2022最新商业思维(6)

来源：　作者：洪笛童　时间：2022-11-26 16:29:20　浏览：次

[ 导读 ] 1、人不光要敢于做梦，还要敢于付出行动为梦想开路。你要敢于投身大海，才能真正乘风破浪。许多时候，我们看成功人士的人生经历，总以为他们幸运地摸准了时代的脉搏。殊不知，是敢于放弃的勇气和对理想的执着，让时代抓住了他们不肯放手。2、当一个人真正长大后，你就会明白：当你赚不到钱的时候，家不在是你的避风港，你会恐惧到不敢回家，你会穷到彻夜难眠。这不是鸡汤，这是TM的现实。3、一个好项目的模式设计，都应该具备

这种重构必然要求新的价值创造逻辑涌现，人口结构，政策变化等外部趋势推动着市场的变化。

73、地摊经济，目的是解决就业，促进消费，让因为疫情和外贸的问题丢了饭碗的广大劳动力可以再次盘活，大家有饭吃，绝对不是一个普通人可以去摆摊发财的机会，请大家清醒认识。

74、这个世界，有两件事我们不能不做：一是赶路，二是停下来看看自己是否拥有一份好心态。

75、董明珠的直播带货，和李佳琦、薇娅的直播带货，背后的逻辑是不一样的。董明珠的直播带货，是由经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。

格力的直播带货，是带领全国的经销商来完成引流和转化。

这是一个人，和一个军队的区别。这是董明珠直播成功的根本原因。

做直播带货的人千千万，而像她这样做直播的，可能只有她一个。她的背后，是千万经销商铁军，是扎实的销售体系，是完善的IT系统。也许，这才是直播带货的本质。

76、如果你想影响一个人，不管你想影响的是谁，不要用恐吓、威逼、指责和攻击的方法。

因为这些的方式，激发出来的是直接对抗和反击，或者是表面的沉默，然后是暗中对抗。

你能够改变人的有效方式是，以身作则、成为棒样、或者倾听、理解、温暖、关怀和善意的提醒。

77、生活中一定要和鼓励你前行的人在一起，和有趣的人在一起，和有正能量的人在一起。

这样，你会越来越快乐，越来越进步，越来越有趣，越来越优秀。

你会慢慢活成一束光，照亮自己，最后顺其自然照亮周围的人。

78、产品价值对比化的四种方法

第一种：解决方案对比。这样更容易让客户感知出价值，感觉我们的产品更有价值。

比如：过去用肥皂洗手，现在用洗手液。

比如：以前的装修公司是怎么装修的，我们现在是怎么装修的。实际操作中，升级服务的标准，升级生产标准都可以打破客户对产品价值的判断。

第二种：竞争对手对比。用你的优势和竞争对手的软肋比，是不是显得你更好呢?更有价值呢?选择我没有错呢?

第三种：买和不买对比。客户买会获得什么?客户不买会失去什么?直接一针见血的指出客户的痛点。如果你不买，还要忍受什么痛苦?如果你买了，痛苦解决了，还得到什么价值。

第四种：环境上的对比。有时候产品有没有价值?看放在什么地方?

比如：很多年前，有个虫草品牌叫极草，在很多星级宾馆开专柜?能不能卖?一点都不重要，重要的是每天进进出出的人，都会认为这个产品的价值高，买的的人更愿意掏钱。

所以，我们要呈现什么价值，我们要去能够衬托我们产品的环境中去展示。有时候，我们还要学会攀龙附凤，提高自己的价值。

79、一个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。真正让人变好的选择，过程都不会很舒服，这就是生活，得必须坚持下去。

80、所谓消费升级，就是个人愿意付出更高的价钱，购买与自我价值相匹配的产品。

购买即是一种身份的认同，也是一种意见表达!

81、产品价值塑造需要把握好这三个核心点

第一个：价值具体化。价值一定要具体，客户才能感知出来。

第二个：价值数字化。用数字表达价值，因为我们人类，不管你是哪个国家的?最能理解的语言是什么?阿拉伯数字?很直观的把价值体现出来。

所以产品的任何价值，必须用数字展示出来，让客户一目了然就能感觉到。比如：你形容姚明太高了，别人是不是没有感觉?你换一种说法试试看：姚明有2米26，是不是有感觉啦?

第三个：价值对比化。塑造价值的时候，要找一个客户能认知的参照物来进行对比。高矮胖瘦，那看跟谁比?比如：姚明跟潘长江比身高，姚明就是巨人。

举例：我的美容产品对你的皮肤会很好?我的培训课程对你的孩子会有很大的帮助?这种话就没有什么力度。为什么?因为不够具体，价值不明确。

转换：我的美容产品，在3天之内，就能让你的皮肤，在现有的基础上，提升30%的美白度。我的培训课程，在7天之内，就能够帮助孩子记住1000个英语单词。那种描述会更有价值呢?

举例：我送你一只派克笔，我直接把笔送给你，从美国给你带过来的礼物。从美国带过来的，有价值。

转换：王总，这个派克笔，是我3个月前特意拜托了2个好朋友，在美国的大商场找了一整天才找到这个款式。经过5千公里的飞行，漂洋过海。今天终于可以把这只派克笔送给你。这个时候，价值一样吗?

82、不要吝啬你的赞美，用一束火把照亮别人的生活，同时也照亮自己的心田。

不要老想着扮冷扮酷，整个世界已经够冷了，真正宝贵的是温暖的东西。

83、只有充分发挥团队协作的精神，使自己的激情、智慧与团队的凝聚力和谐共振，你才能将个人的力量与团队会聚在一起，实现效益最大化。

团队中的每个成员都有自己的特长，在与他人共振时，我们就会产生强大的团队战斗力，只要加以合理的运用，就会让我们未来的路更顺畅。

共振是团队文化的根基所在。任何团队要想取得成功都必须通过对共振意愿的培养，产生共同的使命感、归宿感和认同感，从而产生强大的凝聚力。

84、客户掏钱购买一个产品的前提是什么?

前提是产品价格和客户的心理价值是不是等价?所以产品的定价，不是定多少价格的问题?因为产品的价格取决于客户心理感知到的价值。

如果客户在心理上，感觉产品有价值。10块钱成本的产品，我们完全可以卖到100块。如果客户在心理上感觉产品没有价值，100块钱成本，你卖10块，客户都会嫌贵。所以任何产品的好处都要转换成，客户实际能感知到的价值。

客户是如何判断价值的?

客户会根据以往的购物经验，自己的价值观去判断产品的价值。所以，影响潜在客户的认知是多么的重要。因为产品好不好?有没有价值?完全取决于客户自己的认知判断。