社群精准描绘用户画像与社群定位的两大方法，挖掘无限流量资源

精准描绘用户画像与社群定位的两大方法，挖掘无限流量资源

为了便于大家理解，我将社群营销比作养鱼卖鱼的过程。假设你是一位养鱼专业户，你的目标是通过养鱼赚钱。那么，首先你需要做什么？对，建立自己的鱼塘并投放鱼苗。这对应着社群营销中的建群阶段。

有了鱼塘和鱼苗后，接下来便是养鱼的过程，包括喂食、换水等，这对应着社群运营阶段。在此阶段，你需要思考如何通过运营让用户产生信任，并促使他们持续消费。

当鱼养大后，便到了收获的季节，即卖鱼赚钱。这对应着社群营销的转化阶段。你需要考虑如何高价卖鱼，以及如何吸引更多人购买和复购，甚至让他们帮你卖鱼。这些都属于社群的转化策略。

我刚才提到的这三个阶段，就像运营一个庞大的鱼塘，每个环节都紧密相连。我的责任是亲自教会你每一个环节，让你学会如何养殖自己的鱼塘。

接下来，我们正式进入第一阶段的课程：建群与裂变。这一章我们将紧扣八大环节，让你的社群一键爆满。本节课我们将重点讲解第一个环节：引流。

引流就像是在修建好鱼塘后，往里面投放鱼苗的过程。如果你已经有了用户积累，那这些用户就是你的鱼苗。但问题在于，我们不满足于仅有这些鱼苗，因为我们想建更大的鱼塘，赚更多的钱。因此，你需要不断投放更多的鱼苗。

除了花钱购买鱼苗（即打广告吸引用户）外，有没有更好的方法让我们少花钱甚至不花钱就能获得大量鱼苗呢？这就是我们今天要讲的引流策略。

引流包括画像、鱼塘、鱼饵和钓鱼装置四个要素。首先，你需要清楚你要养什么鱼，即你的用户画像是什么样的。比如，对于一款蜂蜜产品，你的用户可能是女性多于男性，中老年人多于年轻人。

有了画像后，接下来你需要知道这些鱼在哪里，即你的目标用户在哪里。这就是鱼塘。找到鱼塘后，你需要用鱼饵来吸引他们。在社群中，鱼饵就是吸引用户的诱因或活动。

最后，你需要选择钓鱼装置来将鱼（用户）钓到你的鱼塘（社群）中。这对应着社群中的引流方式，比如是通过活动、内容还是其他方式吸引用户加入。

本节课我们重点讲解了引流中的第一个环节：画像。你的用户直接画像和隐藏延伸画像对于精准引流至关重要。如果画像不准确，即使你拥有再多的流量也是白费。

以一家线下美容塑形机构为例，你应该找什么样的人加入你的社群呢？首先，他们应该是能够去到店里的人，最好是同城或临近城市的人。其次，从性别上看，做美容的女性多于男性。因此，你需要将目标锁定在女性用户上。再从年龄上看，一般集中在18到40岁左右。最后，从消费能力上看，能美得起容的人通常有一定的经济实力。

除了直接画像外，我们还需要考虑延伸画像。比如，除了美容外，他们还可能消费其他什么产品？他们关心哪些话题？他们经常出现在哪里？通过思考这些问题，你可以更容易地找到你的目标用户。

接下来，我将通过一个童装项目的例子来进一步说明如何运用直接画像和延伸画像进行精准引流。这个童装项目是一个天猫店，现在准备转型做社交电商。他们的产品是针对3到5岁孩子的男女装童装，品质不错，价位在中高等。

对于这个项目，我们可以从直接画像入手：年龄3到10岁，性别男女都有，地域不限。但问题是，给孩子买衣服的人是谁呢？显然是家长，尤其是妈妈。因此，我们将目标人群锁定在孩子的妈妈上。

接下来，我们考虑妈妈的延伸画像。从年龄上看，她们可能在20到45岁之间，尤其是30到40岁的人更多。从孩子的角度考虑，他们除了穿衣服外还有其他需求，比如教育。因此，你可以找到一些与目标人群同龄的孩子的培训机构或教育平台，这些地方都是你的目标用户可能出没的地方。

从妈妈的角度考虑，她们可能关注美妆、情感、健身养生等话题。因此，你可以去这些相关平台寻找你的目标用户。比如，美妆平台上有哪些适合这个年龄段女性的美妆品牌和平台？你可以去那里找到她们。

通过本节课的学习，我希望大家能够学会如何运用直接画像和延伸画像进行精准引流。回去后，请重新思考你的用户画像和他们在哪里。下节课我们将继续深入讲解引流的其他环节，敬请期待！