前两期，我们大致了解了“人性”，也知道了“穷人为什么穷”、“富人为什么残忍”。这一期，我们直接点，回答所有人最关心的一个问题！
要解决这个问题，我们首先要明确两件事情！
1、商业的本质是什么？
2、什么是市场，谁决定了市场？
穷苦惯了的底层人和懒得跟你废话的高人会直接告诉你：“一切向钱看”。
前者，是因为“无知”；后者，是因为“解释无用”，所以选择了一个你最喜欢听的答案。不信你刨根问底看看，说不定他能多向你透露一些。
经济学会告诉你，商业的本质是“价值交换”；社会学和生物学会告诉你：过程是“血腥”的竞争。事实真是这样吗？您先想一想！
人的需要，即“欲望”决定了市场，有需求的地方，就会有市场！
1、为什么推销、保险给你打电话，你会很反感？
2、为什么追女孩，不论怎么付出，却依旧很难成功？
这两个问题的本质和“怎么挣大钱”其实一样。
我们总在想着怎么挣大钱、怎么拉到客户、怎么追到女孩，却很少有人会去想：怎么让别人把钱乖乖送到我的口袋、怎么让客户乖乖找上门来、怎么让女孩反过来追我。这就是问题的关键！
你可别觉得我是在“危言耸听、痴人说梦”！
2、别人来追你的时候，你是不是反而会犹豫、考虑，即使再喜欢也不会果断答应。然后在犹豫中渐渐失去了激情，最后选择了“放弃”？
同样的道理！你去推销，去追求的时候，即使对方再喜欢你也一定会考虑、犹豫，最后甚至会对你失去兴趣。为什么？因为人性是“偏爱占便宜”的。
感情的世界里，主动，也意味着被动；市场的环境中，主动，也意味着掉价。
1、被动、掉价，就会给对方产生“我可以讨价还价”的错觉，对方也会自然而然地跟你讨价还价。
2、问题又来了：人性是“不知足”的，你永远也无法满足对方的得寸进尺，除非对方主动放弃要求。但既然“不知足”，又何来“主动放弃”之说？
3、最后的结果一定是：他觉得你态度不好、觉得你服务不好、觉得你这不好、那不好。你们的合作，还没开始，就已经结束。
其实，从你乞求、讨好开始，就已经结束。只是你还后知后觉，或者不愿承认罢了！
这就是人性的“真相”（占便宜、不知足），也是我们为什么无法挣大钱的“根本原因”！
只要思维观念不改变，就永远也别提挣大钱的事情。只要还在想着“我怎么挣大钱”，就一定挣不到大钱。
正确的想法应该是：我该怎么让他把钱送过来。于是，广告和口碑也就诞生了：高手，总是能准确地拿捏人心，把“权威效应”运用得淋漓尽致！
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