保健品行业出现了一匹黑马。
有人说，它像是踩着风火轮来的。2021年，它以24亿元的年度营收突然名声大噪；2022年，它的营收再上一层楼突破40亿元大关。
此时的它才成立不到4年，却已有追赶和超越传统保健品巨头的势头。
它就是诺特兰德，一个卖着保健品，却像互联网公司的品牌。
诺特兰德能够实现爆发式增长，并不是它的保健品配方有多好、功效有多牛，而是靠着模式取胜，采用了一套互联网打法。
在国内保健品战场逐渐向线上转移的趋势下，诺特兰德这套互联网打法的精髓，能给其他保健品企业带来哪些启示？
体育生死磕保健品，熬成电商“老司机”
诺特兰德是山东斯伯特生物科技有限公司（下称斯伯特）旗下的品牌，从官网介绍来看，该公司成立于2018年，创始人叫李松，是个80后，毕业于山东师范大学体育学院。
在保健品行业，诺特兰德像个“异类”，因为它不像个传统食品企业，更像一家互联网公司。
体育专业出生的李松，究竟是如何涉足互联网行业，成为深谙电商营销套路的“老司机”的？尽管网络上关于李松的资料并不详细，但我们仍能从中梳理出这个过程。
▲诺特兰德品牌创始人李松，图片来自网络
在创业之前，李松在一家运动营养食品企业做过3年销售员，那时候的他并不懂互联网，每天骑着自行车济南大大小小的健身房，一桶一桶地推销蛋白粉，第一个月只卖出了3桶。
在健身房泡久了，李松慢慢练就了一项能力——只需看一眼，便能分辨健身房里哪些人会买蛋白粉，哪些人不会买。一年后，他的业绩也增长到了10万元。
李松选择的运动营养食品领域当时并不被看好，那时候，蛋白粉等运动补剂的主要消费人群很窄，要么是国家队运动员，要么就是健身发烧友。
工作到第三年，李松所在的运动营养品公司的大众业务板块就被全部砍掉，他失业了。
李松不想离开运动营养食品领域，于是便决定自己创业，同年便成立了济南斯伯特商贸有限公司（下称斯伯特商贸），做批发零售生意。
选择创业的李松，不再只守着健身房那一亩三分地，开始进军淘宝电商。至于当时为何会选择做淘宝，他并未提起过，或许只是顺应时代潮流罢了。
2011年年初的时候，时任淘宝网CEO陆兆禧在淘宝年度盛典上宣布，2011年将是淘宝的开放年，之后，一大批品牌商家涌入淘宝开店。
TechWeb的数据显示，那一年，入驻淘宝的品牌数量从3万增长至7万，翻了一倍多，入淘的B2C也达到近百个。
开了淘宝店铺后，李松开始带着一帮从电脑培训学校出来的学员，琢磨淘宝电商的玩法，研究起电商销售技巧，折腾了4年时间，居然做到了淘宝运动营养品类目的第一。
或许是在淘宝上尝到的甜头给了李松启发，此后他对电商和线上营销的发展趋势非常敏感，从PC电商到移动电商，再到社群电商，从图文营销到短视频营销，李松都投身其中。
例如，在社群电商时代，李松靠着自己之前在健身教练圈的人脉，建立了一个将全国各地的5000多名健身教练发展成他的经销商，靠着这些健身教练的影响力，创造了2亿元的年销售额。
抖音等短视频平台火了后，李松又开始带着团队发力视频电商，重点突破抖音平台，靠着短视频和直播，玩起了内容营销；2020年10月，他又入驻了快手电商。
在各类电商平台活跃的这些年里，李松的公司也完成了好几次的身份转变：一开始只是一个零售商，2016年成为了品牌代理商，把捷克诺特兰德（NUTREND）、欧力姆等运动营养品牌带入中国市场，2018年，不知道他用了什么方法，把诺特兰德从一个捷克品牌变成了中国品牌，走上了自主品牌之路。
其实，在2018年走独立品牌之路后，斯伯特的经营风格已经跟互联网公司没什么区别了。李松在接受蝉妈妈采访时曾表示，他们不仅建立了自己的消费群体的画像，平时也很依赖各种数据平台（比如蝉魔方、巨量云图、罗盘等）来制定公司的经营策略。
诺特兰德的互联网打法在其他行业算不上独特，但在保健品行业，却有着“奇效”。
2021年底，李松和他的斯伯特，因年内实现了近24亿的营收而声名鹊起。又过了一年，该公司的营收已经突破40亿元关口，成为保健品行业增长最快的黑马。
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