大家都知道,产品利润的提高在不压缩生产成本的前提下,不外乎两种途径:一是提高单价,二是降低推广成本。
在第三方综合平台上,大家觉得可能吗?如果提高单价,你一下就跑到末页去了,如果降低推广成本,可能老外就搜索不到你了自建平台则两者皆有可能!
提高单价:由于自建平台上架的商品都是经过严格筛选的、质量高的产品、且减少了中间环节,售价肯定高于综合市场,比终端零售价略低即可;降低推广成本:主要考虑的是边际成本。建站初期的成本会比综合平台高,但随着平台的知名度上升,年投入推广成本会越来越低,后期的边际成本也越来越低,每增加一个单品的边际成本几乎可忽略。
综合平台的每年推广投入一般是越来越高的,举个阿里国际站的例子:很多人都在抱怨,12年买了固定排名,13年升级到金品诚企,14年狂砸了一通P4P,今年又来了顶级展位,估计明年会推出“钻石XX”、“皇冠XX”之类的(独家预测哈)……这简直就是升级无底线、打怪无节操嘛,赚的钱都孝敬给阿里了。自建平台的推广成本的节约还体现在:可以有的放矢,采用目标市场聚焦战略,针对自己的目标市场有针对性的投放,而综合平台就很难做到这一点,像阿里国际站,目前大部分人都在拼覆盖关键词、烧P4P,然后坐等客上门。
很明显,自建平台的投入产出成效更好,单品利润较高!
好,说了这么多好处,大家可能会蠢蠢欲动……那么。
我能不能上独立平台呢?
这里提供一个简单的评估表格(得分90分以上——建议上;80~89分——可以考虑上)
评估项 |
评估内容 |
评 分 |
||
很符合 |
一般符合 |
不符合 |
||
行业地位 |
评估企业在国内综合排名:(市场规模,公司市值,企业竞争力等综合评估) 前10名为很符合; 前10~20名为一般符合; 行业龙头再加5分 |
20分 |
10分 |
0分 |
供应链整合 |
评估利用自有资源整合外部资源的能力(根据行业不同数据有出入): 1)目前合作的供应商超过100家以上? 2)供应商及时结算比率超过95% 3)供应商供货周期不超过5个工作日; 4)售后退换货处理周期不超过5个工作日; 已经成熟使用供应链管理信息系统的再加5分! |
30分 |
15分 |
0分 |
SKU单品数 |
自已生产+周边可整合的SKU单品数>3000为很符合; 3000>自已生产+周边可整合的SKU单品数>2000为一般符合; |
20分 |
10分 |
0分 |
成本优势 |
自已生产的产品利润>20% 周边整合的产品利润>10% |
10分 |
5分 |
0分 |
融资能力 |
已经成功融资2次以上; 总融资规模超过融资前的市值; |
10分 |
5分 |
0分 |
团队实力 |
第三方综合平台已经进入TOP10的为很符合; 未进TOP10,但业务团队人数超过30人的为一般符合. |
10分 |
5分 |
0分 |
2023-02-26 洪笛童
不可置否的是,出口跨境电商圈,除了各个大平台,独立站的发展势头不可阻挡。跟流量平台相比,独立站拥有相当多的优势:1)成本低,100%的利润都归你自己。2)客户忠诚度高,易于沉淀属于自己的客户流量。3)风险低等,很少人会跟卖你的产品,顾客唯一能看到的卖家就是你自己。4)独立站的搭建并没有那么麻烦,因为很多东西都是开源免费...2023-01-29 洪笛童
做跨境电商,物流成本是卖家最主要的费用之一,至少占了卖家30%的成本,这是一笔不小的数额,所以不少卖家都会问跨境电商发什么快递划算?其实这个也要看你产品的性质以及产品的体积等,下面给大家介绍一下各快递的对比。1、国际快递四大国际快递主要有DHL、Fedex、UPS、TNT,在货物运输这方面是比较有保障的,但运费贵,而且...2022-04-06 洪笛童
在经历了两年的快速增长后,2022年全球电商市场发展趋于稳定。在面临平台政策收缩、平台商品同质化严重、价格战频发、运营成本上升的困境下,越来越多的中国卖家选择了跨境电商独立站。3月22日,人民日报发布文章《独立站助力中国品牌出海》,文中指出,我国跨境电商处于逐年增长的趋势,2021年进出口总额同比增长15%。在跨境电商...2020-05-10 太平洋rrti.cn
跨境电商B2C独立平台搭建、推广与运营(二) 上期我们探讨了B2C独立站的搭建,本期我们进入第二阶段,一起探讨B2C独立站的推广。 今日主题如下: u 独立站的本质是什么? u 搜索引擎最关注什么? u 独立站的推广要点 独立站的本质 首先我问大家一个问题,从