罗振宇2019-2020“时间的朋友”跨年演讲全文(7)
来源： 作者：greenpowe 时间： 浏览： 次
[ 导读 ] 来源：罗辑思维 2019年12月31日20:30，上海东方体育中心，罗振宇时间的朋友跨年演讲如约而至。 罗振宇曾发下大愿望：跨年演讲要连办二十年。今年是第五场，也是倒数第十六
有一天，香帅两口子在家里聊天，那可都是教授哦，北大的教授哦，说海归博士回国当教授，起薪一年50万，不少吧？对得起知识分子吧？但是这账一细算呢？扣掉所得税，每个月到手不到3万。
育儿嫂听到了，震惊地放下手中的活：“啊，文化人挣得那么少？”
没错，现在在北京，一个育儿嫂，纯现金收入每个月至少一万。要知道，10年前，当教授的起薪是一年三四十万，阿姨们每个月拿多少呢？1000块。
育儿嫂这十年，工资增长得太快了。
香帅随后发了一个朋友圈，很有意思：我因看见了风暴而激动如大海。
这是她引用的里尔克的诗。那么，她到底激动个啥呢？
一句话，中国人的财富状态，正在发生结构性的变化。
这个变化最重要的部分是， 人和人的连接，正在决定社会财富的创造、分配和转移。
这个变化背后的原因有很多。比如，中国开始进入万元美金社会。再比如，人工智能的影响，等等。有兴趣的话，可以去看香帅老师的报告。我这里不展开。
但是，请大家记住这个词， 人和人的连接。
什么意思呢？说个我最近听到的事情。
我们得到大学郑州校区有个同学叫岳海龙。他是做物流公司的。做物流公司要铺网点嘛，需要选择大量的加盟商，怎么选呢？是看他的本事吗？学历吗？投资吗？经验吗？都不是。他做这行有个窍门叫：三个当家人，一门穷亲戚。
三个当家人啥意思？你不是光棍一个，而是还能再团结来两个人，甭管是小舅子还是媳妇和你一起合伙干，这说明了你人际能力的连接性。
而一门穷亲戚，其实是他们在考察一个人人际能力的可扩展性，就意味着，这个业务到了最忙最苦的时候，你从市场上完全抓不到人的时候，你总有一个信得过的人，替你冲上去。
这个例子说明什么呢？说明每一个人的财富状况，不仅取决于自己的能力，还取决于自己有什么样的人际连接能力。
刘润老师告诉我， 一个人的财富基本盘，有两个组成部分：
第一，你自己的本事，第二，你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器。
带着这个视角，再来打量中国人的财富版图，你会发现，有些职业正在起变化。
比如说房产中介，中国有100多万从业人员。过去的理解，这是一个把人和房连接起来的职业。但是，现在已经不是这样了。他更重要的任务是要连接人和人。
我认识的一位资深房产中介老师徐东华告诉我：现在大多数人买房，都是改善性住房，说白了，就是先卖一套，再买一套。你知道这个过程有多复杂？
第一，买主卖主都没那么着急，一套房成交的时间大大延长。在18个典型城市里，过去三年，一个客户从他第一次看房，到他定房的成交时间从26天拉长到了39天；而卖主把房子从挂出去到成交的时间，从62天拉长到了109天。
第二，在中介公司内部，也需要多人协作，才能成交一套房。比如北京这样的城市，一笔成交背后平均有8个经纪人协同参与。
你看，过去一套房成交时间短，靠一点销售套路是有可能赚到这笔中介费的，但是，现在时间一拉长，这样的套路行不通了，你不跟客户真正彼此信任，还真就赚不到这笔钱。
这么一来，一个人现在再要去干房产中介这一行，对能力的要求就非常高了。他至少得是一个能够取得客户长期信任的高手，不光是客户要信任他，其他经纪人也要信任他才会愿意和他合作。你看，他还得是一个，内部协同的高手。
所以，未来，谁能在房产中介这一行中成为高手，不是长得帅的，也不是套路多的，而是更善于和内外各种人发生连接的。如果他做经纪人的时间长，那么他职业前景的想象空间可就大了去了。
所以我知道这个故事之后，下次再在哪个路口看到一个穿成这样的人，我提醒自己：放尊重点。
再给大家介绍一个老职业的新变化。如果你身边有一个朋友，和你说他去做保险了。无论你嘴上说啥，你心里想啥，我还不知道么？
但是你知道吗？现在有不少这样的例子，在其他行业做得非常好的人，改行干保险。比如外企的、银行的、广告公司的、媒体的，甚至还有医生。我们得到App的李璞老师说，过去大家的一贯印象，转干保险的基本上就两种情况：要么走投无路，要么身怀绝技。这两年，身怀绝技的人，改行干保险的，越来越多了。那为什么要改呢？
改行的理由当然很多，每个人都不一样。但是深入了解之后，我才知道这一行对人的要求也在不断发生变化。
说个我的亲身体会，今年，我也买了一份保险，就在我要提笔签字的那个瞬间，对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话：罗老师，你想好再签字哦。你签了字，我可要服务你20年咯。
注意，是整整20年啊。在这20年里，我出险了他得帮我报案，我身体要有点情况他得帮我联系医院，看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单，去理赔报销。
说白了，他得跟我保持20年的紧密联系。对一个成熟的保险经纪来说，他要在几十年的时间里，同时跟很多人保持紧密联系。你想想看，他要是没有强大的跟人连接的能力，他是完不成这件事情的。
当然，要求高，也意味着回报高。你可能知道，现在做得好的保险经纪，年薪百万不是问题，而且时间还自由。但是，你可能未必知道，保险这个工作，是可以传代，可以继承的。
你就想，等他退休那天，把30岁的闺女带到我面前，介绍说：这是我孩子，相应资格都有，请让她继续为罗叔叔服务。你说这是不是就继承了？他这辈子的奋斗是不是就可以在代际之间传递？
你想，现在有几个职业可以指定自己的继承人？至少跨年演讲肯定不行。为什么保险这个行业可以继承？因为它处理的其实是一组信任关系。
本领可能会过时，资本可能会贬值，但是，人和人之间的连接是可以一直延续下去的。
当然，房产中介、保险经纪人，这些职业本身就是人与人之间的连接器，所以他们的财富能力，挣钱能力会提高。那你要说我这个职业不是这样的呢？难道我要改行么？当然不是。不管什么职业，在所有的选择关头，多和人连接，保证没坏处。
一个厨师，是只会埋头在后厨做饭，还是做了一道得意的菜之后，跑到前厅看看食客的反 应，甚至聊几句。后者更可能成长为一个名厨。
一个程序员， 是只会埋头敲代码，还是会主动加个用户的微信，聊聊使用体验？后者更有可能成长为CTO。
一个搞科研的，是只在 实验室里守着设备做实验，还是愿意跟其他学科的人多交流交流？后者更可能获得科学突破。
这个趋势不仅体现在职业上，也体现在性别上。
最近我们公司CEO脱不花，给我们公司的小姑娘开了个会，说不要辜负这 个 时代给 女性的机会。
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