经济学课堂
一少妇去买牛奶。小贩说:1瓶3块,3瓶10块。她很无语,于是掏出3块买了1瓶,如是三次。然后她对小贩说:哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。小贩:哈哈,自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。
这也许不光是一种销售的手法,更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式!
销售心理
某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。
这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。
习惯
乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?
启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。
夫妻
夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”
启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。
管理的弊端
女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。
管理的弊端就在于:要么都不管,要么都来管!
2023-11-27 洪笛童
今天是所有高考生值得纪念的日子。十年寒窗苦读,在今天是扬眉吐气还是抹泪懊悔,一考全揭晓。看到知乎热搜榜,一连多条有关“高考志愿填报”问题上榜。瞬间,各个平台也都2023-11-27 洪笛童
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在世界上任何一个国家,战争都是被人民所不欢迎的。但是在世界上大多数国家,军人却都是象征着荣誉。那是因为军人在国家受到威胁人民遭受苦难时,他们便会化身为守护神,不2023-11-20 洪笛童
在这个信息爆炸的时代,我们每天都沉浸在浩如烟海的信息中。这些信息来源广泛,包括社交媒体、新闻、书籍、电影等。我们摄取的信息塑造我们的思维方式,进而影响我们的行为和决策。因此,我们摄取什么信息,就会成为什么样的人。同时,我们的关注点也决定了我们的成就所在。一、信息摄取与个人成长摄取积极、健康的信息有助于我们的个人成长。例...