黑马实战【保健】三爆品月销千万，啥水平？(2)

[ 导读 ] 黑马实战| 保健食品 10w +销量摆在那里，还是多爆款，不服都不行 本期给大家带来保健行业的推广优秀案例，以下为商家采访自述，由小二整理。 本期黑马： 保健食品商家 ，客单价在40元左右。店铺主营大豆异黄酮胶囊，钙铁锌咀嚼片、褪黑素等，保健食品丰富多

前期会选择所有人群，并把溢价调成10%，如果你认为有适合品牌定位及调性的人群，可重点关注。像我的品是保健品牌型，那我觉得高品质商品偏好人群跟高消费人群很适合我，我可以重点关注，前期溢价可以稍微抬高些，至于是否真的适合就看数据表现了；高消费人群，如果你是高客单品的话，适合圈，这部分人群能够接受你的价格，并且投产表现都是OK的，但如果你的品主打价格低廉，你去圈这部分人群会造成流量很大但是客户只逛不买没有成交。所有人群都选，前期设置溢价10%后，经过3-5天的数据积累，我发现了我的品其实在访客重定向、高品质商品偏好人群、高消费和平台活跃人群上表现更好，开始一个溢价的抬高。至于其他人群，如果它的曝光没有大的增长的话，我不会抬高溢价，会继续维持溢价在10%这个水平。着重说下，在溢价上面的单次调整不要超过5%，一下调高调低不利于整个计划的稳定，缓缓的调价，避免你的调价操作影响整个计划的曝光跟投产。

3.场景oCPX自动挡可以这么操作

比较方便省力很多，不用时刻关注手动调。团队里负责财务的伙伴帮我算出可接受的最低投产是多少，依据笔单价/最低投产得出我能承担的最高成交出价是多少，然后我调整出价遵循一个原则，出价增减调整范围不要高于5毛，如果你开始出价是5块，那你发现投产比较低想控制调低出价，我会给降5毛到4块5，不会一下降到4块。一点点调，找到投产较高数据表现稳定的那个平衡状态。

4.场景自定义手动挡我是这么玩的

资源位我会把除去营销活动页的其他三个溢价设置成10%，营销活动页设置1%，选取所有人群，开始溢价设置成10%。先看资源位表现情况，观察3天左右，有选择地提升类目商品页、商品详情页、优选活动页的溢价，提升曝光占比。等到资源位数据表现稳定后，开始优化人群定向。

我有CPC+ CPT 个性化玩法在手

玩推广的节奏顺序

我觉得大家要明确知道的一个点是，店铺要做大做强必须要有谋略跟胆量，对的时间做对的事情，销量明显到了瓶颈而你还在原地踏步，结果就是你只能吃老本。我做推广时会把控节奏及力度，开始用CPC积累销量及权重，发现光做搜索场景不行，我就又去报了活动，但活动资源本就有限，给我的流量也就那么多，我还想再拔高我的gmv，我选择做CPT，给我店铺带来大突破。打爆款时投放CPT，推店铺时投放CPT，做活动时也要投放CPT，做到后面发现我好像离不开CPT...因为带来的增长是突破性的，而这正是我要的。给大家看下我某次做CPT的投放效果：

这样做的好处&我的经验

1、【CPC瓶颈】由于类目在平台内为小类目，基础CPC推广容易遇到瓶颈，店铺一定体量后，CPT成为重要成长通道。

2、【重要节点营销】店铺需要有自己的营销节点，推荐踩准平台活动节点，活动+CPT推广+基础投放，多重助力突破流量瓶颈。

3、【活动或CPT期间需要重视基础推广】在资源位上，短时间会活动大量曝光/一定加权，此时推广事半功倍。

 

商家分享：

1、关注客户需求，尽量寻求蓝海市场做突破，明确你的目标人群，先打出一片天。

2、利用推广做出店铺爆款后，继续拓展人群，围绕已推爆的品去选款，形成爆款矩阵，带动整店动销。

3、做店不是一蹴而就的事情，是细水长流需要慢工出细活，希望大家在经营过程能够戒骄戒躁，都是从0做起的，奔着完成1 这个目标，你也可以过关斩将！