未来对小企业经营的趋势:把公司做轻,把客户做大,把业务做精,才是生存之道。
其一,把公司做轻,可以聚焦能量,在自身擅长的领域实现长远发展和突破。
其二,以客户和市场为导向,可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立以能力为基础的长远竞争力。
贪大求全是企业最普遍的现象,原因就在于寻找各种机会,能做就做,什么赚钱做什么。殊不知,随着市场竞争加剧,成长空间与先发优势殆尽,企业就会开始走下坡路,这是目前很多企业面临的困境。
当前的市场环境里,老板要学会把企业做小、做精,并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。
那么,对于老板来说,如何才能把公司做小、做轻?
这里有几点建议以供参考:
建议一:重人才、轻资产
真正重视人才的企业并不多见,许多老板宁愿拿100万买一台机器堆在厂房里,也不愿每年出点钱请专家顾问。
这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。
而且,很多企业喜欢用听话的员工,因为他们觉得这种人适合企业文化,合老板胃口,而真正有能力的人才往往被逼走。
老板要克服“资产情结”,及时处理掉不符合公司发展方向的资产,采用轻资产进行经营,逐步提升资产的利用率。
同时也要加强员工价值分析,而不是凭个人喜好判断员工的好坏。
建议二:重效率、轻规模
国人最重视的就是规模,看公司行与不行,首先要看公司规模大与不大。其实,未来大多企业必定是小规模的,但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行,不然只能被大企业淘汰掉。
比如你在服务做得比大公司好一点,速度快一点,价格低一点,包装美一点,使用便利一点,更人性化一点,只有这样,你的小公司才会生存得好一点。
建议三:重客户、轻销量
这两年各行各业都陷入了价格战危机,没有资本支撑烧钱的老板们烦恼不已:“跟着打价格战,就会舍弃微薄的利润;不跟着打价格战,就会舍弃仅有的销售。”
其实,静下心来问问自己“你对自己的产品有信心吗?”
如果,我们的品质是行业有口碑的。又何必去跟风,或者卑躬屈膝去抱大腿呢?不把优势拿出来秀一秀!要在竞争中取胜,应该将自己产品的最高价值展现出来。
不在价格上竞争,要在价值上竞争。
为客户提供整体解决方案,而不仅仅是方案中你那一部分。我们在接受每一笔业务订单的时候,首先要明确一点:企业的客户是有限的,产品的数量也是有限的,我们可以通过预测它的有限性,对能赚到的钱做到心里有数。
这就需要企业的经营做到有价值,要清楚明白企业经营的核心意义,到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。
建议四:重市场、轻生产
有人说,产品质量是企业的生命,虽有一定道理,显然,这是生产观念时代的思维产物。当今时代,企业的命根不在生产而在于市场,在于客户。
很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才,上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。企业到了一定规模必须以市场和客户为导向,这样才能保持长效的竞争力。
生产思维是工业时代的思维,互联网时代是以销定产,是产品经理,是市场导向,是零库存。这两年,多数行业营大于销,营做好了,即市场定位做好了,销就不是问题。
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