直播一晚收入6到8亿！用好它你也能收割直播红利！

今年双十一的号角早早地就吹响了。

　　10月20日，开启了今年双十一的首场预售直播。而这两场直播，李佳琦和薇娅分别获得了1.62亿和1.48亿的累积观看量，比去年直播多出1亿。

　　据相关数据统计，当晚21日零点过后，李佳琦直播2小时总计获880万订单，薇娅直播3小时总计获454万订单。李佳琦薇娅的这两场直播总销售额近70亿，相当于两个国庆档总票房。

　　今年的双十一，不仅仅只是淘宝京东的主战场，抖音、快手等直播平台也加入战场，各大平台纷纷抢占直播红利，宛如神仙打架，令人眼花缭乱。

　　不过，今年双十一还有一个值得关注的就是基于微信生态下的社交电商。微信小程序直播功能开放之后，也让更多商家拥有更多机会囤积私域流量，形成自己的商业闭环。那么商家开展小程序直播，要注意哪些要点呢?

要点一、做好人、货、场的规划

　　不论开展什么形式的商业活动，都离不开“人、货、场”这三个要素，那么想要顺利开展直播电商，要怎么做好人、货、场的规划呢?

　　1、选对人(主播)

　　主播在一场直播中能够起到关键作用，头部主播之所以能够创下惊人的销售业绩，往往是与其自身的专业实力、吸引力及控场能力等息息相关的。

　　一个专业的主播不仅需要能说会道，向用户讲解商品的优势，还要能够做好自身形象包装，吸引更多的粉丝。

　　在选择主播时需要从业务能力、擅长领域等方面着手。主播最好是在行业内有一定知名度的，并且懂得一定直播的技巧、拥有良好的直播态度，能够善于抓住用户的消费心理，灵活地进行直播讲解。
 

　　2、选对货(直播商品)

　　想要真正吸引用户下单，光靠主播也是不可行的，还需要做好选品。目前直播电商热卖的五大品类为：美妆护肤、零食、服装家纺、家用电器、家居建材。

　　在选品的过程中，需要先了解粉丝画像，根据粉丝画像数据进行选品。粉丝的性别、年龄、偏好等，都可以作为选品的参考因素。比如对于家居类商品，年纪小的往往会更偏向选择外观好看的，而年纪大的往往会选择更实用的。

　　还可以根据季节变化、节日热点等进行选品，比如生鲜行业直播可以选择应季产品作为主推品，再比如情人节可以推出花、巧克力等产品，儿童节可以选择一些玩具、表演服装、礼物等作为直播商品......

　　在选品的同时还需要保障产品品质，选择一些高质量商品。此外在选好商品之后，可以通过降价或者是搭配赠品的方式，提升商品的性价比，有效刺激用户下单购买。
 

　　3、布好场(直播场景)

　　直播的效果还与场景有关，场景的设置需要与直播的产品及内容相适应。目前的直播场景大致可分为以下几种：

　　1)室内直播间直播：这种场景是目前最常见的，比较适合直播服装、食品等成品，能够更加直观展示商品真实面貌，吸引用户下单。

　　2)原产地直播：比较适合一些特殊产品如如生鲜，采用原产地直播的方式，能够有效增强用户信任感，主播讲解时也会更有说服力。

　　3)工厂直播：与原产地直播类似，比较适合特殊产品。能够展示产品的生产面貌，做到生产透明化，有效增强用户信任感。

　　4)门店探店直播：比较适合有线下门店的品牌商家，能够直观地展示门店面貌，有利于将线上用户引流到线下消费，并且门店也更能增强用户信任。
 

要点二、选择专业的直播卖货系统

　　开展小程序直播除了需要做好“人、货、场”的规划外，还需要借助专业的直播卖货系统，实现商家与用户之间的高效连接。

　　HiShop海商旗下的HiMall多用户商城系统，就是一款支持直播的多用户商城系统，它能够帮助企业快速搭建直播商城，提供丰富的直播功能，可以满足入驻商家的多样化直播需求，实现快速引流变现。