快速撰写一份成功的商业计划书的3个要点

如果你有幸拥有一个能够激发你创业的伟大产品、平台或业务模式。那么，这可能是一个令人振奋的机会, 能够让你拥有自己的公司和事业, 但同时，它也将时刻伴随着压力和焦虑——这条路可能充满障碍和困扰。

所以首先要做的事情是: 你完成了你的商业计划了吗?虽然听起来老套, 但商业计划确实是成功的路线图。如果计划书做得正确和透彻, 那么计划书可以让你走上正确和健康的成长轨道, 而且还将是向潜在投资者介绍你的公司的强大工具。

本文列举的三个要素，将帮助您制定正确的业务计划。请谨记: 所有的企业都是独一无二的, 他们必须面对自己特定的挑战。如果你能够坚持这一信条, 你就能够走得更远。

你的商业计划必须有哪些内容?我们现在可以开始了：

1. 计划书必须简要

许多人认为商业计划是他们创建公司全部理念的百科全书, 要把所有的希望、梦想和预期利润前景，都塞进一份长篇大论的文件中。但坦率地说, 人的天性是对阅读不感兴趣。因此，如果你不想让投资人感到厌烦，计划书必须简单明了，绝不能在你的商业计划中，塞满你想要表述的一切业务。

人们通常认为，商业计划书应该是一份具有诗意的厚厚的文档, 但实际情况并不是这样的。《商业计划工具包》的作者巴巴拉芬德利申克说, "你需要的是一张纸, 它阐明了你业务的主要内容。"

申克说, 商业计划必须是冗长文件的想法与现实相悖。事实上, 仅仅写清楚你的业务基础，就能阐明你公司的商业模式, 以及你或你的团队的前进方式。

业务计划专家格雷格 古德曼认为, 商业计划中的过多的具体细节描述, 包括每月的统计数据或强烈的数据预测, 不但会成为公司的负担, 还会让投资者产生不切实际的期望。

更常犯的错误是，很多商业计划里有限制性的保密协议。"这是一个根深蒂固的误区, 而我遇到的大多数风投，都不会签任何保密协议," 古德曼说。"他们绝不会签保密协议, 因为他们代表公司接触保密产品时，也和普通人一样会担心法律责任问题。尤其是，如果碰巧他们已经在开发类似产品的时候呢?

所有哦创业者都自认为自己拥有世界上最伟大的东西, 但多数情况下, 他们做的，已经有很多人在做了，因此实际上，并不具有投资价值。风投不想因为这种情况，而被创业者起诉。

2.计划书必须彻底

简要并不意味着简陋。最好的商业计划，应该把浓墨重彩，用来概述公司或产品的最重要特质。要重点描述你的业务基础——从人员入职计划, 到知识产权和商标权属的一切, 以确保没有遗漏任何重要的细节。

申克在自己关于创业的著作中说, 创业计划书必须要包含以下要点：

·业务模式。

·产品或服务。

·产品的竞争环境。

·业务将如何通过商业模式赚钱。

·如何销售。

·如何生产产品。

·业务团队, 不管是你还是小团队。

·财务预测, 包括你需要多少钱和你将获利多少钱。

虽然以上这些概念对多数人来说，似乎是显而易见的, 但申克说, 在各种商业计划中，这些要点缺失的频率之高，实在令人感到震惊。

申克说: "更令人惊讶的是, 有很多企业甚至没有弄清这些概念，就开始溃败, 没有弄清楚就倒闭了."

古德曼说,通过“路线图“进行类比推演，是规划业务发展的最有效的方式。通过列举全部的业务要点，以及具体的实施细节, 你将拥有一个剔除了不必要细节的有效方案。并且，在此过程中，你将了解更多关于自己业务的细节。

古德曼解释说，"你之所以必须建立商业计划, 是为了指导自己创业的行动步骤，它具有相当的现实价值，它并不只是简单绘制步骤A、步骤 B、到步骤 C。一旦你开始把行动细节落实在纸上, 你会看到一些通常无法发现的东西。

3. 独特性

没有两个企业是完全一样的, 所以商业计划书不应千篇一律。复制成功企业的计划书，尽管可能非常具有吸引力，但这会使你无法解决公司面临的独特挑战。更糟糕的是, 没有针对性的商业计划非常容易导致失败。

"业务计划需要反映正在努力的业务方向", 古德曼解释道。"因此, 不管是糖果店还是某些高科技企业，计划书都必须针对特定的行业问题,

古德曼说, 撰写商业计划时, 搞清楚计划书所针对的特定听众是很重要的。如果计划书是一个旨在提升公司业绩和增长的内部执行文件, 那么它应该侧重公司内部信息,例如雇用计划或重要合伙人。如果商业计划是一个对外宣传的文件, 那么其中关于业务的描述, 应尽可能吸引投资者的兴趣。

"很多经验丰富的人在撰写商业计划书时，都没有意识到，必须要考虑谁在看这份计划书。" 古德曼说。"你的听众是不同的, 你必须主动判断听众的类型，以及与自己的关系。没有人知道你是谁，你的背景, 因此你需要为不同的风险投资公司写不同的文章,做出不同的推介。

申克说, 了解业务的性质是制定一个伟大的商业计划的关键。对于创业者来说, 重要的是要考虑业务的目的, 他们的销售, 他们的受众是谁, 以及它将如何赚钱。这些问题必须在书面上得到正确的回答, 但申克断言，许多企业并不能马上回答这些重要问题。

"你应该可以在一张餐巾的背面回答我所关心的所有这些问题, 只有你正确回答了这些问题, 你才算就在做生意。"申克说。"这些问题回答了你在做什么,你在为谁做，你是怎么做的, 以及你将如何赚钱."

记住, 你的生意是独一无二的, 在制定成功计划时应该特别小心。客观地评估你的需求和计划, 以确保你的计划足够稳定, 足以让你起飞。