参哥商业模式拆解

参哥变现超十个亿，自称赚钱跟捡钱一样。同样做IP孵化和短视频，他为何如此赚钱？今天我们来扒一扒参哥的赚钱模式。

参哥被视为IP变现天花板，全网拥有一千万商业粉，身上贴着“中专钳工”“成功学”“割韭菜”三个标签。他的自媒体创业分为四个阶段：

• 第一阶段（2010 - 2018年）：在淘宝卖海参，天猫开设十二家矩阵店铺，年营收达1.6亿，做矩阵取得显著成果。
• 第二阶段（2019年短视频转型期）：入局抖音后，通过做矩阵快速积累80万粉丝。
• 第三阶段（2021 - 2022年商业IP爆发期）：主要做IP孵化，毛毛姐、李霄、川哥和大熊等都是这一阶段孵化出来的，一年纳税超五千万。
• 第四阶段（2023年至今生态赋能期）：主要做两百万的IP孵化项目，采用分润制，一个项目分润可达一亿。

参哥获取流量和变现也经历了不同阶段：

• 1.0阶段：靠情感与商业内容起号，凭借“壮脸”“王思聪敢说”等简单粗暴的方式吸引大量黑粉。黑粉停留打字创造数据，这一时期他主要卖课，女粉卖情感课，男粉卖商业课。
• 2.0阶段：做矩阵，矩阵号多达160多个。他让交五万学费的学员帮忙做取证号，这样做有两个好处：一是抗风险，参哥账号多次被封却毫不在意，称公司最厉害的是造号能力；二是抢占用户心智，让用户刷到都是他的内容，就像知名品牌不断投广告防止被遗忘。此时参哥已拥有一千万商业粉。
  • 课程复购率和变现效率低，参哥便开展访谈，针对有项目的司董会成员，用他们的项目和产品快速洗这一千万商业粉，推出了容善和等产品。
  • 参哥深谙人性，明白人的本质是慕强的，不断秀实力秀案例，以快速与用户建立信任，因为沟通和时间都是金钱成本。
  • 参哥无论是自己做IP还是孵化老板IP，一直采用口播形式。前期他有一百六十个账号，需要快速提高生产效率，口播是最快的方式，任何时间地点打开手机就能拍摄出片，且简单好复制。不过口播难出大爆款，这就要求后端产品利润一定要高，所以知识博主大多采用口播形式，因其后端课程产品利润足够高。
• 4.0阶段：参哥宣布关矩阵，开始赋能实体经济。原因有二：一是去年百度曲靖事件，曲靖作为参哥学员让他被骂惨，他觉得转到线下，大家看不到赚钱金额就骂不了他了；二是矩阵号不好做，各大平台希望账号由真实的人踏实经营，这也与他产品形态有关。

参哥的产品策略也值得关注：

• 参哥在知识博主里课程产品较多，有产品下线也有新产品上线，我们要学习的是他做产品的思路。他一直有一个5980的产品，用于筛选八万块的私董会会员，这些会员都是有项目的老板。再从这些老板中筛选出两百万的IP孵化项目，参哥从中拿分润，有的分润能达到一个亿。5980针对小白创业者，八万针对企业主，这样严选下来容易出成功案例，而这些成功案例又成了5980的招生素材。由此可见，二流知识博主只知卖课，一流知识博主懂得设计产品漏斗，顶流知识博主在做项目。参哥即便关掉前面的产品和账号，靠项目分润也能退休。此外，他还有9800的操盘手课和1980的素人短视频课。
• 参哥最厉害之处在于后端交付成本极低。做取证号的公司大多采用阿米巴模式经营，如达达、樊登、稻盛和夫等靠此模式将公司做大做强。阿米巴模式是将公司分成小团队，小团队自负盈亏。参哥让交五万学费的学员帮他做矩阵，没有工资底薪，教其方法，收五万学费解决学员动力问题，账号课程卖出后再给学员提成。
• 参哥目前主要做两百万的优质项目孵化。老板有项目但缺人，参哥就培养操盘手，每人收费9800，公司有一千多个操盘手。老板有需求，参哥收钱帮忙做，操盘手从学员中培养，还能再收一笔学费，而且参哥还能拿项目分润。

参哥做的是基于人设的项目撮合生意，是与老板相互赋能的生意，这就是参哥的商业模式拆解。如果喜欢的话，可以点赞关注。