10分钟读懂中国短剧产业

为什么短剧能发展这么迅猛，我觉得主要有几大因素：

•短视频用户量和娱乐时间碎片化的基础：抖音、快手等APP很好地培养了用户看短视频习惯，就连父母、小孩一代都手机不离身的刷。而且，短剧因为其“短”，抓住了用户碎片化的时间；短剧因为其“爽”，成功让用户为之付费；跟传统影视剧相比，短剧更因为其“下沉”，吸引了多线城市及多个年龄段的用户。

今年下半年，身边看短剧的朋友好像多了起来，包括我自己，也会因为部分剧情紧凑忍不住去连看好几集。

•小说内容和分销模式的加持：短剧跟小说模式类似，早期大部分短剧都是直接用或改编小说剧情视频化的内容作为产品去推广，后面才陆续出现原创剧本。付费卡点方式也类似，核心都是爽，小说是每20万字设置一个爽点制造付费卡点，一般在第20章以后开始收费；短剧则是4个付费点即可支撑整部剧，一部最少3个付费点，一般在第13集开始收费，短剧的爽点除了剧本要设计到位，在后期处理时候也要会剪辑、会抓点。

另外，短剧走的也是小说已经运行非常成功的分销模式，即平台方通过一定分销比例分发出去，由分销方进行广告投放后获得用户充值，平台根据用户充值金额乘以分销比例进行分成即可，这个方式对于平台方来说，可以让短剧分发变得更轻更高效。

•入局门槛低和快进快出的成本效益：短剧入局门槛低、投资体量轻、上剧节奏快、回本周期短的特性，快速吸引了大量企业进来。去年行业刚开始的阶段，入局不需要资质、也不需要审核，不过现在随着监管的加强，门槛也高了不少。

去年一部剧的制作成本在30-50万之间，基本一周左右拍摄完成，再用一个月时间制作处理即可上线平台。不过今年制作成本也有所上升，到了40-60万区间。

短剧涉及成本项：

① 剧本费用：保底1-10万+充值流水分账1%-2%。保底费用按照各编剧的能力有所差异，初入门的基本在1-2万，有爆款作品的会去到8-10万。比如：阅文保底1.5-5万+最高2%分账；九州保底1.5-5万+1%分账，如果剧本足够好，那谈判空间还是很大的。另一方面，如果购买网文小说IP，还会涉及对应IP的授权费用

② 制作费用：制作费40万-60万+充值流水分账2%-8%。制作成本涉及拍摄、后期剪辑、配乐、演员、群演、服化道，其中演员工资大概是按每天几千到两三万，一部剧一般拍7-8天，这个价格跟传统影视的明星片酬比起来还是相当低的，如果是主流明星的话，一部剧片酬动不动就几十万到几百万。

分账比例就要看这个制作费是由谁出，毕竟拍剧不一定能爆，很可能就亏进去了，存在一定风险。比如平台方出制作费的话，那制作方可能只能拿2%；如果制作方出制作费的话，那制作方有可能拿到6%-8%；如果双方各出一半的话，那制作方可能拿5%

③ 广告费用：按投放ROI来推测，目前平台保底线在ROI在1.18-1.2，所以广告费用大概占充值流水的83%-85%，这个是最大的支出

④ 分销费用：平台方有些可能是自投放，有些会开放给分销商投放，分成比例大概在充值流水的85%-90%

⑤ 视频CDN成本：观看短剧时还会涉及CDN带宽成本，它是视频观看体验的基础保障，CDN成本和充值流水成正比，普遍是2-3%，火山引擎有提供这方面的技术支持，大家也可以自行了解一下

⑥ 小程序技术通道费：微信小程序从今年8月15日开始收费，目前是按照10%收取技术服务费，目前其中5%会作为广告金返回。抖音小程序目前0.7%

3. 所以到底最好再计算一下到底能赚还是不能赚？能赚多少？

一部爆款短剧的充值收入可以达1000万-1亿。就拿《黑莲花上位手册》上架24小时破2000万充值流水来预估的话，各角色的花费：

① 编剧：保底1-10万加上2000万的1%-2%，大概是21-50万

② 制作方：据说《黑莲花上位手册》制作成本200万，如果再加上分账，那成本相当高昂了。

③ 广告费用：2000万的80%-83%，大概就是1600-1660万

④ 分销费用：如果平台自投这部分可忽略。

⑤ 视频CDN成本：预计在40-60万

⑥ 小程序技术通道费：如果是微信小程序，费用是200万（其中100万作为广告金返回到腾讯广告账户），如果是抖音小程序，费用是14万

最终，平台方还能赚多少？也可以自行算一下。

上面还是以爆款短剧的充值流水来测算的，但实际上，爆款几率并不大，行业水平在7%-10%的区间，这跟电商也有点像，测那么多品，不是每个品都能爆，爆不了的就亏本了。

这里面有一些概率性，所以投资人一般不会只投一部，可能会一次性投好几部，博概率。但有些优质内容方，走精品剧的，可能拍一部就爆一部，拍两部就爆两部，这种情况也有，但是少之又少。

按照头部平台公司对外分享时的内容来看：平台每月上新的短剧数量在百部左右，但旗下短剧有70%左右能保本，其中爆款率10%-15%，扑街率30%，而这30%中有10%为纯亏损。

所以，大部分剧是并没有爆款的命，短剧这个行业对赚钱的能力要求还是很高的。

现在拍什么短剧题材比较好？

比如男频：

① 男主英雄救美：女主遇到危机，打电话求救，男主霸气出场化解危机

② 男主手下救场：反派嘲讽打压男主，男主手下出场打脸反派

③ 男主能力展示：男主是神医，抢救了病重的大人物，收获家属的感激

比如女频：

① 男主追妻火葬场：男主发现之前自己误会了女主，开始追妻

② 女主强势归来：女主几年后/回国后强势反击，打脸渣男和反派女配

③ 萌宝身份掉马：萌宝神秘身份掉马，或萌宝身份被男主知道，血缘关系掉马

自从广电总局发布专项治理政策之后，各大平台也积极响应并开始下架违规短剧，所以拍爆款剧的难度加大了，没有了炫富、擦边元素之后，大家一时找不到方向了。所以之前我们也整理过各大爆款题材之间的差异，结合爆款指数和风险指数，可以给到大家一些指引。当然，还有很多没有爆过的短剧，还是可以去创新尝试的，这时候才是真正考验各家剧本能力和制作能力的时候。