e袋洗是怎么成功转型的？

[ 导读 ] 据统计，2021年已经有46万家企业倒闭，301万个个体户注销，实体户究竟要何去何从？而马云也早在演讲中多次强调：“搞死实体经济的不是互联网，而是实体经济自己，互联网只是催生了实体经济的改革”。传统企业要想转型其实并不难，只要用好互联网时代的方法或者思维，也能够做成一个好企业。北京有一家店叫荣昌洗衣，在20年的时间开了30家店后，他发现用老路子赚钱越来越费劲，甚至收益都比不上每天的店面支出。后来他

据统计，2021年已经有46万家企业倒闭，301万个个体户注销，实体户究竟要何去何从？
而马云也早在演讲中多次强调：“搞死实体经济的不是互联网，而是实体经济自己，互联网只是催生了实体经济的改革”。传统企业要想转型其实并不难，只要用好互联网时代的方法或者思维，也能够做成一个好企业。
北京有一家店叫荣昌洗衣，在20年的时间开了30家店后，他发现用老路子赚钱越来越费劲，甚至收益都比不上每天的店面支出。后来他决定转型互联式，从此e袋洗成功推出，五年的用户体量相当于之前所有门店干100年！在市场生意普遍不好做的时候，e袋洗是怎么成功转型的？

1、打造爆品大量圈人
新时代做生意讲究以用户为中心，简单的来说，就是把卖的最好的产品用最便宜的价格给到用户。结合市场情况，e袋洗老板推出了一款“99元洗一袋”的爆品活动，按袋收费，能塞多少塞多少，并且上门取送。
活动一推出当天的销量就直接超出了以往三倍以上，迅速占领了用户心智。
爆品是当代企业生存的第一法则，无论什么样的平台发展模式，都需要通过爆品让流量进入，有了流量才会有各种赚钱方式。荣昌洗衣就是用爆品先吸引了一千多万个用户，随后层层连接，扩大到一千多万个家庭的多种需求消费中实现盈利的。
2、搭建平台，实现跨界连接
为了方便进行用户沉淀和锁定用户的后续消费，e袋洗搭建起了自己的互联网平台，用户可以随时随地在平台上进行下单，方便用户的同时，e袋洗也可以通过后台用户的下单数据进行用户消费行为分析，从而为后续产品的锁定消费进行优化。
同时，平台也加入了除洗衣外的其他服务。用户不只可以下单洗衣，还可以选择窗帘、奢侈品洗护等服务。这样e袋洗就实现了跨界链接，可以在多个流量池里面盈利。
3、赋能下游加盟商
单店线上线下的模式打通之后，e袋洗老板开始在同行内寻找那些规模不大的实体店老板，邀请同行加盟，统一使用e袋洗的平台进行对外经营。总部会进行统一的培训和管理赋能，再加上电脑与资料辅助，打造统一化服务。
这样，荣昌洗衣就把自己从线下实体连锁店的模式成功转型为e袋洗的轻资产平台。他只需要不断地跟上时代的思维，保证自己的平台理论可以持续性赚钱，然后把这一套理论持续性输出，帮助同行加盟店提升客流量，帮他们把生意做好，从中赚赋能的费用。

这就是典型的S2B2C模式，S是e袋洗的赋能平台，B端则是加盟商，统一都要为C端用户服务。阿里、京东等布局社区团购的时候，运用的就是S2B2C模式。
以前的时代下，市场想要得到发展就需要更多的中间商参与，因此只要你有渠道方面的优势就可以占据大头。但是如今互联网时代下，人们接收信息物资的时效性提高，中间商不好做，碎片化的市场慢慢消失，取而代之的是S2B2C模式。
因此，传统实体业经济要想分一杯羹，最主要的是尽快转变自己的思维模式。在竞争激烈的当今社会中，实体店拼的不再是渠道优势，而是整体的平台优势。企业不能再单打独斗，未来的竞争一定是平台和平台之间的竞争。
老板们一定要多学习、多思考，任正非曾说：“有两种公司是不可能成功的！一个没有方向感的公司，是不会成功的；一个没有实力的公司，也不会成功的。小公司因为没有实力，一定要赌方向，它必须选择一条路。”