全网营销培训

[ 导读 ] 邮轮会培训中心分享 什么是全网营销？ 全网营销，顾名思义，就是通过全部的、所有的营销渠道来进行营销活动，它是将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列商务营销内容集于一体的新型营销模式。 那么，全网营销都包括哪些营销渠道呢？全网营销根据

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什么是全网营销？

     全网营销，顾名思义，就是通过全部的、所有的营销渠道来进行营销活动，它是将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列商务营销内容集于一体的新型营销模式。 

那么，全网营销都包括哪些营销渠道呢？ 全网营销根据时间和发展阶段分成了3大类： 传统营销 网络营销 移动营销  

全网营销优势：提升品牌形象、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系。

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企业为什么要做全网营销？

 1、提升品牌形象：随着网购人群的增加，企业官方网站、搜索引擎快照、网络旗舰店、分销的专卖店、专营店都是企业对外展示的重要窗口。

 2、规范销售市场：官方商城的建设，可以规范淘宝零售市场上产品价格紊乱，质量存疑的诸多问题。   

3、促进整体销量：网络零售的市场潜力巨大，晚上不如早上，慢上不如快上，要规模化的上线。   

4、解决线下销售瓶颈：网上网下并不冲突，如果运用得当，更能解决线下的各种销售问题，如销库存等难题。   

5、完善客服体系：随着网购人群的增加，传统的电话客服之外，可通过互联网为客户更好地服务。   

6、梳理分销渠道：官方商城的建设，可以进一步建立自己的正规分销渠道。         

全网营销的门槛  

企业自己做全网营销，会碰到一些哪些问题？ 人才难找 网站运营包括了策划、设计、客服等各方面，需要专业团队；目前电子商务人才非常紧缺，未必能找到合适的。 费用巨大 硬件费用：办公场地、电脑等费用，至少10万元起。人员费用：至少5人的专业团队，年薪在20万元以上。 时间成本 由于人员不专业，需要承担初期的学习成本，包括对电商规则的熟悉等诸多问题，然而时间却是最宝贵的。 

       

 

全网营销涵盖范围 

1、搜索引擎（百度、360、搜狗、soso等） 

2、社交网络（微博、微信、博客、论坛等） 

3、电子商务（淘宝、拍拍、京东等） 

4、门户媒体（腾讯、新浪、网易等） 

5、信息平台（分类信息、黄页、百科、文库等） 

6、视频平台（土豆、优酷、搜狐等） 

7、分享购物（美丽说、蘑菇街、花瓣网等） 

8、B2B平台（阿里巴巴、慧聪等） 

9、广告投放（网站、软件、电子杂志） 

10、口碑营销（事件话题、广告口号、品牌故事） 

11、会员管理（客户分析、客户回访） 

12、即时聊天（QQ群、YY等） 

13、网络炒作（推手策划、正负效应）  

 

1、网页搜索 

  根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在七大主流搜索引擎（百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道）的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。  

2、社交网络 

  2008年后，社交网络的发展引人注目。截至2013年4月，约有一半以上的中国网民通过社交网络沟通交流、分享信息，社交网络已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的web2.0业务。社交网络巨大的发展潜力更是一度被国内外各大风投机构与公司看好，纷纷注资。与此同时，随着社交网络用户的不断增加，投资者、广告商、程序开发商等利益相关者也越来越多的将目光投向社交网站。国内社交网络热潮正风起云涌，不仅构筑了一个庞大的网络社会，还为其带来无限商机，其盈利模式逐渐形成，盈利能力也渐入佳境。  

3、电子商务 

数据显示，“十一五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。   

4、门户媒体 

新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。  

5、信息平台 

2003 年网上分类广告的总营收为12.4 亿美元，eBay 自己在网上交易的商品就高达240 亿美元，不用经济学家估算，谁都知道若没有Craigslist 或eBay，报业的分类广告营收定会远远超过数字。互联网的高速发展，进入21世纪，各种分类信息网站也如雨后春笋，最高的分类信息类站点雏形是各地的网络黄页，随着互联网技术的进步，到今天已经不同分类形式的分类信息网站的并存。  

6、视频平台 

传媒渠道历经报纸、广播、电视、网络、自媒体等变革，视频制作人也从最初的电视台专业人员、影视制作公司、广告公司再到普通大众，拍摄设备可以由手机、DV、相机等来完成，后期制作可以有普通电脑和民用软件来剪辑。视频营销的门槛越来越低！  

7、B2B平台 

全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速发展态势，2007年B2B全球交易额达到8.3万亿美元，2010年达到13万亿美元，比2007年增长50%以上。2007年中国的B2B电子商务交易额为12500亿元到2010年B2B电子商务交易额达到了3.8万亿元占电子商务交易总额的80%，可见B2B的市场是多么的巨大。  

8、广告投放 

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。  

9、口碑营销 

口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合，利用传播平台在搜索引擎的收录排名优势，进行热点关键词的排名优化，使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖而出获得首页的良好排名，扩大分享平台口碑源。  

10、会员管理 

随着IT技术的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正在成为企业的必然选择，谁先建立会员制营销体系，谁将在激烈竞争中处于优势。 

11、即时聊天 

QQ ，中国几乎90%的网民都在使用，作为一种IM工具，这种推广的正确方法可能很多朋友不是十分了解。但要说QQ推广大家应该都知道吧，而且我相信用这种方法进行推广的朋友不在少数。这种推广方法可以说是成本最低，而且操作比较简单的一种推广方法。  

12、网络炒作 

网络事件营销就是网络炒作，网络策划性传播推广简称网络炒作。网络炒作总的说来就 是利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红。这就是网络炒作。著名的例子有二月丫头、小青姑娘、芙蓉姐姐、贾君鹏、凤姐、兽兽等。