跨境电商独立平台搭建、推广与运营（二）

[ 导读 ] 跨境电商B2C独立平台搭建、推广与运营（二） 上期我们探讨了B2C独立站的搭建，本期我们进入第二阶段，一起探讨B2C独立站的推广。 今日主题如下： u 独立站的本质是什么？ u 搜索引擎最关注什么？ u 独立站的推广要点 独立站的本质 首先我问大家一个问题，从

跨境电商B2C独立平台搭建、推广与运营（二）

 

　　上期我们探讨了B2C独立站的搭建，本期我们进入第二阶段，一起探讨B2C独立站的推广。

　　今日主题如下：

　　u 独立站的本质是什么？

　　u 搜索引擎最关注什么？

　　u 独立站的推广要点

　　独立站的本质

　　首先我问大家一个问题，从互联网的角度来看（不从商业角度），像速卖通、Amazon、EBay等这些综合平台，它们的本质是什么？

　　……（讨论一分钟左右）

　　 好，我这里抛出一个定义：它们是基于搜索引擎的半开放平台！

　　为什么这样说呢？ 首先对用户来说，它就是一个搜索引擎，一个搜索商品的平台。它以搜索为主，分类目录为铺，拥有自己的搜索机制和规则。

　　为什么是半开放的呢？因为它虽然也有自己的搜索引擎，但是有很大一部分流量还是来自外部搜索引擎、社交媒体、广告链接等（后面我会贴张流量图上来），还有一部分信息是屏蔽了外部搜索引擎的，因此我们说它是半开放的。而像淘宝是全封闭的平台，从百度、谷歌等无法搜索到里面的商品。

　　 那么，同样的，B2C独立站的本质我们也不妨给它下个定义：它们是依赖外部搜索引擎的全开放购物车系统。

　　目前几乎所有的B2C独立站都把谷歌SEM（搜索引擎营销）作为首要任务，无它，因为它想要全世界找商品的人都能找到它！。可以说建站初期，几乎是完全依赖外部的第三方搜索引擎，尤其是谷歌。那么，这也决定了它必须是全开放式，All Open，将所有上架商品全部对外开放，恨不能直接塞进谷歌的服务器数据库里。

　　另外，它只是一个购物车系统，没有完整的生态圈。到了中后期，随着独立站的多渠道的组合式营销，会慢慢建立知名度，增大直接访问的比例，逐渐降低外部搜索引擎的依赖，又会朝着综合平台方向发展……

　　所以，无论是综合平台还是独立站，无论是基于自身搜索引擎，还是依赖外部搜索引擎，对搜索引擎的研究是我们所有做推广的第一重要课题，那么——搜索引擎最关注什么？

　　对搜索引擎的研究已经有很多专门的书籍，大家有兴趣可以买几本来看看。在这里我们简单探讨一下它的关注点，有助于各位老板把握推广的方向。

　　首先，我们做个角色转换，把自己想像成搜索引擎，想像成一个专门在互联网上抓知识、整理知识的网络爬虫。下面是以我当年开发网络爬虫的经验写的——《搜索引擎的独白》……

　　搜索引擎的独白

　　我头顶“人类知识工程师”的响亮光环，我拥有亿万分身，一呼百应，可以指挥分身同时朝不同的方向和结点出发帮我工作。

　　但是，我的老板要我每个月都要爬遍一次整个互联网，完成知识的汇总、归纳、分门别类、建立可供快速索引的目录和知识库，还要客观公正的给站点评级。完不成任务或者评级有问题，直接开掉或被升级换代干掉！

　　我的压力很大，真的很累！

　　我最喜欢什么样的网络结点？最反感什么样的网络垃圾呢？

第一，我最喜欢那些对我友好的站点，它们按我的习惯整理好了各种信息，基本上打个包就可以走人了，轻松得很，这种站点我会给它加分的！对我的口味嘛！有空还可以交个朋友聊聊天，舒缓一下压力！

　　第二，我的分身也喜欢那些殊途同归的大站，爬着爬着，就遇到一个兄弟们整理过的站点，标记一下轻松走人，今天的任务可以轻松些了，顺便也给加点分。人家交通便利、知名度高啊，不加分还真不行。沿着它的友情链接爬抓过去，也基本上是大站，可信度、知识量和条理性也基本差不到哪里，有助于我快速完成任务指标，验证后一起再加点分！

　　第三，我最烦的是那些小抄，甚至大抄。辛辛苦苦走遍全城才发现，都是一些大枪手和小枪手啊，有的甚至就把一堆关键词往身上一贴，扒开来一看，里面空空如也。而且这种垃圾站的内部链接，还交叉来交叉去，弄得我晕乎乎的，跑不少冤枉路。唉，降分降分，直接降为0分得了！也不看看我是谁，想拿抄袭来蒙我，我掐指一算就知道你抄了哪里的文章，不K你别人怎么活啊！下次按老板指示再过来抽样调查一下，还这样“枪手满城跑，垃圾满地扫！”就直接打入黑名单，永不录用！

　　第四，我也很头疼那些知识不整理，或者整理得更乱的家伙。本来内容蛮丰富的、有样貌、有身材、也有内涵，可是好歹也收拾一下啦，收拾一下你会死啊，不会收拾你不会跟别人学啊！乱糟糟的，一看就是懒人一个，五谷不分，四体不勤！要么就是管理不善，不会用人！你知道我很累的，还不体贴一下，降分降分！本来可以打80分的，划掉改为