请问现在淘宝还能做吗？2022年淘宝行情如何

到了2022年了，淘宝都快二十年了，依旧还有市场，依旧还有 人对电商的理解停留在实体产品“IT化”的阶段。 很多“小韭菜”第一次接触电商，之前没有任何基础，也没什么真正的见识，带着对淘宝的憧憬、 改变命运的想法进场，渴望着低投入、高回报，走上人生高点。 

而一批“电商专家”对症下药，推出低投入、高回报的电商玩法，“无货源概念”应运而生。 这玩意儿就跟“概念股 ”一样充满魔力，尽管是新瓶装旧酒，而且是劣质酒，但“只需投入几千块 钱保证金，轻松月入过万”这样完美的解决方案太难得了，为“小白”们量身订制，无懈可击，谁 也抵挡不住。 有极其广泛的受众，如果你说几句异议的话，就有一帮信徒来鸣不平，他们的信仰、他们的梦幻王 国不容任何人玷污...... 长期浸淫下，一大批小韭菜们“小投入小赚钱的小农思想”极其根深蒂固。 再他们看来，开一家淘宝店是不用花钱的，顶多几千块钱就可以轻松月入几千，甚至过万，整个开 店过程玩儿似的，非常轻松吗，如果你做不到简直就是无能之辈。

 淘宝的真实情况如何？ 赢者通吃，“小农”只能吃灰，到了2020年搞淘宝还是这样境界做什么项目都成不了。 淘宝早已不是创业的乐土了，而成了非常传统的创业项目，分工明细，专业人士很多，根本没有投 机的机会。 

这么多年的电商生涯，我的经验是，想做好淘宝，框架上需要三个维度的资源配合： 合格的产品：正经的货，具备一定的供应链控制能力，占比：40%-45% 有经验的运营：独立大店项目经验，细分类目的熟悉程度，占比：35%-40% 足够的资金：推广预算是否充足，现金流规模有多大，占比：10%-15%

单独具备某一项优势不足以做成淘宝，但如果把三个要素组合一下，情况就会发生新的变化，得到 以下数据： “运营”+“产品”=85%

“产品”+“资金”=60% “运营”+“资金”=55% 还有超级组合：“运营”+“产品”+“资金”=100% 会发现有正经产品或者有资金的跟有经验的运营搭配，淘系创业成功的概率超过：75%。

 这个很不错了，因为还有一些不确定性的因素在里面。

 接下来我们还要分析一下这三个要素的特质。 首先，合格的货源。 这里说的货源是货真价实的货源，不是“一件代发”的那种，而是比较高质量的货源。 高质量货源中有分普通货源和顶级货源，顶级货源主要分为这三个类，金字塔结构：

 第一等级：品牌资源，独占市场。 这个很好理解，就是独家代理或者部分品牌授权，这种进入市场的情况是最顺利的。 第二等级：稀缺资源，人无我有。 这种可以是某种形式的“稀缺”，要么是市场还没有的或者竞争对手比较少的产品，或者引领市 场创新的产品。 

第三等级：价格竞争力比较强。 我的东西你有没关系，我打得起价格战 ，供应链打垮你。 如果有这样的资源支持，这一块的权重会直接从25%提高到60%以上，如果进场，成功的概率很 高，而且效率很高，店铺增长很快。 但这种资源是可遇而不可求的， 对于大多数人来说，我们的产品都将是中规中矩的，这没关系，中 规中矩是大概率现象，这种一样可以做好。 正经的货源基本具备这些要素： 起码你对自己的上游有一定话语权或者控制权； 供应链端口供货稳定，能够支撑店铺起量； 协作效率较高，然后店铺产品有保障，售后有保障。 做到这些就是合格的货源了，货源方面你可以审视一下。与之对应的就是“一件代发”了。 我不说一件代发不好，有他的价值，比如：给没有做过淘宝的朋友提供一个低成本的实践机会。 但是也就是“过家家”的水平。其次，运营。 这里面运营是一个专业技术，属于批量的人才，只要给到相应的待遇，总能找到合适的人选。 不过我要重点说说那些想自己学运营的朋友。

这类朋友出发点很简单，自己学运营命运掌握在自己手里，然后还可以节省不少的开支，对于早期 的入淘来说很不错的选择。 这个想法可行，如果想通过运营进场我的建议是去找一家专门的运营公司来实践，经过1年的学习实 践，是可以做一名合格的运营的，虽说经验各异，但是基础的东西可以驾驭。 我不建议的就是通过网络培训 的课程学习然后开店，这是不行的。 

运营的东西是高度依赖实践的，理论并不多，而且各个类目又是高度分散和差异化的。 通用的教学内容不具备实践性，本身就没有太高的价值，更解决不了差异化的问题，想通过这个熟 悉电商运营的规则是可以的，想成为一名运营还有很远的路要走。 其次，资金。 资金较为简单，通俗的讲就是钱嘛，只要够得着细分类目的资金门槛就行了。 比如有些类目C店没有进场机会了，必须上天猫，如果没有商标（R）和公司执照（一般纳税人） 肯定要买店，这个费用就比较高，通常是几万到十几万，再加上推广的费用又是一笔花销，通俗 的说法，大类目做淘宝没有个30-50w的现金流没法玩。 

而小类目，尤其是所谓的个性化的类目对产品稀缺度的要求会比较苛刻，根本就不是“小白”可以 批量复制的玩的，你可能看到身边有几个做小类目赚钱了，然后以为自己也可以，这很麻烦。 我上学的时候，室友有个高中同学没上大学步入职场赚了大钱，然后这就成了我们宿舍经常讨论一 个事情，这个时候就是考验一个人的智慧的时候了。 很多人看看着同龄人没上大学就赚了大钱了非常羡慕，内心挣扎，然后蠢蠢欲动，仿佛自己不上学 也可以做到一样。 殊不知100个人里能出1个这样的，剩下的99%的人活得很惨。 

而上大学这个路径，也许100个人里面也出不来一个千万富豪，但是大家都可以过着体面的生活， 这才是概率大的一种思路。 我们做一件事不能拿个例当真理，要做有把握的事情才是真正的对自己负责。 都2020年了，入淘需谨慎，进场前先问问自己： 这三方面的资源你具备几个？ 哪些是短板，有没有办法弥补？ 如果上面的三要素可以满足两个，基本上具备淘系创业的能力，成功率都很高。 如果没办法弥补那就谨慎一些，时机成熟再入场。