创业，如何选择投资项目？

　有人说：人生如做选择题，只有两种情况没法选择：一是出生，二是死亡。创业也是一样，总是在不断的选择中发展，决定创业后的第一步，就是如何选择投资项目？

    　　俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。选择一个适合自己的创业项目，可以起到事半功倍的效果，反之，只能是事倍功半了。

    　　拥有多次创业经历的笔者，希望能和大家共同探讨，分析原因，总结经验，降低创业风险。也祝愿大家创业路上一帆风顺。

    　　一、 选择投资项目之大趋势

    　　1、 超前于趋势

    　　趋势是指事物未来的发展方向，非人力可以改变的。马作为交通工具，延续了几千年，但是发动机的出现，汽车迅速取代了马匹，成为当今社会最重要的交通工具。这就是趋势。Bp机昙花一现，10年内被手机取代。这也是趋势。当今社会已经进入了知识经济时代，互联网经济正如火如荼的展开，这也是趋势。那么我们应该如何把握趋势，在恰当的时机介入呢？

    　　2002年初，笔者有一朋友，看到中国淡水资源的不断恶化，萌生出进军净化水行业的想法，最终加盟了当时非常有名的一家净水器制造公司-凤凰制水，虽然总部每年有上亿的广告宣传支持，并且，经销商有100%以上的利润空间，但是最终却因为市场不成熟，消费者接受程度低等原因，在艰难的运营了近2年后被迫关闭。据统计，凤凰制水500多家经销商中，没有亏损的只有不到10家。其余都成为家庭制水行业的先烈。

    　　选择的创业项目是大势所趋，但是离现实还过于遥远，无法迅速打开销售局面，为该行业做出贡献后，不幸夭折。正所谓：长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。据专家统计分析，选择新行业作为创业开端的成功率不足10%，原因也在与此。所以创业者将新行业作为自己的事业开端，是不明智的。

    　　2、 符合趋势，顺势而为

    　　自古以来，国人就非常讲究“势”，势不可挡，大势所趋，都说明了顺势而为对于人们做事成败的重要性。哪么，如何判断“势”是否到来呢？

    　　毛主席说过，没有调查就没有发言权，“势”是否到来，一方面可以通过自身的经验积累来分析判断，另外一方面也可以通过市场调查来分析，甚至委托市调公司进行全方位的调研。如果没有市场调研方面的经验或资金，也应该对将投资的项目做出实地考察，如果是代理加盟等类型的应该购买小量的样品，通过市场来判断该项目的可实施性，务必不要盲目的听信招商人员的话语，急匆匆的就下订金或者一次性支付货款。

    　　二、 低风险

    　　1、 风险分析

    　　所谓的低风险，并不是指完全没有风险或完全没有投入，任何项目均存在风险，只是风险大小的问题，大家看到很多招商的一些广告，很多打着零风险的幌子，往往这些招商项目就是风险最大的项目。风险不仅仅来自于你投入的资金，还来自于你退出的成本。

    　　以某家居用品公司的招商信息中的C级客户为例，做一简单分析：

    　　某家居公司加盟条件

    　　类别 C级

    　　店面要求 ① 二级城市的主商业区；②

    一级城市的百货商场,销售专卖40㎡以上独立店面;

    　　加盟费（品牌使用费） 5000元

    　　保证金 5000元

    　　首批进货 80000元

    　　年进货额 RMB25万元以上

    　　开店支持 ①

    免费提供开业培训和指导，提供开业策划并协助执行；

    　　回报分析：

    　　销售额： 100万元/年

    　　销售成本：50万元/年

    　　毛利： 50万元/年

    　　年租金： 8万元/年

    　　装修费用：6/3=2万元/年

    　　水电费： 1万元/年

    　　人员工资：0.06*2*12=1.44万元/年

    　　工商税收：0.5万元/年

    　　通讯费用：0.5万元/年

    　　运输费用：0.3万元/年

    　　广告促销：1万元/年

    　　日常维护：0.4万元/年

    　　其它费用：0.6万元/年

    　　利润： 34.26万元/年

    　　根据以上加盟条件，一次性的投资金额必将超过20万元，这还没有算开业后每月的固定费用。如果你没有超过40万元的资金准备，几乎注定就是死路一条。（根据笔者多年来的创业经历，预留的流动资金应达到甚至超过首期的投入总金额，成功的可能性才比较高），另外我们再来看看招商信息中的几个致命信息。

    　　问题1：如何实现销售额100万元。

    　　大家可以看一个数据，国美发布的年报中的数据显示，国美去年每平方米年销售额约为人民币18170元。

    　　国美拥有的是：

    　　（1）全国知名品牌，是全国家电类卖场的寡头之一；

    　　（2）强大的广告促销支持。（每年几十亿元的广告、促销费用）；

    　　（3）数千个生产厂家的支持；

    　　那么想想看，你拥有什么呢？

    　　如果你一个50平方米营业面积的店铺，预计销售额能达到90万，那么恭喜你，你比国美牛。

    　　问题2：销售毛利真的是50万元吗？

    　　请认真对比你想投资的项目产品和其它竞争对手的产品后，再深入分析你待加盟产品的竞争力。是否足够支持厂家设定的建议零售价。

    　　问题3：2个人够吗？

    　　据统计，北京大中型连锁超市及卖场的劳效(即元/人/天)是平均1000元左右，如果按照上面的投资分析，劳效竟然达到了1369元，难道你自认为你的营业员人均产出竟然能超过超市吗？

