如何高效征服投资人?实际1分钟已决定结果
“谁都不希望话说一半就有人离场。”——约翰尼·德普(Johnny Depp)
在寻求投资时,如何确保你的项目或产品在短短的60秒内吸引投资人的兴趣?德普的名言也适用于投资场景,因为投资者每天都会接触到大量的自荐项目,他们需要在短时间内做出决策。
你是否正在为初创企业、新项目或新产品筹集资金?那么,如何在众多竞争者中脱颖而出,用60秒征服决策者呢?下面我们通过具体案例和实用技巧来探讨。
某天,思林博德企业(Springboard Enterprises,专注于女性创业者的非盈利组织,已帮助企业家筹集超过62亿美元资金)的一位客户向我咨询:“我有好消息和坏消息。”她解释说,她即将在纽约佩里媒体中心(Paley Center)向一群投资商进行自我推荐,但时间非常紧张,只有10分钟。
“如何在这么短的时间内清楚地介绍我的发明、临床试验、商业模式、团队资历和退出策略呢?”她焦虑地问。
我告诉她:“实际上,你根本没有10分钟。考虑到投资者已经听过很多项目,你的前60秒将决定他们是否继续听你讲述。”
那么,如何在这宝贵的60秒内抓住投资人的注意力呢?下面是一个成功的60秒开场白示例,这段开场白帮助PharmaJet无针注射公司的创始人凯萨琳·凯兰德(Kathleen Callender)成功获得资金,并荣获诺基亚健康奖(Nokia Health Award),还被《商业周刊》评为2010年度美国最有前途的社会创业家。
“你知道每年全球有超过18亿次的疫苗接种注射吗?其中高达一半使用的是回收注射针。想象一下,如果我们能够提供一次性、低成本、无痛的注射方式,将会对全球健康产生怎样的影响?不劳您想象,因为我们已经发明出来了。在这篇文章里,我将为您详细介绍……”
这个开场白通过提出引人入胜的问题、使用形容词塑造愿景,并以一句过渡句来展示解决方案的可行性,从而成功吸引了投资人的注意力。
要制作一个高效的60秒开场白,你可以遵循以下三大要诀:
以问题开场:通过提出与你的项目或产品相关的问题来吸引投资人的兴趣。使用具体的数据或事实来增强说服力。
描绘愿景:用形容词来描绘你的解决方案将带来的美好愿景。让投资人能够想象出使用你的产品或服务的场景。
展示解决方案:通过一个简洁的过渡句来介绍你的解决方案或产品,并强调其独特性和优势。
遵循这些要诀,你也可以在60秒内成功征服投资人,让他们对你的项目或产品产生兴趣并愿意投入资金。
2024-03-27 洪笛童
新华社北京3月26日电 “与中国深度合作,将开启如天空般辽阔的商机。”他强调,中国将着力解决外资企业关切的问题,切实保障其享受国民待遇。2024-03-26 洪笛童
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风险投资是私人股权投资的一种形式。Pre-IPO:基金是指投资于企业上市之前,或预期企业可近期上市时,其推出方式一般为:企业上市后,从公开资本市场出售股票推出。2024-03-24 洪笛童
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