项目落地，一份优秀的商业计划书至关重要

[ 导读 ] 也许你也会遇到这样的问题，我的项目非常好，为什么投资人就是不买账?投了那么多BP，为什么每次都石沉大海?那么商业计划书有哪些作用，一份优秀的商业计划书又包含哪些内容，制作商业计划书需要注意哪些事项，本文将针对这三个方面，或许可以为高科技创业者带来少许建议。商业计划书的作用1、商业计划书是创业团队的名片项目计划书是项目的名片，是双方接洽的必备文件。合作方可以通过商业计划书对项目有初步的认识，从而决定

也许你也会遇到这样的问题，我的项目非常好，为什么投资人就是不买账?投了那么多BP，为什么每次都石沉大海?

那么商业计划书有哪些作用，一份优秀的商业计划书又包含哪些内容，制作商业计划书需要注意哪些事项，本文将针对这三个方面，或许可以为高科技创业者带来少许建议。

商业计划书的作用

1、商业计划书是创业团队的名片

项目计划书是项目的名片，是双方接洽的必备文件。合作方可以通过商业计划书对项目有初步的认识，从而决定双方是否开展后续的沟通合作。

2、商业计划书是双方沟通的工具

在商业项目的运作中，商业计划书扮演向投资人及合作伙伴提供信息，促进沟通与合作的角色。

3、商业计划书是创业团队的自我分析

创业是一条曲折的道路，因此需要技术方对自身有清晰的认知。科创团队可以在制作商业计划书的过程中，明确自己的优劣势，从而可以在未来的竞争中扬长避短。

4、商业计划书是创业团队的战略规划

没有打不赢的战争，只有设计不得当的战略。商业计划书可以让科创团队明确自己要未来要干什么，需要怎么做，从而明确自身需要获取哪些支持。

优质商业技术书需要有哪些内容

1、团队介绍

团队是由哪些核心成员构成，团队核心成员过往经历的简介，成员分别负责哪个模块，成员在自己负责的模块的相关经验，成员对项目的贡献体现在哪些方面。

2、市场痛点

市场痛点指的是现有市场上的产品不能完美解决客户需求。例如现有市场产品在哪些方面做的不好，存在成本过高的问题，或者成本和客户体验没有取得较好的均衡。都可以作为市场痛点的阐述。

3、解决方案

针对市场痛点，团队提供了什么样的解决方案，通过团队的解决方案，可以改善那些现有产品存在的问题甚至可以完全解决。

4、产品

团队根据解决方案研发出什么样的产品，对比现有产品有哪些可喜的成绩，成本降低了多少，体积降低了多少，效率提升了多少，都是必须阐述的点。

5、竞争对手

竞争对手有哪些，除却产品本身，对比竞争对手有哪些优点和缺点。竞争对手是否取得规模优势，在未来的竞争中科创团队是否有较高的技术优势。

6、市场容量

市场容量是公司未来盈利能力很大的影响因素，也是投资人非常注重的一个指标。特别小众的产业通常意味着企业未来取得巨大商业成功的可能性较低。通常也不会引起投资人的兴趣。

7、盈利及商业模式

企业采用什么样的商业模式，如何推广自己的产品，以及通过这样的商业模式，可以实现怎样的盈利。盈利如何估算得出，需要有确切的财务模型，且至少设置3个盈利阶段。