鸿星尔克，怎么都没料到自己会以这种方式“火”起来(3)

　　然而，奥运会前后短短时间内，各个运动品牌都在过度扩张分销网路，品牌不断把货塞给分销商，但产品同质性又太高，导致当时还不成熟完善的运动品牌行业暴露了很多问题。

　　这次盲目扩张，给整个晋江鞋企直接来的后果是 —— 严重的库存压力。

　　2012年，积累了许久的库存危机全面爆发，当年甚至有人预测，即使晋江停产，库存的鞋子还能卖3年。

　　过分的营销、扩张，最终演化成了库存暴雷的危机。

　　鸿星尔克也没能逃过出货预计过高的错误，导致2009年一整年都在“去库存化”，当年的营收只有19.99亿元，同比下降30.8%。

　　在去库存后，鸿星尔克有很长时间的一段反思和修整，开始调整战略，重回大众化，试图通过渗透到县级、地级区域的方式，赢得下沉市场。

　　新一轮扩张计划开始了，鸿星尔克门店数量快速攀升，店铺顶峰一度有7000家左右，一度位列行业前5名。

　　但在2015年，一场大火又烧毁了鸿星尔克近一半的生产设备，导致鸿星尔克生产停滞，现金流一度断裂。

　　吴荣照回忆说：“最难的时候，公司手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”

　　这两年，鸿星尔克一直在默默发展，恢复实力。

　　我们觉得鸿星尔克一度销声匿迹了，很大原因是它集中在了下沉市场。

　　2020年，鸿星尔克又发布了品牌营销战略强调“做强县级，做优地级”的渠道下沉方式，并拿出5亿元补贴支持经销商。

　　而根据其官网显示，目前在售的鞋款中，绝大多数价格在100 - 200元之间，让学生党、打工人普遍都能穿得起。

　　人们开始发现，在这个童鞋都轻轻松松卖出几百元、随便有一点噱头和联名就能把鞋子炒到几千上万的时代，默默坚持便宜、抗造的鸿星尔克像是一股清流。

　　而当祖国有难，同胞们受灾的时候，又是鸿星尔克总是第一时间站出来，一股脑掏出了自己一双一双鞋攒下的的辛苦钱，而后并不张扬、转身默默离去。

　　根据不完全统计，这些年，鸿星尔克先后参加了几十项慈善公益活动，累计捐助的爱心物资和现金已经超过了2亿元。

　　在新疆棉事件曝出时，也是鸿星尔克第一时间发声：

　　“一直以来，鸿星尔克产品始终坚持使用中国棉，每年使用数千吨新疆棉。”

　　“未来，我们将继续坚定支持中国造，力挺新疆棉。”

　　不仅如此，当时鸿星尔克还在全国各地投放了支持新疆棉的广告：

　　怕咱们中国籍员工受H&M风波牵连，细心的鸿星尔克还邀请员工加盟...

　　甚至还表示可以低价入驻商城，弥补损失等等......

　　其实，在河南这场突如其来的天灾面前，如鸿星尔克一样第一时间驰援的企业不在少数。

　　比如公司总部在河南的蜜雪冰城，即使身在灾区，仍不忘向重灾区输送物资；

　　比如连续3年亏损的贵人鸟，也马上挺身而出；

　　还比如电动汽车品牌蔚来、小鹏、理想，这些新能源品牌其实自己也都过得不太好，但还是分别拿出了1500万、1500万、1000万人民币驰援河南。

　　这么多有担当的中国企业，真是数都数不过来。

　　有意思的是，在大家慷慨解囊的新闻下面，有人提到一些外企没有捐款，比如特斯拉。

　　我想说，捐与不捐，只是企业的选择，我们无需苛责。

　　但我们应该记得，困难时刻，是谁和我们站在一起。