    　　凡事做最好的准备，做最坏的打算，最后来看看如果你投资失败，将会面临的退出成本。

    　　能收回的投资：

    　　（1）、房租：房租没有到期的，需要尽快转让（往往是低于自己的租金转让的）

    　　（2）、产品：往往是低于进货价出售（还未必能销售完）

    　　其他所有的投入将全部或绝大部分无法收回。

    　　从以上分析，我们可想而知该项目其中所蕴含的风险有多大。

    　　2、 进可攻，退可守

    　　对于创业者来说，进可以快速成长，一旦经过市场的检验，获得了初步的成效，即可进行大规模的扩张，获得理想的回报，如果市场不景气，既可以利用极低的成本维持，也可以快速退出。这是较为理想创业的方式。

    　　我们来看看如何做到这条。

    　　（1）、创业时不宜选择投资额过大的项目。所谓的创业，应该就是你还没有自己的事业基础，资金很多是自己用智慧和汗水换来的，所以对待每一分要投入的钱都要精打细算。别举债，别投入太大的家庭储蓄，应该量入而出。

    　　（2）、尽量选择保质期长或者对产品存储没有特殊要求的项目。一般创业不宜选择保质期短的产品，因为刚开始创业，对行业、产品都不熟悉，如果产品保质期短，必然会加大销售成本，造成很大的浪费。

    　　（3）、退出成本低的项目。创业失败了，你会沮丧痛苦，但是还是要考虑下，如何尽可能多的收回资金，好好想想，这个项目的退出成本吧。

    　　（4）、没有售后之忧的项目。人的精力总是有限的，如果你做的项目还涉及到售后服务，分散了你的精力，减少了你用于销售上的时间，创业将更为困难。另外，假设创业失败，销售出去的产品将无人负责售后服务，最终损害了客户的利益。你也会受到自己良心的谴责。

    　　三、 选择商业模式

    　　1、 什么是商业模式？

    　　在我们选择了符合趋势潮流，并且目前可实现的的行业，也综合考虑了创业的风险，那么接下来就需要把你的想法、创意制定成能为你产生利益的商业模式。那么到底什么是商业模式呢？

    　　由哈佛大学教授约翰逊(Mark

    Johnson)，克里斯坦森(Clayton

    Christensen)和SAP公司的CEO孔翰宁是这样定义的：商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。简单来说，商业模式就是一块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一块一，这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。

    　　还是举例说明：众所周知，麦当劳是全球快餐业的巨无霸，但是麦当劳买的不是汉堡，而是房地产。戴尔，变先造后卖为先卖后造，从而实现两个消灭：消灭库存，消灭中间商。联邦快递的“第二天送达”是建立在超过13万8千名的员工，671架货机，41000辆货运车，送件地点达50000个；服务范围涵盖占全球国内生产总值百分之九十的所有区域后面的。这些都是商业模式上的创新，竞争对手非常难以复制。

    　　所以在我们创业之前，是否考虑过你的商业模式呢？

    　　2、商业模式的三大原则？

    　　第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

    　　第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式(仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式)，人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。

    　第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

    　　3、如何制定适合自己的商业模式？

    　　（1）、可操作性，最好是1~2个就可以操作的项目，便于你直接管理；

    　　（2）、合理利用资源，一个人的资源总是有限的，如何利用好社会资源，起到四两拨千斤的效果，是商业模式中的重点；

    　　（3）、可扩张性。创业不是为了混口饭吃，而是为了自身更好的发展，如果你选择的项目没有强大的可扩张性，就不是一个好项目。获得利润的基本条件只有2个，一个是扩大销售额，另外一个降低成本。假设成本不变的情况下，只有提高销售额了，提高销售额的途径也有2个，一个是增加客户数，还有一个是提高客户质量。所以，看该项目是否有扩张性，就是看能否快速增加客户数或者提高客户质量；

    　（4）、寻找蓝海，各行各业都充满着竞争，如何从竞争中寻找突破，避免直接的竞争，是商业模式的核心；

    　（5）、借鉴成功模式，一个摸索，必然会面临大量的失败和金钱的损失，如果能借鉴甚至按照成功模式来运作，可以起到小投入，大回报的理想效果。

    　　结束语

    　　当你一切都已准备就绪，

    　　确信不是三分钟激情，

    　　那就勇敢地迈出你的脚步，

    　　和成功约会吧！

    　　最后，

    　　祝愿你在创业路上阔步前行，

    　　信念和信心永远伴随着你！