马云：你们千万别被骗了

你还真以为肯德基只是一个卖汉堡、薯条的公司吗？其实肯德基的商业模式，应该是地球上最完美的商业模式。如果你之前不知道，仔细看完，你肯定会大叹一口气：确实牛逼！肯德基一共有四重赚钱境界：

第一层：经营性收入，也就是卖快餐赚钱
肯德基的汉堡、可乐、薯条等快餐其实并不赚钱，甚至占不到肯德基整体盈利的1%，因为肯德基将卖产品的利润，大多都分给了加盟商，以此来吸引海量加盟商，加速肯德基的扩张，扩大品牌影响力，最后再由加盟商来承担门店的店租，员工成本。
所以肯德基总部在卖快餐方面是不赚钱的，而是用来圈加盟商的。

第二层：系统性收入：卖门店赚加盟费
肯德基独创了一套特许加盟模式，也就是总部先把餐厅的选址、装修、设备、门店经营、员工招聘等一系列工作做好后，然后把正在盈利的门店卖给加盟商，这样加盟商不用从零开始摸索，风险会大大降低。
同时肯德基也会把成熟的管理、人才、营销、物流等等经营系统赋能给加盟商，保证所有环节做到标准化，和百分之百复制。

所以肯德基一家店能够卖800 万，一共5 万家店，就是4000亿！因此大家会发现，卖系统会比卖货要赚钱得多。当你把内部的薪酬设计，团队建设，干部训练，整套系统标准化，做出来并且能够产出效果，卖给你的加盟商，或者卖给同行，那就很值钱了，这样你的产业格局就会焕然一新，但我们很多公司却从没有重视内部体系的标准化和训练。

第三层：供应链收入
肯德基在食品、食材、包装有上千家供应商，都必须听肯德基指挥。
比如：你想成为鸡肉供应商，必须要购买肯德基指定的饲料、鸡苗、甚至连鸡棚的照明灯都是统一的。所以鸡苗别人卖6元，肯德基卖9元；饲料别人卖200，肯德基卖300；供应商如果不要，那就别合作了，因为你们养殖的鸡肉不符合我们的标准，没有安全保障，没有统一的口感，影响肯德基的品牌！
所以大部分供应商贵点也能接受，因此肯德基在供应链上有极大的利润，占到了总营收的20%

第四层：融资性收入：商业地产
全世界最大商业地产公司 ，其实不是万达，而是肯德基，因为它有造盘的能力，原来这个地方是冷盘，肯德基、麦当劳、沃尔玛、永辉等大型超市它们一来，这个冷盘就变成旺盘，地价、房租就会急速拉升。

所以肯德基成立了一个地产基金，它提前在这里买房子，或者是长期租赁30年，价格都非常低，等冷盘变成旺盘，又租给它的加盟商，肯德基从中间赚租金的差价。最终商业地产贡献了肯德基50%的利润，所以它就是一个包租公。

看完这四重赚钱境界，大家会发现啊，肯德基是先把看得见的钱分掉，吸引更多的人来加盟你的事业跟你一块干，等规模扩大了后，再去赚到别人看不见的钱。
相反呢，我们很多老板还仅限于第一种赚钱模式，卖产品赚钱。这就是为什么公司干了几十年，却很难长大的原因了。

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老板最重要的是要把企业的姿势摆对，要保证你的公司是一个健康的骨架，泥瓦匠是盖不出摩天大厦的，所以老板一定要学习，做与时俱进的新商业，才不会被时代淘汰。