傍晚网_教育培训、创业投资、自媒体教程资讯
闯关两年，润本生物的上市计划终于完成。
10月17日，润本成功在上交所主板上市，发行价格17.38元/股，盘中股价最高涨至26.68元/股，市值一度超过百亿。
润本背后，站着一对广州70后夫妻——赵贵钦与鲍松娟。据公开资料显示，2006年，润本的前身“鑫翔贸易”创立，彼时，赵贵钦夫妇从代工开始，为多家品牌生产贴牌产品，多以线下经销模式为主。2010年，嗅到线上机会的赵贵钦，推出自有品牌润本，并同步开设了线上直营店。
在接下来的几年间，润本一步步开拓天猫、京东、拼多多、抖音在内的线上渠道，实现了销售规模的快速增长。
据招股书，2020年-2022年，润本的营收分别为4.43亿元、5.82亿元和8.56亿元，年均复合增长率超过45%，其归母净利润从2020年的0.95亿元增长至2022年的1.60亿元，年复合增速为64%。小小的驱蚊品类，被做成了一门大生意。
出色的盈利能力，引发了资本市场的关注。2021年，JNRY VIII（与高瓴资本是同一主体）按投前估值20亿元的价格入股润本股份，成为其第三大大股东。如今，以驱蚊产品起家的润本，成为了A股“驱蚊第一股”，背后的大股东高瓴终于迎来收获时刻。
目前，润本已形成驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大产品系列。2020年起，润本的核心业务发生了转变，润本将目光投向婴童护理领域，试图用已构筑的品牌力切入“新赛道”。
不论是在驱蚊这个优势领域，还是新进入的婴童护理行业，传统品牌与新锐势力交锋不断，上市之后，润本能否讲好新故事？
从“驱蚊”转向婴童护理，上半年净利润1.2亿元
作为居民刚需消费，近年来，热度不减的“驱蚊”生意，成就了多家上市公司。2020年，主营家用取暖电器、卫生杀虫用品的彩虹集团在深交所上市；2021年，立白集团旗下朝云集团登陆港交所，朝云集团坐拥两个专业杀虫驱蚊品牌——超威和贝贝健。
朝云集团上市后，驱蚊产品起家的润本也开始在A股市场积极寻求机会。如今，润本终圆梦，成为驱蚊赛道第二家上市公司。
2020年-2022年，润本的业绩连年高速增长，从4.43亿元跳涨至8.56亿元。在最新报告期内，今年1月-6月期间，润本实现营业收入5.79亿元，同比增长31.93%；实现归母净利润1.19亿元，同比增长52.10%，可以看出，品牌仍处于加速扩张阶段。
2023年1-6月润本经营业绩与上年公司同期对比情况
与彩虹集团、超威兼做驱蚊业务不同，润本股份靠驱蚊业务起家，并重点深耕婴童驱蚊护理领域。
从创始之初，润本便强调温和、低刺激、儿童可用、有效驱蚊等特点，通过电热蚊香液、蓝牙智能加热器套装、驱蚊喷雾系列等，吸引了一批稳定的宝妈用户群体。驱蚊产品，也成了润本的营收支柱。
从2020年-2022年，润本的驱蚊产品收入达到1.69亿元、2.28亿元和2.72亿元，占主营业务收入的38.21%、39.14%和31.82%，这一度是润本的营收基本盘。
据灼识咨询统计数据，国内驱蚊行业企业超过5000家。在2022年，每家平均仅得整个驱蚊市场0.02%份额的基础上，润本股份一家就独揽了约5%，其中公司电热蚊香液的整体市场份额约为16.2%，驱蚊液的整体市场份额约为15.9%。
值得注意的是，驱蚊类产品仍属于“季节限定”品类，大多卖两季，且受制于天气变化，更像是一种季抛性生意。润本也深知驱蚊赛道的天花板所在。
同样做驱蚊产品的朝云集团瞄准了宠物赛道，想要挣“毛孩子”父母的钱，而润本则借助自身在驱蚊市场的产品、渠道经验以及核心用户群体，扩充产品矩阵，逐步瞄准了婴童赛道。
2019年前后，润本推出婴儿润唇膏、紫草舒缓膏、婴儿滋润防皴霜等产品，同样打出“安全”、“天然”、“温和”的标签，主要面向25-35岁的年轻宝妈群体，开始了打造第二增长曲线的策略。
作为润本外延的新业务之一，婴童护理逐渐挑起“大梁”，成为其主要业绩支撑。
2020年-2022年，润本婴童护理产品收入分别为1.44亿元、2.17亿元和3.9亿元，占比分别为32.47%、37.24%和45.59%。
值得一提的是，2022年，润本婴童护理产品营收首次超过驱蚊产品，成为其旗下第一大业务板块。
值得注意的是，润本的研发团队似乎并不出彩。据招股书显示，目前润本核心技术人员有三名，分别为赵贵钦、王俊林和孙金媛，从具体履历看，几人具备的更多是管理经验、生产和采购经验，实际的研发能力较为欠缺。
不难看出，轻研发、重营销、季节性生意天花板高、同质化竞争，仍是润本的短板所在。
不过，从本次拟募集资金的用途来看，润本生物也有意在“补课”——润本生物IPO拟募集资金中的3.69亿元，将用于黄埔工厂研发及产业化项目。与此同时，润本也开始布局线下渠道，驱蚊类、个人护理类产品进驻到部分商超、便利店等。
据资料显示，公司已开发的线下渠道包括大润发、沃尔玛、山姆会员店、7-11、屈臣氏、WOW COLOUR等渠道。
据弗若斯特·沙利文数据，2021年-2026年，中国母婴护理品市场年均复合增长率约为12.4%，至2026年，预计市场规模将达959亿元，这个市场正不断释放新的潜力和机会。
在婴童护理领域，贝亲、强生等国际品牌牢牢占据市场，启初、红色小象、戴可思等新品牌也虎视眈眈。润本的婴童护肤业务想要持续破局，还是要形成独特的优势。
2025-04-30 洪笛童
第一，增量时代结束，内卷全面加剧很多人以为疫情后经济会反弹，但数据最真实：上半年全国倒闭40万家餐饮店，其中小吃12万、奶茶8万、火锅及其他20万。根本原因是我
2025-03-21 洪笛童
01判断一桩国际交易是否踩了红线，其实，只需看两个问题：有没有依照法律法规报备？有没有伤及国本？最近为李嘉诚辩护的声音，大多数都刻意绕开这两个致命问题，转而大谈
2024-01-26 洪笛童
中国300多万快递员，谁是当中最牛的哪个？窦立国应该被提名。窦立国是一名快递小哥，2014年，阿里巴巴在纽约上市，马云带了8位敲钟人，他就是其中之一，这也是窦立
2024-01-09 洪笛童
随着互联网创业的浪潮越来越高涨，越来越多的人选择投身其中。虽然互联网创业的门槛相对较低，但成功与失败之间的差距却依然巨大。有些人能够年赚千万，而有些人却只能勉强维持生计。这其中的关键，就在于是否掌握了网赚的套路
2024-01-06 洪笛童
春节期间什么生意好做？春节赚钱好项目：3个小生意让你年赚10万。春节是中国最重要的传统节日，也是一年中人们消费最为集中的时期。对于想要在春节期间创业的人来说，选
