跨境电商独立平台搭建、推广与运营（二）(2)

　　 爬虫叹曰：众里寻芳千百度，良莠不齐惹人烦哪！

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　　一个鼓励原创的站点是多少的重要！ 所以，如果你深刻理解了搜索引擎的痛点和喜好！那么你就会明白：

　　 一个搜索引擎友好的站点是多少令人喜欢！

　　 一个拥有高质量外链的站点是多么受人欢迎！

　　 这就是搜索引擎的重要关注点！

　　u 独立站的推广要点

　　一，首要是搜索引擎营销（SEM）

　　这一点地球人都已经知道了。从它的关注点，我们来看看怎么迎合它！

　　1）保证原创性

　　我们处在信息爆炸、知识泛滥的时代，做学术的要打假，写论文的要查重，我们做电商的要查杀抄袭和重复铺货。一切都在鼓励原创，去除知识的功利性，回归知识本身的纯洁性。

　　所以B2C独立站提供的商品信息要突显唯一性，提高原创识别率，尤其是同类商品的描述要下功夫，不仅文案要写得好，个性化的信息更重要，要在文字和图片的比例上取得一定的均衡。

　　2）SEO优化

　　首先选择对搜索引擎友好的购物车系统，会让你事半功倍。

其次选择专业的人才和团队进行持续优化，是成功的基础。

最后，一定要借助工具进行分析和自动优化，让工具（SEO工具）和工具（搜索引擎）进行沟通，让工具来分析数据辅助决策，才会有效率的提升。

　　3）高质量的引流

　　衡量指标为外部链接（也称反向链接或入站链接），主要是GOOGLE付费广告、大型站点的付费收录、交换链接等。个人认为这个费用不能省，阿里在上市初期据说砸了几亿买谷歌的广告词（真实性有待考据），目前也还一直在投放广告词，用SEMRUSH等工具是可以查到的。

　　这是alibaba.com本月的GOOGLE美国流量图（来自自然搜索有1.6M，付费搜索44.2K，外部链接194M！，广告展示1.5K，去年9月上市后自然搜索稳步上升）：

　　二，其次是做好社媒营销（SNS营销）

SNS营销也叫社会化营销（我觉得叫社媒营销好听，精准些）。咱们中国人最知道它的价值了，它是性价比最高、最易产生粘性的营销方式。

　　首先我认为最重要的是，站内一定要有用户沟通的即时通信系统，支持用户间交流和商品评价，商品评价是实时生效的，可交互的。这方面个人感觉淘宝做得很好，天猫就太保护商家了，要找个差评都很难，很隐晦。

　　一个独立站的热度、用户群的粘性，很有必要通过建立这样的沟通系统来提高。而且，每一次成功的让用户安装上沟通软件，相当于开发了一个高质量的客户，相当于节省了十美金左右的线下推广成本。

　　至于站外的社媒营销，已经有很多专业的指导了，我就不多说。FACEBOOK营销，LINKEDIN营销，微信营销，LINE……每一个都是一个课题。

　　值得一提的是，DX老大很成功的论坛营销，个人很欣赏。自建一论坛，自身有一定专业度，拥有一批忠实的粉丝，对推广独立站非常有效。国内雷军的MIUI发烧友论坛也不错（我2010年买的第一款智能机HD2就是在它上面刷的MIUI系统，很牛，很厉害，我用了3年）。论坛的发展经历了后期的博客、微博而不倒，自有它的魅力之处，个人认为在于它的综合性和聚合性较强。所以卖高科技产品、专业性强的可以采取这种方式，比如卖无人机的就可以。

　　三，最后是传统营销方式的跨境化和互联网化。

　　说到这，学术派最仲意它了，将传统的4P+4C+4R理论搬到互联网上，从战略到战术上进行分解，很高大上，如果组合运用得好，也会焕发出互联网的青春！下次等我有了自己的一套成熟的理论后，我再整理出来跟大家分享！