未来10年赚钱新趋势:轻资产、高价值、强现金流的产业平台

腾讯高层内部会议曝光，马化腾预测未来10年新趋势：移动互联网进入下半场，C端市场红利基本结束，B端成为新财富风口，将迎来产业互联网时代。与此同时，曾鸣教授也指出传统产业未来十年的黄金机会在于S2B2C模式。这些行业领袖们的共同观点是，公司应转型为轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台，否则将面临落后十年的风险。

这种转型方法具有普适性，适用于各行各业，包括酒店行业的汉庭、OYO，便利店行业的711、唐久，快餐行业的麦当劳、华莱士以及海澜之家等，都已成为此模式的受益者。以服装行业为例，该行业主要分为三级。第一级是直营模式，面临高租金、高库存、高人工和高风险等问题。第二级是招商加盟模式，品牌方对渠道的控制能力较差。第三级是直管式加盟模式，海澜之家是其中的典型案例。

海澜之家在全国开设8000家门店，其中绝大多数是加盟店，采用直接管理方式。加盟商无需支付加盟费用，但需承担100万的装修费和100万的货品押金。合同期为五年，到期后押金退还。加盟商不必承担库存压力，可将卖不完的货品退还给总部。门店每天的营业额汇总至总部，总部每天结算35%的净利润给加盟商。

海澜之家具有强大的赋能体系，为加盟商提供店内全托管服务，包括供货、物流、产品陈列、促销活动、员工培训和招聘等。加盟商只需出资，非常省心。此外，海澜之家还提供保底收益服务，确保加盟商五年内税前利润至少为100万。

在上游方面，海澜之家整合了上万家服装工厂，帮助他们解决订单短缺问题。海澜之家与工厂合作，挑选设计和样式后批量生产。适销季节结束后，未售出的商品可退还给工厂或以折扣价购买。此外，海澜之家还搭建采购联盟，降低布料采购成本。

总体来看，海澜之家并非单纯销售服装，而是销售整个服装行业的经营系统。通过赋能上下游小微企业，海澜之家成为碎片化生产力的组织者，将库存风险和开店资金压力分摊给上下游合作伙伴，自己则转型为一家轻资产、低风险、高价值、强现金流的产业赋能平台。

在无模式不商业的移动互联网时代，如果企业仍在等待顾客上门、依赖差价赚钱、采用打折促销和传单等传统方式引流获客，注定无法做强做大，甚至可能沦为房东的打工者。生意赚差价的时代已结束，未来要靠现金流、模式和资源整合来取得成功。

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