券商“日赚3亿”背后：你给客户遛狗 我替客户考研(2)

[ 导读 ] 2022年A股第一个交易日就要来了，券商“日赚3亿”的日子还会延续吗？刚刚过去的2021，沪深两市上演连续49个交易日成交额破万亿，创下历史之最。按行业平均净佣金率万分之三估算，每个破万亿的交易日，券商行业日均佣金收入超过3亿元。2021年A股总成交金额高达256.22万亿，刷新了历史纪录。对券商来说，无论牛熊，只要有交易就有收益，何况A股已实现年线三连阳。创历史纪录的成交额背后，是盆满钵满的收益

其中，证券经纪业务作为券商的主营业务之一，其带来的收入从2015年的2690.96亿元下降至2020年的1161.10亿元，减少了1500多亿元。内卷自然由此而来。

这对券商从业者的直接影响是，单纯的拉客户营销难度变得越来越大，券商从业者必须试图转型。

中国证券业协会数据显示，截至目前，129家证券公司中，以财富管理为主的投资顾问人员共有6.83万人，营销业务方向的一般证券经纪人仅有571人，有多家券商的经纪人数量已经被清零。

另据上海证券报援引证券业协会数据统计，截至2021年10月8日，129家证券公司中，以营销获客为主业的证券经纪人年内共减少了6104人。以财富管理业务为主的投顾人员年内增加了5948人，人数较年初增长9.76%。

一方面是“蛋糕”的减小，另一方面是“抢食者”的增加。随着外资券商加速布局中国市场、国内中小券商相继成立，为了争夺有限的客户资源，佣金大战愈发激烈。

2008年，国内证券市场平均佣金率为0.126%，2020年则下降到了0.0263%，减少了0.0997个百分点。佣金率的下滑俨然成为了一种趋势。除此之外，各大券商产品的同质化也使得竞争逐渐白热化。在这种竞争趋势下，国内证券从业人员争夺业务的难度随之加大，内卷日趋严重。

这给券商带来的更多考验是修炼内功，努力锻炼自己的分析能力，提升业绩。目前，各大券商正在积极寻求业务转型，向财富管理方向过渡，目的是更好地满足客户需要，服务于市场投资理财需求。

从普通打工族到拥有一定财富的人群，被人爱的是券商自身优秀的业务能力，而不是伪装的贴心人设。

无论哪个阶层的人，都在努力而真实地活着。