日至2021年12月31日。
6、每年根据上一年的考评情况制定本年度的目标考核。
7、董事长怎么进行目标考核？
所有公司高管的年度绩效考核平均系数对应绩效系数。例如：
| 所有高管年度绩效考核平均系数 | 董事长考核绩效系数 |
|---|---|
| 0.9以上 | 1.0 |
| 0.8-0.9（含） | 0.9 |
| 0.7-0.8（含） | 0.8 |
| 0.6-0.7（含） | 0.7 |
| 0.6以下 | 0 |
8、奖金计算方法：奖金基数*绩效系数1*绩效系数2*绩效系数n
